淘寶單品推廣方法是什么?如何免費推廣?
2022-03-05|10:58|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:258
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淘寶有了產品之后,最主要做的事情就是去推廣了,但是這個單品的推廣方式很多人不清楚,其實這個推廣的方式是有免費,就是不知道這個免費的如何去做,有想法的朋友來學習下這篇文章的推廣吧!
一、淘寶單品推廣預算是多少?
1、根據相關賣家的經驗,淘寶推廣費用占比在整個店鋪運營費用中,包括人員工資、店鋪維護、進貨成本等所有的費用中,占比不能超過20%,這是一個警戒線,如果超過了這個限度,那么就很難獲得足夠的利潤。就算有,利潤也十分微薄,因此,大家在日常運營做預算的時候,一定要考慮好這個問題。
2、當然,淘寶推廣費用占比這個問題,老實說,其實沒有特別具體的數(shù)據,畢竟,每個店鋪的情況都不一樣,成本不盡相同,產品的利潤也有高有低,因此,對于淘寶推廣費用占比,大家還是根據自己的實際情況,通過數(shù)據分析來進行分析是最好的。
二、有哪些免費推廣方?
1、淘寶客。淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模式,淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼,任何買家(包括您自己)經過您的推廣(鏈接,個人網站,博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進入淘寶賣家店鋪完成購買后,就可得到由賣家支付的傭金。
2、各種活動報名。大家打開“我的淘寶”,有個活動報名。每周淘寶都會推出許多活動,當然每個活動都有報名要求和限制,可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你,一個活動帶來的流量,可不是你一個月兩個月努力能達到的,淘寶的力量是很偉大的。所以,有適合自己的活動,一定要積極報名,不要怕麻煩。
這里要單獨強調下,大多數(shù)活動都要求消保,淘寶店鋪掌柜,知道該怎么做了么?對,加入消保! 這是讓顧客信任你的最直接的辦法!
3、論壇推廣。論壇推廣,效果是很明顯的,但是要堅持,挑幾個你喜歡的論壇,符合自己商品類型的。做推廣,許多論壇是不允許直接打廣告的,即使允許,別人也不愛看。所以,巧用你的簽名。積極留言,在論壇活躍起來,多發(fā)好帖,精華帖,質量高的帖子。一個精華帖子的效應要勝過100個廢話帖子。
你露臉的次數(shù)越多,你店鋪地址露臉的機會也越多。被點擊的幾率也越大。也可以寫些秀寶之類帖子,帖好看的商品圖,這樣別人知道你是商家,不但不反感,而且還可能主動聯(lián)系你問商品的情況。
4、淘寶幫派。淘寶幫派,顧名思義,都是淘寶買家賣家,而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復別人帖子,自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動,不但有獎品拿,而且還有機會上主頁。
上一次主頁帶來的瀏覽量,自己想把。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子,而要真正發(fā)些有意義的話,對別人有幫助的,這樣別人才會記住你,欣賞你,從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。
淘寶店鋪在推廣的時候,很多人不知道需要花多少錢才能做好,其實這個是需要計算,下面就來計算下這個網店推廣是需要多少錢,就是看下如何去收費,有想法的朋友我們一起看看如何去做好推廣?
平均點擊高達2元一次,我們來算算平均成交1位顧客,需要花費多少錢。按點擊轉化率3%算,100個點擊*2元/次=200元/3位≈67元,平均花費67元成交一單。
我們來計算下賣1套虧多少,賣多少開始盈利。
例如:1條春秋季牛仔褲售價是79元包郵,郵費通票按3.8元,進貨價39元,天貓扣點5%≈0.4元(淘寶無扣點,但是有淘金幣抵現(xiàn),兩種成本基本差不多)。
計算:
79-3.8-39-0.4=盈利35.8元,推廣花費67元,當賣一條時虧損67(推廣費)-35.8=31.2元
賣出第2條時79-3.8-39-0.4=盈利35.8元,假設當?shù)诙活櫩统山粫r,推廣費并沒有成倍的增長變成132元,而是很欣慰的變成了90元。
計算(合并計算第1條時的盈虧):-31.2元(第1條的虧損)+第2條的盈利35.8元【79(售價)-3.8(快遞)-39(拿貨價)-0.4(扣點)】-23元新增加的推廣費【90元-67元】
如下:-31.2+35.8-23=-18.4元,非常令人欣慰,賣2條,并且車費不成倍增加的話,僅僅虧損18.4元!,但是別高興的太早,如果按100個點擊*2元/次=200元/3位算的話,當成交2位顧客時,實際直通車可能已經燒了132元,如果這樣算,那新增加的推廣費是132元-第一條的67元推廣費=增加了65元推廣費。
重新計算后:-31.2+35.8-65= -60.4元,賣2條虧60.4元。賣3條:推廣費-201元-拿貨156元-郵費-11.4-扣點-1.2元+售價237=-132.6元。賣3條虧132.6元
這就是如果只靠直通車,真的是小推小虧,大推大虧,只能靠自然搜索和團購來彌補直通車的花費。直通車一定要有限額,要學會剎車,免得盈利變成了虧損。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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