標(biāo)品就是有明確型號(hào)規(guī)格的寶貝，比如：手機(jī)、電腦、平板等等功能外觀完全相同或者相似、大部分買家翻頁(yè)的習(xí)慣很少、部分標(biāo)品部分類目的直通車PPC會(huì)很高、標(biāo)品類目一般轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高;

因?yàn)楣δ苄吞?hào)相似或相同所以一般點(diǎn)擊后購(gòu)買的概率很大、標(biāo)品一般情況下關(guān)鍵詞和搜索的詞都會(huì)比較少、標(biāo)品的售價(jià)影響很大，因?yàn)楫a(chǎn)品相似或相同，只要評(píng)價(jià)銷量不會(huì)太差都會(huì)選擇便宜的買。標(biāo)品的存貨時(shí)期很長(zhǎng)，部分類目除外。

例如手機(jī)原裝后蓋，這個(gè)就算標(biāo)品，因?yàn)檫@類的產(chǎn)品牽扯到型號(hào)，如果我們直接用廣泛匹配的話，系統(tǒng)的進(jìn)店詞會(huì)比較亂，這樣就會(huì)導(dǎo)致我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)太低。

有什么方法?

一般情況下的標(biāo)品，我們通過(guò)精準(zhǔn)匹配卡位即可或得較高的點(diǎn)擊率，(人群弱化溢價(jià)為5-10%)這里啰嗦幾句需要注意的點(diǎn)。

方法一：

1、選詞只要二級(jí)搜索較高的長(zhǎng)尾詞，并且精準(zhǔn)匹配卡位。

2、人群溢價(jià)5-10%即可(前期可以不投放，但是人群一定要設(shè)置好，自定義人群要根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇2級(jí)或者3級(jí))。

3、時(shí)間折扣0-9不投放 9-24點(diǎn)100%，調(diào)整卡位的時(shí)間 9-11 ，13-16。(這個(gè)是因?yàn)?，我們的時(shí)間折扣在100，我們盡量選擇高峰時(shí)段去調(diào)整位置，這樣才能確保位置的準(zhǔn)確性)。

4、同樣需要測(cè)圖，不要以為只精準(zhǔn)卡位就可以了，我們這樣做只是為了獲取更高的點(diǎn)擊率。

5、日限額選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，并且按階段性螺旋日限額。

因?yàn)楝F(xiàn)在系統(tǒng)改版了，點(diǎn)擊率會(huì)參考到時(shí)間性，最早我寫的帖子是第一天可以先廣泛匹配一直到第三天再去調(diào)整精準(zhǔn)，是為了點(diǎn)擊率的螺旋，現(xiàn)在如果你確定你的寶貝是絕對(duì)的標(biāo)品的情況下就直接精準(zhǔn)匹配去操作就可以了。

日限額螺旋3-7天左右，控制好點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率超高3天左右分值一樣可以起來(lái)，如果點(diǎn)擊率高于行業(yè)一點(diǎn)，那么長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)也可以上分，只不過(guò)周期可能要長(zhǎng)一些了。刪減流量較為簡(jiǎn)單，因?yàn)楸旧碛?jì)劃就是卡位低溢價(jià)的，所以主要的影響因素都在關(guān)鍵詞上，可以先刪減好關(guān)鍵詞，不參考人群的影響因素，(如果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)刪減量較大，人群的數(shù)據(jù)在計(jì)算刪減完關(guān)鍵詞之后的數(shù)據(jù)才可以)。

如果你所做的類目屬于標(biāo)品，有固定型號(hào)的產(chǎn)品的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)就是必須要精準(zhǔn)匹配了。但是如果你所做的產(chǎn)品有一定的差異化，比如臨時(shí)車停牌，門碗貼，又或者蛋黃酥之類的糕點(diǎn)，這類的產(chǎn)品有差異化但是很小，但是沒(méi)有具體型號(hào)，那么我們就可以廣泛匹配去測(cè)試一下流量的情況。

方法二：

1、日限額標(biāo)準(zhǔn)投放，條件允許的情況下可以遞增螺旋日限額。

2、選詞符合的精準(zhǔn)的有展現(xiàn)的二級(jí)長(zhǎng)尾詞。

3、人群根據(jù)店鋪或者行業(yè)篩選出來(lái)，以二級(jí)篩選為主，符合的大詞也可以加。

4、時(shí)間折扣一般0-9點(diǎn)不投放，其余時(shí)間100%折扣，后續(xù)可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。因?yàn)槲覀冏龅牟皇强ㄎ?，所以沒(méi)必要一直固定時(shí)間折扣，后續(xù)可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的情況調(diào)整。

5、地域根據(jù)自己實(shí)際情況，考慮運(yùn)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)等因素選擇地域即可，前期沒(méi)有必要直接按行業(yè)數(shù)據(jù)篩選，后期根據(jù)直通車真實(shí)成交數(shù)據(jù)看報(bào)表去篩選，或者根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況篩選。

6、投放平臺(tái)只投放站內(nèi)搜索。其余不投放。

7、創(chuàng)意最少2張圖去測(cè)試，咱所講的類目一般建議還是多準(zhǔn)備幾張圖。標(biāo)題盡量滿足相關(guān)性即可，沒(méi)有必要一樣，因?yàn)榇蜷_(kāi)了智能創(chuàng)意，展示的標(biāo)題就不是我們所設(shè)置的創(chuàng)意標(biāo)題了。

計(jì)劃設(shè)置好以后我們要觀察計(jì)劃的實(shí)時(shí)真實(shí)進(jìn)店流量情況，可能有些朋友還不知道怎么查看真實(shí)的進(jìn)店詞，因?yàn)橹蓖ㄜ嚭笈_(tái)顯示的實(shí)時(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞只顯示我們所設(shè)置的詞，但是由于是廣泛匹配的情況，可能進(jìn)店的詞會(huì)稍微亂了一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候我們就可以先看實(shí)時(shí)報(bào)表里的真實(shí)進(jìn)店詞的時(shí)間和地域去對(duì)比生意參謀的真實(shí)進(jìn)店詞的時(shí)間和地域，從而得出我們的進(jìn)店詞是否精準(zhǔn)。

第一天關(guān)鍵詞出價(jià)位置在16-20名左右即可，人群溢價(jià)10%。日限額100其余計(jì)劃設(shè)置參考上文所寫。計(jì)劃如果可以在一個(gè)小時(shí)左右就跑下線，說(shuō)明流量獲取能力不錯(cuò)，但是當(dāng)前點(diǎn)擊率一般來(lái)說(shuō)都不會(huì)太高，這個(gè)時(shí)候可以去批量降低出價(jià)20-30%左右，如果跑的時(shí)間稍微長(zhǎng)了一點(diǎn)，那么就可以降低5%-10%左右。

第二天早上如果計(jì)劃沒(méi)有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊了，那么就開(kāi)始拉高人群溢價(jià)，如果計(jì)劃人群溢價(jià)拉倒30%左右，展現(xiàn)流量還是跟不上的話，就按5%-10%的比例去拉高關(guān)鍵詞的出價(jià)。如果計(jì)劃有展現(xiàn)有點(diǎn)擊，并且依然可以跑的很快就可以繼續(xù)托價(jià)關(guān)鍵詞。

后續(xù)每天持續(xù)降低5%-10%的關(guān)鍵詞出價(jià)，并且螺旋遞增日限額，遞增的天數(shù)3-7天都可以，如果沒(méi)條件的不遞增也行。

一直降低到計(jì)劃跑的比較慢了，這個(gè)時(shí)候可以去直接增加人群的溢價(jià)，增加人群溢價(jià)之前一定要注意先去刪減人群，點(diǎn)擊率較差，展現(xiàn)量比較大的人群可以先暫停掉。這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率會(huì)是一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)了(如果你的點(diǎn)擊率還是特別低的話，要考慮你的圖的因素了，需要去刪減創(chuàng)意)

點(diǎn)擊率基本穩(wěn)定以后，打開(kāi)智能匹配。智能匹配的一般會(huì)延遲1-2天才會(huì)給我們獲取流量，出價(jià)就出計(jì)劃的平均價(jià)格即可，智能匹配有流量以后，我們也可以通過(guò)報(bào)表去查看系統(tǒng)所給我匹配的詞，并且可以選擇屏蔽或者調(diào)整匹配。大家可以看得到下圖，智能匹配給出的詞數(shù)據(jù)都是還可以的。

淘寶直通車的最佳投放時(shí)間，如何收費(fèi)的？

現(xiàn)在很多商家都會(huì)利用淘寶直通車來(lái)對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行推廣，而且效果也是比較好，而直通車推廣是要收費(fèi)的，所以商家需要利用合理的投放時(shí)間來(lái)達(dá)到最佳的效果，下面我們說(shuō)說(shuō)淘寶直通車的最佳投放時(shí)間是什么時(shí)候?

要合理利用時(shí)段報(bào)表，投放的時(shí)間是會(huì)影響流量的：

1、夜晚買家購(gòu)物的針對(duì)性強(qiáng)同時(shí)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)少----一天二十四小時(shí)都有推廣的不同價(jià)值，所以建議賣家要全時(shí)間投放，當(dāng)然阿里旺旺深夜可以不在線。

2、如果看到報(bào)表中有哪個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊量很集中，說(shuō)明這個(gè)時(shí)間段是流量高峰----要合理利用集中時(shí)段的流量，在這時(shí)段要保證阿里旺旺在線，再配合店鋪中的促銷方式。

3、某個(gè)時(shí)段過(guò)后，沒(méi)有任何點(diǎn)擊----寶貝不設(shè)置推廣了或是日限額用完了，如果是達(dá)到日限額了，建議調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞和類目出價(jià)，調(diào)節(jié)限額，設(shè)置分時(shí)投放，以免錯(cuò)過(guò)之后的黃金時(shí)段。

如何收費(fèi)：

1、根據(jù)淘寶關(guān)鍵字進(jìn)行定價(jià)

在淘寶直通車上面可以通過(guò)針對(duì)所選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行定價(jià)，對(duì)于一個(gè)普通的商品來(lái)說(shuō)，在淘寶直通車這個(gè)平臺(tái)上面一般也都可以選擇200個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，而淘寶直通車也會(huì)根據(jù)你的出價(jià)高低，按照實(shí)際的被點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。因此對(duì)于關(guān)鍵字的選擇我們也是建議盡量選擇那些質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的關(guān)鍵字，以便于提高直通車對(duì)于寶貝的推廣效果。

2、淘寶直通車會(huì)按照點(diǎn)擊量的多少來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的扣費(fèi)

在出價(jià)和關(guān)鍵詞都選擇好了之后，我們就可以在淘寶直通車上面把廣告發(fā)上去了，而在這里只要?jiǎng)e人一搜索并且點(diǎn)擊到你的廣告的時(shí)候，淘寶直通車就會(huì)根據(jù)相應(yīng)的點(diǎn)擊量和閱讀量來(lái)進(jìn)行一系列的扣費(fèi)了，而對(duì)于扣費(fèi)的最低金額直通車也是做出了相應(yīng)的規(guī)定的，一次收費(fèi)不能夠抵御0.05元以下。

3、淘寶直通車的收費(fèi)方式

對(duì)于你的廣告，淘寶直通車采取的是按照別人的點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)的，即只要有人點(diǎn)擊進(jìn)入了你的廣告進(jìn)行查看的話，就能夠扣費(fèi)了。不過(guò)，要是并不是通過(guò)點(diǎn)擊廣告的方式進(jìn)入你的產(chǎn)品頁(yè)面的話，在淘寶直通車上面是不會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)的。

根據(jù)以上介紹，我們了解到淘寶直通車的最佳投放時(shí)間是什么時(shí)候，要選擇一個(gè)合適的時(shí)間進(jìn)行投放，才能達(dá)到最佳的效果，畢竟投放的時(shí)間是會(huì)影響到流量的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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