怎么做品牌運營(品牌運營方法技巧) - 幕思城
2022-12-30|17:02|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:54
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品牌運營其實就是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃,它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,設(shè)計到企業(yè)戰(zhàn)略、活動、廣告、媒體、公關(guān)和公益等多個方面。那我們該如何去運營品牌呢?請往下看。
在這里,給大家提供六種常見的品牌運營的方式:
通過將創(chuàng)始人或者公司研發(fā)產(chǎn)品的過程等包裝成一個感人的故事,然后不斷的去向受眾講這個故事的方式來傳播品牌。通常像創(chuàng)始人屌絲逆襲,留學(xué)海歸放棄億萬身家回國創(chuàng)業(yè)等這樣反差比較大的故事最能吸引眼球;還有像產(chǎn)品研發(fā)過程中各種吹毛求疵,追求細節(jié)等都是不錯的題材。
大家經(jīng)??吹降暮芏嗬习迦侇^露臉上各種節(jié)目,講述自己的心酸的創(chuàng)業(yè)史,就是為了自己公司的品牌。
在這個移動互聯(lián)的時代,人人都是手機控,社會熱點事件通常能在極短的時間之內(nèi)撩撥起大家的心弦。蹭熱點已經(jīng)成為企業(yè)品牌運營的重要方式,其中玩得最好的當屬神一樣的杜蕾斯莫屬,沒有之一!例如:杜蕾斯2016年雙十一前夕的熱點營銷,一張由定格在11點59分的鬧鐘和“此刻,阻止她購物的唯一方法”的文案配上杜蕾斯避孕套組成的海報,簡直堪稱經(jīng)典。
軟文,也叫軟廣,是企業(yè)刊登在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體上的付費文字廣告。它具有潤物細無聲、春風(fēng)化雨的傳播效果,可以以極小的廣告成本達到提升企業(yè)品牌形象和知名度的目的,因此頗受青睞。
如:很多中小企業(yè)都會選擇一些媒體在百度搜索上投放軟文,根據(jù)媒體的資質(zhì)費用從5-1000元不等。
這里的活動是指品牌活動,跟活動運營所做的活動稍微有點不一樣,最明顯的區(qū)別就是品牌活動一般玩的都比較大,在資金投入,持續(xù)時間,影響力上都比較大。比如:36氪互聯(lián)網(wǎng)粉絲節(jié)、天貓雙十一、王者榮耀電競、知乎鹽Club、百度世界大會、Chinajoy游戲展等品牌活動。
筆者親歷的36氪粉絲節(jié),活動租下了北京石景山的一整個游樂園,歷時2天,首日就吸引了1.2萬人參與,微博話題超1.2億。
做品牌最常見、最簡單粗暴方式就是砸錢投廣告,一般也很有效,但比較燒錢。如今,互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)超越傳統(tǒng)的電視廣告、戶外廣告等成為了企業(yè)主最喜愛的形式,它按照觸發(fā)機制的不同又可以分為搜索廣告和社交廣告兩大類,前者如百度搜索廣告,后者如微信朋友圈廣告。
公益活動為品牌背書,也即通過做好事的方式來宣傳自己的品牌,已經(jīng)成為了企業(yè)很常用的手段之一。有些企業(yè)會成立專業(yè)的公益部門不定期做公益活動,活動包括公益捐款,推出公益產(chǎn)品,資助貧困學(xué)生,捐建希望小學(xué)等。
一、忌零投入。品牌創(chuàng)建是一個企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的系統(tǒng)工程。許多創(chuàng)業(yè)者認為申請一個注冊商標就有了一個品牌,既無品牌戰(zhàn)略也沒有基于市場調(diào)研的品牌營銷策劃和資金投入預(yù)算。
生產(chǎn)制造類創(chuàng)業(yè)者著重于前期產(chǎn)品研發(fā),銷售出身的創(chuàng)業(yè)者著重于前期產(chǎn)品訂單。這些都是品牌創(chuàng)建之初常見的也是忌諱的品牌零投入。
二、忌薄利多銷。品牌創(chuàng)建首先要基于創(chuàng)業(yè)者對品牌產(chǎn)品或服務(wù)擁有核心競爭能力和優(yōu)勢,通過精準品牌定位開展品牌營銷獲得目標消費者的認知認可。
消費者對品牌商品或服務(wù)有償體驗,后續(xù)轉(zhuǎn)化為消費者自發(fā)性品牌傳播或者加盟合作者,完成一個從品牌價值塑造到品牌溢價銷售的過程。品牌的溢價空間決定了品牌的“沉沒成本”和生存時間。
三、忌盲目。許多品牌創(chuàng)建者是為了品牌而創(chuàng)品牌,既無品牌理想,也沒有品牌思維,甚至注冊了多個商標,也沒有確定品牌方向,更不愿付費咨詢品牌管理顧問。
許多這樣的創(chuàng)業(yè)者徘徊猶豫了幾年,既浪費了自己的有限資金和資源,也錯過了自己最適合的創(chuàng)業(yè)時機。
四、忌過高投入。有一部分背景資源良好的創(chuàng)業(yè)者,對品牌自我感覺超現(xiàn)實規(guī)劃,急于求成,在沒有為精準目標消費者制定營銷策劃方案情況下先行過高投入產(chǎn)品研發(fā),廣告、辦公環(huán)境設(shè)備和組建團隊,最后因為市場判斷失誤,品牌銷售收入跟不上,導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂品牌折戟沉沙。
五、忌依賴。品牌的創(chuàng)建基于創(chuàng)業(yè)者在提供有價值產(chǎn)品或者服務(wù)同時塑造品牌未來可傳播傳承的品牌信念和品牌獨特的社會價值。
真正的品牌效應(yīng)源自目標消費者的口碑和廣告階段性持續(xù)投入但從不依賴廣告。
以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于品牌運營的相關(guān)知識了,今天就分享到這里了。
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