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手淘推薦是什么流量？推薦的規(guī)則是什么？

2022-03-01|10:22|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：356

目前淘寶店的流量來(lái)自手機(jī)端的流量比重比較大，所以賣家也紛紛在移動(dòng)端開啟了店鋪。為了讓店鋪的生意紅火且付出的成本最低，賣家都在爭(zhēng)奪手淘首頁(yè)的流量。那手淘向用戶推薦的是什么流量?這些流量都來(lái)自哪里?

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1.分類版塊：分類版塊與PC端的思路一致，列出客戶經(jīng)常點(diǎn)擊的頻道。例如天貓、聚劃算這些子頻道，還有每日特價(jià)，淘搶購(gòu)這些活動(dòng)。

2.達(dá)人推薦版塊："達(dá)人推薦"是自淘寶誕生以來(lái)才有的。這與2015年后網(wǎng)絡(luò)名人的崛起直接相關(guān)。越來(lái)越多的買家相信達(dá)人的推薦，所以淘寶也利用這一重要部分來(lái)推薦各種達(dá)人。

3.淘寶推薦版塊：我認(rèn)為移動(dòng)淘寶最大的創(chuàng)新之處在于淘寶推薦版塊的內(nèi)容。這也已成為許多賣家的重要流量入口。包括每日好店，及猜你喜歡。

手機(jī)淘寶流量主要來(lái)自上面的三大板塊，不過(guò)本文著重介紹『猜你喜歡』。因?yàn)椤翰履阆矚g』，這個(gè)是中小賣家獲得流量的重要入口。

猜你喜歡，就是通過(guò)過(guò)去你的訪問(wèn)、收藏、購(gòu)買等行為來(lái)判斷，你需要什么樣的產(chǎn)品，進(jìn)而給你精準(zhǔn)推薦。那么作為賣家，如何能夠使自己的產(chǎn)品展現(xiàn)到這個(gè)版塊呢?那么我們就要知道淘寶是怎么制定『猜你喜歡』的規(guī)則。

規(guī)則一：直接相關(guān)：比如買家搜索、收藏、加購(gòu)物車、購(gòu)買某種產(chǎn)品，那么買家手淘首頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)這類商品。

比如，你搜索過(guò)『白板』，那么買家手淘首頁(yè)推薦會(huì)出現(xiàn)其它你之前沒(méi)有搜索過(guò)的『白板』。我認(rèn)為直接相關(guān)性原則總體上滿好的。如果你搜索了沒(méi)買，或者收藏過(guò)沒(méi)買，往往是因?yàn)閺乃阉髁斜砝锬銢](méi)有找到合適的產(chǎn)品。那么就有必要給你作一個(gè)推薦，以防你跑掉。

規(guī)則二：間接相關(guān)：比直接相關(guān)的邏輯更妙的，就是間接相關(guān)。

拿剛剛那個(gè)白板的例子，它除了給你推薦白板，還會(huì)給你推薦『水筆』這些產(chǎn)品。淘寶認(rèn)為你買了白板，應(yīng)該還需要水筆這類產(chǎn)品沒(méi)買。你買了茶葉，應(yīng)該還要買茶杯，還有茶具。你買某個(gè)裝潢材料，它還會(huì)給你推薦其它類型的裝潢材料。

所以，手淘首頁(yè)個(gè)性推薦的推薦機(jī)制發(fā)揮作用的核心是：以防你在瀏覽、搜索的過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你喜歡的產(chǎn)品，那么我們?cè)僭谑醉?yè)給你一次推薦你還可能購(gòu)買的商品。從而增加你購(gòu)買的可能性。

了解了推薦的機(jī)制，那想要得到猜你喜歡模塊的流量就容易很多。寶貝有吸引力的情況之下，賣家就要從點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率這幾方面著手。提高這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)的方法，前面也介紹了很多，所以這里就不多說(shuō)了。