做淘寶店鋪的商家都應(yīng)該知道，權(quán)重對(duì)店鋪和重要，其中有一項(xiàng)權(quán)重就是店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率，今天就來(lái)跟大家講講動(dòng)銷(xiāo)率。

店鋪其實(shí)有三種動(dòng)銷(xiāo)率，分別是[店鋪整體動(dòng)銷(xiāo)][單品整體動(dòng)銷(xiāo)][SKU的動(dòng)銷(xiāo)]

1.店鋪整體動(dòng)銷(xiāo) 比如你的店鋪有100個(gè)產(chǎn)品，但是有銷(xiāo)的產(chǎn)品只有那1個(gè)，那么你店鋪動(dòng)銷(xiāo)率就是1%

你好奇的是怎么計(jì)算的呢？

店鋪動(dòng)銷(xiāo)率計(jì)算公式：知道店鋪整體的寶貝數(shù)量，知道店鋪有效率產(chǎn)品數(shù)量

有效率的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪總寶貝數(shù)量再乘以百分之百

比如你的店鋪寶貝數(shù)50個(gè)，其中有銷(xiāo)量的產(chǎn)品數(shù)10個(gè)，動(dòng)銷(xiāo)率=10/50*100% 你的動(dòng)銷(xiāo)率等于20%

2.單品的動(dòng)銷(xiāo)指標(biāo)

比如你一個(gè)單品庫(kù)存2000件，但是實(shí)際銷(xiāo)售出去的是20件，那么你的單品動(dòng)銷(xiāo)：20/2000*100%=1% 單品動(dòng)銷(xiāo)必須盡可能地高，沒(méi)必要添加那么多的庫(kù)存

單品動(dòng)銷(xiāo)率指標(biāo)過(guò)低，淘寶會(huì)認(rèn)為你的這個(gè)單品可能是不是應(yīng)季產(chǎn)品或者用戶(hù)不喜歡而賣(mài)不動(dòng)，所以此時(shí)你的單品權(quán)重必然受到影響

3.SKU的動(dòng)銷(xiāo)率指標(biāo)

比如你的產(chǎn)品有三個(gè)SKU，白色SKU的庫(kù)存為500件，黑色SKU的庫(kù)存為500件，白色實(shí)際銷(xiāo)售出去了20件，黑色實(shí)際銷(xiāo)售出去了10件，白色SKU的動(dòng)銷(xiāo)等于4%，黑色的動(dòng)銷(xiāo)等于2%

淘寶對(duì)店鋪動(dòng)銷(xiāo)指標(biāo)要求80%的動(dòng)銷(xiāo)率為標(biāo)準(zhǔn)，90%的動(dòng)銷(xiāo)率為優(yōu)秀，100%的動(dòng)銷(xiāo)率最好，其實(shí)動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)非標(biāo)品類(lèi)目的店鋪影響最大！

店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的人計(jì)算公式=店鋪銷(xiāo)售商品數(shù)量/店鋪出售商品總數(shù)*100%

動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)店鋪的影響：

①、對(duì)店鋪權(quán)重、排名的影響

②、對(duì)自然流量的影響

③、對(duì)參見(jiàn)官方活動(dòng)的影響

④、店鋪層級(jí)的影響

所以以上由此可見(jiàn)，店鋪動(dòng)銷(xiāo)率越低，滯銷(xiāo)率就越高，既然說(shuō)到了滯銷(xiāo)率那我們就來(lái)講講滯銷(xiāo)率。

滯銷(xiāo)率定義

滯銷(xiāo)率計(jì)算公式:滯銷(xiāo)率=(進(jìn)貨量-實(shí)銷(xiāo)量)÷實(shí)銷(xiāo)量x100%

一般來(lái)說(shuō)滯銷(xiāo)率的定義就是90天內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)量的，但是現(xiàn)在30天沒(méi)有任何產(chǎn)品編輯等，也將屬于滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

動(dòng)銷(xiāo)率低的原因

①、市場(chǎng)需求，在做某款產(chǎn)品時(shí)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查肯定是不能少的，該產(chǎn)品在市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的情況等。

②、店鋪產(chǎn)品過(guò)多，同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多

③、定價(jià)與市場(chǎng)價(jià)相差很大

④、新品沒(méi)有推廣優(yōu)化

⑤、競(jìng)品太多，店鋪層級(jí)過(guò)低

我們了解了動(dòng)銷(xiāo)率低的原因，那我們就要從根本來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，接下來(lái)我們就來(lái)講講怎樣提高店鋪動(dòng)銷(xiāo)率。

動(dòng)銷(xiāo)率提升的方法：

①、新品上架，在24小時(shí)內(nèi)破零，這樣動(dòng)銷(xiāo)率增加也可以給新品帶來(lái)扶持的流量。如果沒(méi)有真實(shí)銷(xiāo)量的話，建議就是用補(bǔ)單這種方法來(lái)，安全補(bǔ)單的話，我這邊推薦v兔，不僅能達(dá)到銷(xiāo)量破零，還能給商品增加一定的權(quán)重。

②、可以適當(dāng)?shù)淖鲎龃黉N(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)顧客下單。

③、定期做清理，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷(xiāo)量的可以低價(jià)或者以成本價(jià)的方式促銷(xiāo)出去。

④、刪除商品重新發(fā)布

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的相關(guān)知識(shí)了，希望能夠幫到你們。

淘寶c店評(píng)價(jià)為0怎么辦（提高店鋪評(píng)價(jià)的方式）

隨著淘寶店鋪評(píng)價(jià)系統(tǒng)的變革，升級(jí)。越來(lái)越多的新手賣(mài)家已經(jīng)忘記去維護(hù)銷(xiāo)售評(píng)價(jià)。給店鋪造成了極大的嚴(yán)重后果成交損失。評(píng)價(jià)管理維護(hù)不好，店鋪轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低，一個(gè)好的店鋪評(píng)價(jià)即能提高顧客的轉(zhuǎn)化率。又可以提升店鋪的信用度。對(duì)于淘寶店鋪來(lái)講，評(píng)價(jià)管理有多方面的益處。

第一，評(píng)價(jià)對(duì)店鋪信用度的作用。

店鋪評(píng)價(jià)管理維護(hù)能及時(shí)提高店鋪信用，讓顧客看到后顯示更高級(jí)，并且有親和力。

比如下面兩個(gè)店鋪，上面這個(gè)是3金冠，下面是。信用顯計(jì)的顯示是用這圖標(biāo)表示，3金冠成交訂單量在50000單以上。2鉆的成交訂單量500單以上。

通過(guò)對(duì)店鋪級(jí)別的對(duì)比，我們不難發(fā)各店鋪成交數(shù)量意味著服務(wù)與經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，是一種信任的標(biāo)志，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，肯定是一個(gè)好的商家?？梢?jiàn)評(píng)價(jià)對(duì)店鋪影響有多么大。

第二，如何去操作評(píng)價(jià)。

評(píng)價(jià)管理操作路徑，千牛賣(mài)家中心-交易管理-賣(mài)家評(píng)價(jià)-批量好評(píng)。一次可以評(píng)價(jià)20個(gè)。

通過(guò)這步可以有效提升店鋪好評(píng)數(shù)量。一步解決店鋪評(píng)價(jià)問(wèn)題 ，轉(zhuǎn)化率必然提升50%。

而這一步正是新手賣(mài)家容易忽略的地方。

需要注意的是，現(xiàn)在很多買(mǎi)家不喜歡評(píng)價(jià)，那么你也不評(píng)價(jià)的話，這個(gè)評(píng)價(jià)就會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)顯示出來(lái)。那么這個(gè)評(píng)價(jià)就不能及時(shí)地去幫助店鋪提升轉(zhuǎn)化。

一個(gè)合格的店鋪是每天所有項(xiàng)目都需要去維護(hù)的。這樣持續(xù)不斷的才能達(dá)到理想的效果。

轉(zhuǎn)化率自然而然就會(huì)提高。

溫馨提示：

系統(tǒng)產(chǎn)生默認(rèn)評(píng)價(jià)的條件是：

交易雙方中，僅一方給出好評(píng)，且另外一方在評(píng)價(jià)期（”交易成功”的15天內(nèi)）內(nèi)未給出評(píng)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)在評(píng)價(jià)期超時(shí)時(shí)會(huì)給出一個(gè)默認(rèn)評(píng)價(jià)（只默認(rèn)好評(píng)）。

默認(rèn)評(píng)價(jià)與消費(fèi)者主動(dòng)做出的評(píng)價(jià)在計(jì)分規(guī)則上是一致的，均是按評(píng)價(jià)計(jì)分規(guī)則進(jìn)行累計(jì)積分。

故，對(duì)于買(mǎi)家未做出評(píng)價(jià)的訂單，若商家在評(píng)價(jià)期（”交易成功”的15天內(nèi)）及時(shí)做出好評(píng)，店鋪就能獲得默認(rèn)好評(píng)哦~

溫馨提示：

1. 默認(rèn)評(píng)價(jià)僅是產(chǎn)生好評(píng)，不會(huì)有評(píng)價(jià)內(nèi)容，也不會(huì)產(chǎn)生默認(rèn)店鋪評(píng)分（DSR）（店鋪評(píng)分僅能由買(mǎi)家主動(dòng)去打分才會(huì)產(chǎn)生哦）。

2. 若交易雙方在評(píng)價(jià)期內(nèi)均未做出評(píng)價(jià)，或僅一方給出評(píng)價(jià)且為中評(píng)或差評(píng)，則系統(tǒng)不會(huì)產(chǎn)生默認(rèn)評(píng)價(jià)。

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