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    抖音小店直播帶貨好做嗎?需要注意什么? - 幕思城

    2022-12-30|16:28|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:70

    剛一抖音主播吐槽說,現(xiàn)在幾乎被困在直播間里了,不播沒收入,直播的話收益也不算很高。

    還透露說,現(xiàn)在基本上每場直播同時(shí)在線人數(shù)大約是50-80人,月入2萬左右,剛過去的11月有場直播爆流量了,收入稍微多些大概有4萬多。

    抖音直播賣貨,50-80人同時(shí)在線,月入2萬左右

    這個(gè)收益在大部分人看來也算是可以的了,但每天都要播13小時(shí)左右,即使只有3個(gè)人在線觀看,也得繼續(xù)播下去,不播就更加沒人看了。

    從這吐槽看來,的確是被困在直播間里了。

    不過,還有很多朋友覺得這個(gè)直播是可以做的,畢竟比打普工要強(qiáng),流水線的工人,一天工作12小時(shí),大部分都沒有2萬的月收入。

    很多朋友都心里想著這個(gè)直播帶貨究竟能不能做,收益又從何而來。

    因此,我們就來講講這個(gè)直播帶貨究竟能不能做,做直播的收益如何來,需要注意什么。

    抖音直播賣貨,50-80人同時(shí)在線,月入2萬左右

    其實(shí),我們從主播的吐槽中可看出來,許多朋友心中想的問題并不是什么大問題:

    1、沒有多少粉絲:粉絲的多少與直播觀看人數(shù)并沒有多大關(guān)系,即使你上十萬百萬的粉絲,那觀看人數(shù)可能也只有幾十或幾百,所以我們不要太在意粉絲數(shù),只要能達(dá)到平臺最基本的帶貨要求就可以了;

    2、沒有多少人看:同時(shí)在線觀看人數(shù)再少,即使只有50-80人同時(shí)在線觀看,收入也還算可以,能達(dá)2萬左右,但同時(shí)觀看人數(shù)越多,那收益也就越多;

    3、剛開始不要太在意同時(shí)觀看人數(shù)的多少,即使只有一個(gè)也要努力播下去,并且要與觀看互動(dòng);

    從以上三個(gè)方面來看,直播帶貨還是值得去做的,主要還是因?yàn)橹辈テ瘘c(diǎn)低,收入也是可以期待的,沒有什么過多的要求。

    抖音直播賣貨,50-80人同時(shí)在線,月入2萬左右

    但我們要想有收益,還需要注意以下幾個(gè)方面:

    一、開通商品分享功能:

    這是我們快速獲得收益的必要條件,否則就無法帶貨獲得收益,不能帶貨獲得收益,要想通過其他方面來獲得收益的話,過程是漫長的,需要積累很多粉絲才行。

    開通商品分享功能我們需要滿足以下條件:

    1、通過實(shí)名認(rèn)證;

    2、繳納商品分享保證金500;

    3、發(fā)布10條以上的短視頻;

    4、賬號粉絲數(shù)1000及以上;

    當(dāng)然,也可以開通小店來獲得開通商品分享功能的權(quán)限。

    二、堅(jiān)持直播:

    從先那個(gè)主播的分享我們可以看出,堅(jiān)持是成功的前提,即使我們沒有多少粉絲和觀看人數(shù),也需要堅(jiān)持下去,同時(shí)注意與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

    要想達(dá)到月入2萬,這個(gè)過程相對來說是比較漫長的,因?yàn)槟氵€需要會選品,會介紹產(chǎn)品等等。

    并且你必須達(dá)到1000粉,很多朋友在積累1000粉這個(gè)問題上很為難,認(rèn)為這個(gè)很難達(dá)到。

    其實(shí),這對我們來說也是一個(gè)考驗(yàn),如果能堅(jiān)持直播吸引1000粉,那么后面的收益其實(shí)就非常容易了。

    以前帶貨沒有這個(gè)1000粉的要求,很多朋友開始直播沒多久就放棄了,主要是沒有這個(gè)考驗(yàn)很多朋友就不會主動(dòng)去提升自己的直播技能,自然要想有收益就比較難。

    所以,我們不妨把1000粉當(dāng)做一個(gè)考驗(yàn),這個(gè)考驗(yàn)通過了,那收益自然而然的就來了。

    抖音直播賣貨,50-80人同時(shí)在線,月入2萬左右

    三、分享的商品從何而來?

    可能很多朋友都比較關(guān)心這個(gè)問題,這帶貨,貨從哪里來,又是怎樣賺錢的呢?

    這個(gè)貨主要來源于三方面:

    1、自己去批發(fā)市場或廠家進(jìn)貨。

    這個(gè)就比較占資金一些,對于一些想試試看的可能有點(diǎn)困難,畢竟進(jìn)貨投入還算是比較大的。所以也不建議這么做,但如果懷著一顆想做大的心,那就可以自己進(jìn)貨來做,不過比較累,選品,發(fā)貨等等都是非常累人的活。

    2、與電商賣家合作,賣家一件代發(fā)。

    這種合作有兩種方式,一是幫賣,純賺傭金,每賣一單,賣家給你多少傭金,賣家大多都喜歡這樣的合作,這種交易基本上都通過平臺完成,系統(tǒng)實(shí)時(shí)結(jié)算傭金,就相當(dāng)于以前的淘寶客。

    二是與賣家建立長期的合作關(guān)系,給坑位費(fèi)和傭金,比如一些網(wǎng)紅就采用這種方式。

    3、直接與生產(chǎn)廠家合作,廠家一件代發(fā)。

    這和與電商賣家合作差不多的合作方式。





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    抖音直播帶貨新人怎么起步(詳細(xì)步驟及技巧)

    一、抖音起號前籌備:

    抖音小店,主播,產(chǎn)品,場景的搭建,排品,直播間的腳本以及話術(shù)準(zhǔn)備有直播權(quán)限的抖音賬號。

    二、抖音起號的思路:

    1. 我們首先用權(quán)重號,或(利用dou+、隨心推、巨量千川去放大直播間,需要開通巨量千川的可以找雀凡網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)開通,目前還有充值返點(diǎn))排除流量不精準(zhǔn)。

    2. 如果你的主播能力很OK,產(chǎn)品本身很有優(yōu)勢,品很吸引人(可以選擇不投流或投流預(yù)算降低)

    3. 下播后復(fù)盤數(shù)據(jù)(發(fā)現(xiàn)短板快速優(yōu)化它?。?/p>

    復(fù)盤數(shù)據(jù):

    下播后我們該如何去復(fù)盤數(shù)據(jù)?(抖音前期推流都是算法審核,我們都知道抖音的推流機(jī)制是(同寒道滿足上一個(gè)流量池的數(shù)據(jù)后才會大概率給你推下一波流量)那么我們?nèi)绾稳タ催@些數(shù)據(jù),看我們的數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)?如何讓優(yōu)化它!所有做抖音必須學(xué)會看數(shù)據(jù),和復(fù)盤優(yōu)化數(shù)據(jù),用數(shù)據(jù)很直觀的呈現(xiàn)出來,我們那里弱就加強(qiáng)哪一項(xiàng)!

    • 評論率

    我們直播間的評論率要求大于百分之10(不達(dá)標(biāo)的主要原因:直播間的話術(shù)有問題,和關(guān)注互動(dòng)不夠多,如扣666,領(lǐng)取福袋紅包等等.?還有商品本身和活動(dòng)不夠吸引人)

    • 轉(zhuǎn)粉率

    轉(zhuǎn)粉率要求大于百分之4(轉(zhuǎn)粉率不達(dá)標(biāo)主要原因:產(chǎn)品不行,直播間場景不行,話術(shù)末引導(dǎo))

    • 付費(fèi)率

    付費(fèi)率要求大于百分之5(付費(fèi)率不達(dá)標(biāo)主要體現(xiàn)在主播的魅力和產(chǎn)品本身的)

    • 直播時(shí)長

    開播時(shí)間>兩小時(shí)(也就是要超過同賽道百分之99.99的同行)

    三、抖音直播帶貨三要素

    1. 人(有人設(shè)、能說、懂貨)
    2. 貨(選品、價(jià)格、贈品)
    3. 場(流量、直播間玩法)

    四、抖音直播間如何獲取流量

    1. 視頻預(yù)熱

    直播前進(jìn)行視頻預(yù)熱提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻:在短視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息
    直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻,在視頻流量增加的過程中,開始直播,導(dǎo)流直播間

    2. 直播預(yù)熱
    提前3-5天,每天在直播間預(yù)熱,告知用戶直播活動(dòng)時(shí)間

    3. 個(gè)人主頁及昵稱預(yù)告
    個(gè)人昵稱、簡介處添加直播預(yù)告

    4. 站外流量預(yù)熱
    社群、微博、公眾號、小紅書

    5. 優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面

    標(biāo)題:(10字內(nèi))吸引粉絲點(diǎn)擊,比如:粉絲專享等你來

    封面:(1:1高清方圖)選擇高清、吸引用戶的圖片

    直播中投放直播/短視頻dou+
    購買直播/短視頻dou+,投放高播放量的短視頻,提升直播間流量
    當(dāng)直播間流量下降時(shí),也可選擇投放,進(jìn)一步增加直播間花絮

    • 視頻花絮(例如嚴(yán)痘痘穿搭)
      直播過程中上傳第三視覺拍攝的花絮短視頻導(dǎo)流直播間
    • 直播推薦流
      通過直播間內(nèi)一系列營銷玩法,如抽獎(jiǎng)、紅包,增加直播間互動(dòng)氛圍,增加直播推薦流展現(xiàn)
    • 活動(dòng)資源位
      參加官方參加的直播活動(dòng)、話題、獲取活動(dòng)資源位

    以上就是新人抖音直播帶貨的詳細(xì)步驟及直播帶貨技巧,希望可以幫助到大家。



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