淘寶如何做店鋪動(dòng)銷?如何定價(jià)?
2022-04-01|10:07|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:167
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淘寶店鋪的動(dòng)銷率其實(shí)也是每個(gè)賣家十分關(guān)注的數(shù)據(jù),但是也有不少淘寶賣家都不知道應(yīng)該要怎么做好店鋪的動(dòng)銷,也不知道如何去給店鋪的商品定價(jià),我馬上給各位介紹一些方法。
競(jìng)品分析:
影響顧客購(gòu)買的因素是多方面的,想要產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析就不可或缺,利用看店寶可以輕松把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù),明確產(chǎn)品核心人群、客戶需求、產(chǎn)品的購(gòu)買理由等,做的比對(duì)手更好,如果你不去對(duì)比分析,就難以得知你的產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)是什么,產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力,就會(huì)陷入為什么我推廣了卻不出單的煩惱中。
找到適合自己的銷售策略:
競(jìng)品分析不僅可以幫助我們定位人群、優(yōu)化產(chǎn)品策劃,同時(shí)銷售策略也是圍繞競(jìng)品的數(shù)據(jù)展開(kāi)的,要確定主推的關(guān)鍵詞,再到淘寶上搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,按照銷量排名去找跟我們定價(jià)、品牌等定位一致的,選段位稍微比我們高一些的、能夠追趕上的作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量渠道、日訪客、進(jìn)店關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù),再去制定我們的銷售策略,確定補(bǔ)單的主要關(guān)鍵詞,直通車的主推詞,制定這些關(guān)鍵詞要達(dá)到的坑產(chǎn),訪客人數(shù),轉(zhuǎn)化率等目標(biāo),有計(jì)劃的去落實(shí),實(shí)操過(guò)程中再及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行調(diào)整,從而讓業(yè)績(jī)逐步攀升。
產(chǎn)品本身能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值僅僅只是前提,能夠讓消費(fèi)者感受到價(jià)值才會(huì)促使他們購(gòu)買。
如何定價(jià)?
不要盲目的定價(jià),得根據(jù)自己的目標(biāo)人群和產(chǎn)品成本去定價(jià),去看看同行的銷售價(jià)格,賣法,賣點(diǎn),自己再制定出一個(gè)計(jì)劃,以什么價(jià)格,什么組合,什么賣點(diǎn)去定位,然后詳細(xì)規(guī)劃,這樣做是為了讓我們自己能知道,利潤(rùn)、投入是多少,怎么樣做才能做到持平;
定價(jià)一定要留有空間,價(jià)格卡的太死,風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大,價(jià)格也不能定的太高,比如一雙沒(méi)有品牌的鞋子,賣的比一線品牌的還貴,是很難成交的。
做淘寶或者天貓運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,都要了解很多店鋪的數(shù)據(jù),店鋪動(dòng)銷率就是其中的一個(gè),但是還是有很多賣家不知道這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)是如何計(jì)算的,下面我們一起來(lái)看看它的計(jì)算方式。
店鋪動(dòng)銷率是有銷量的寶貝數(shù)量除以店鋪所有寶貝的總數(shù)再乘以100%。寶貝動(dòng)銷率 = 已銷售的寶貝銷量 / 寶貝的總庫(kù)存 * 100%。
是什么原因?qū)е铝宋覀儎?dòng)銷率低呢?我們可從以下幾個(gè)方面去做了解:
1、店鋪里面的產(chǎn)品過(guò)多,特別是同質(zhì)同類的產(chǎn)品過(guò)多,有些在產(chǎn)品上架的時(shí)候,不注意,將同類產(chǎn)品一起上架到店鋪上面去了。怎么說(shuō)呢,例如店鋪上傳10個(gè)產(chǎn)品,為了省時(shí)方便,所有的產(chǎn)品都直接設(shè)置了通一個(gè)標(biāo)題,詳情介紹。這樣一來(lái)店鋪的產(chǎn)品將得不到淘寶展示,出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,即使你在上架再多的寶貝到店鋪都是沒(méi)有用的。所以我們不要貪圖方便,就偷懶不去做好標(biāo)題的優(yōu)化。
2、上架產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不一樣,也會(huì)影響到店鋪的動(dòng)銷率。同一個(gè)店鋪不建議男女裝一起銷售,最好是做成專賣的形式。太過(guò)雜亂淘寶系統(tǒng)抓取不店鋪的主營(yíng)產(chǎn)品情況,這樣淘寶在檢測(cè)店鋪產(chǎn)品,分配流量的時(shí)候,我們得不到有效分配。
3、如果你在店鋪發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品沒(méi)有動(dòng)銷率的話,那就及時(shí)的處理下架該產(chǎn)品,或者是更換寶貝的主圖,改進(jìn)產(chǎn)品。還有寶貝的標(biāo)題也是要注意的哦。不動(dòng)銷產(chǎn)品也有可能是咱們店鋪的促銷力度不夠,我們也可以從這方面去進(jìn)行分析,加大店鋪的促銷力度??梢栽谌W(wǎng)搜索同款的價(jià)格比對(duì),是不是我們的價(jià)格過(guò)高,如果價(jià)格過(guò)高我們就要進(jìn)行調(diào)整。
總結(jié)來(lái)說(shuō),如果寶貝沒(méi)有流量,寶貝沒(méi)有銷量,我們就要根據(jù)情況去進(jìn)行分析,該下架的我們就將其下架了,更替新品!如果是需要進(jìn)行優(yōu)化的,我們就要做好優(yōu)化!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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