淘寶店鋪的動(dòng)銷率其實(shí)也是每個(gè)賣家十分關(guān)注的數(shù)據(jù)，但是也有不少淘寶賣家都不知道應(yīng)該要怎么做好店鋪的動(dòng)銷，也不知道如何去給店鋪的商品定價(jià)，我馬上給各位介紹一些方法。

競(jìng)品分析：

影響顧客購(gòu)買的因素是多方面的，想要產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析就不可或缺，利用看店寶可以輕松把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，明確產(chǎn)品核心人群、客戶需求、產(chǎn)品的購(gòu)買理由等，做的比對(duì)手更好，如果你不去對(duì)比分析，就難以得知你的產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)是什么，產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)陷入為什么我推廣了卻不出單的煩惱中。

找到適合自己的銷售策略：

競(jìng)品分析不僅可以幫助我們定位人群、優(yōu)化產(chǎn)品策劃，同時(shí)銷售策略也是圍繞競(jìng)品的數(shù)據(jù)展開(kāi)的，要確定主推的關(guān)鍵詞，再到淘寶上搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，按照銷量排名去找跟我們定價(jià)、品牌等定位一致的，選段位稍微比我們高一些的、能夠追趕上的作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量渠道、日訪客、進(jìn)店關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)，再去制定我們的銷售策略，確定補(bǔ)單的主要關(guān)鍵詞，直通車的主推詞，制定這些關(guān)鍵詞要達(dá)到的坑產(chǎn)，訪客人數(shù)，轉(zhuǎn)化率等目標(biāo)，有計(jì)劃的去落實(shí)，實(shí)操過(guò)程中再及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行調(diào)整，從而讓業(yè)績(jī)逐步攀升。

產(chǎn)品本身能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值僅僅只是前提，能夠讓消費(fèi)者感受到價(jià)值才會(huì)促使他們購(gòu)買。

如何定價(jià)?

不要盲目的定價(jià)，得根據(jù)自己的目標(biāo)人群和產(chǎn)品成本去定價(jià)，去看看同行的銷售價(jià)格，賣法，賣點(diǎn)，自己再制定出一個(gè)計(jì)劃，以什么價(jià)格，什么組合，什么賣點(diǎn)去定位，然后詳細(xì)規(guī)劃，這樣做是為了讓我們自己能知道，利潤(rùn)、投入是多少，怎么樣做才能做到持平;

定價(jià)一定要留有空間，價(jià)格卡的太死，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，價(jià)格也不能定的太高，比如一雙沒(méi)有品牌的鞋子，賣的比一線品牌的還貴，是很難成交的。

淘寶店鋪動(dòng)銷率怎么計(jì)算？影響的原因有哪些？

做淘寶或者天貓運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，都要了解很多店鋪的數(shù)據(jù)，店鋪動(dòng)銷率就是其中的一個(gè)，但是還是有很多賣家不知道這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)是如何計(jì)算的，下面我們一起來(lái)看看它的計(jì)算方式。

店鋪動(dòng)銷率是有銷量的寶貝數(shù)量除以店鋪所有寶貝的總數(shù)再乘以100%。寶貝動(dòng)銷率 = 已銷售的寶貝銷量 / 寶貝的總庫(kù)存 * 100%。

是什么原因?qū)е铝宋覀儎?dòng)銷率低呢?我們可從以下幾個(gè)方面去做了解:

1、店鋪里面的產(chǎn)品過(guò)多，特別是同質(zhì)同類的產(chǎn)品過(guò)多，有些在產(chǎn)品上架的時(shí)候，不注意，將同類產(chǎn)品一起上架到店鋪上面去了。怎么說(shuō)呢，例如店鋪上傳10個(gè)產(chǎn)品，為了省時(shí)方便，所有的產(chǎn)品都直接設(shè)置了通一個(gè)標(biāo)題，詳情介紹。這樣一來(lái)店鋪的產(chǎn)品將得不到淘寶展示，出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，即使你在上架再多的寶貝到店鋪都是沒(méi)有用的。所以我們不要貪圖方便，就偷懶不去做好標(biāo)題的優(yōu)化。

2、上架產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不一樣，也會(huì)影響到店鋪的動(dòng)銷率。同一個(gè)店鋪不建議男女裝一起銷售，最好是做成專賣的形式。太過(guò)雜亂淘寶系統(tǒng)抓取不店鋪的主營(yíng)產(chǎn)品情況，這樣淘寶在檢測(cè)店鋪產(chǎn)品，分配流量的時(shí)候，我們得不到有效分配。

3、如果你在店鋪發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品沒(méi)有動(dòng)銷率的話，那就及時(shí)的處理下架該產(chǎn)品，或者是更換寶貝的主圖，改進(jìn)產(chǎn)品。還有寶貝的標(biāo)題也是要注意的哦。不動(dòng)銷產(chǎn)品也有可能是咱們店鋪的促銷力度不夠，我們也可以從這方面去進(jìn)行分析，加大店鋪的促銷力度?？梢栽谌W(wǎng)搜索同款的價(jià)格比對(duì)，是不是我們的價(jià)格過(guò)高，如果價(jià)格過(guò)高我們就要進(jìn)行調(diào)整。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，如果寶貝沒(méi)有流量，寶貝沒(méi)有銷量，我們就要根據(jù)情況去進(jìn)行分析，該下架的我們就將其下架了，更替新品!如果是需要進(jìn)行優(yōu)化的，我們就要做好優(yōu)化!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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