淘寶開店拿貨有什么技巧

開宗明義，直奔主題。

店家拿貨多數(shù)為兩種途徑：廠家和批發(fā)商。

（一）廠家拿貨 一般剛起步的小賣家，廠家是不屑與你合作的，即便你花了許多功夫讓人家同意批貨給你，也會(huì)在服務(wù)方面有所短缺（假設(shè)有朋友能幫忙的就例外了）。

所以，關(guān)于剛起步的賣家來說廠家暫不可取。

直接去找批發(fā)商吧，現(xiàn)在的許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上，可是，當(dāng)你面對諸多的選擇，又在對對方的狀況不了解的狀況下，并且看不到實(shí)物，很容易發(fā)生貨不對版的狀況。

所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時(shí)需穩(wěn)重。

（二）批發(fā)商場 各位店家能夠就近找較具規(guī)模的批發(fā)商場，開店前期能夠多逛幾次，確定幾家合你心意的，最終再進(jìn)行細(xì)心篩選。

千萬不要等到“萬事俱備，只欠寶物”的時(shí)分，才急沖沖地隨意找家批發(fā)商場拿貨！要記住，不打無準(zhǔn)備之仗！ 多數(shù)中小型批發(fā)商場都是批零兼營的，而精明的人們也開端發(fā)現(xiàn)批發(fā)商場這塊寶地了，越來越多的一般買家愛到批發(fā)商場去買東西！他們?yōu)榱藸幦〉礁偷膬r(jià)格，都會(huì)說自己是開店的，久而久之，批發(fā)商難辨，便不再買家的一面之詞了，不再容易的就將最實(shí)在的價(jià)格告知第一次上門的客人，而是會(huì)用自己的經(jīng)歷和標(biāo)準(zhǔn)去衡量，然后才酌情開價(jià)。

這無疑給這些毫無經(jīng)歷的新手們增加了一些難度。

一、批發(fā)商場有學(xué)問 其實(shí)，經(jīng)銷商是商品流通中的必要環(huán)節(jié)，咱們沒必要避開他。

如果廠家在廣東，你在。

莫非你要直接跑到廣東去進(jìn)貨不成？

就算廠家就在你口，廠家也不可能跟一個(gè)零售商直接打交道的。

除非那個(gè)廠子特別小，或許給你的是二等品。

所以，關(guān)于零售商來說，進(jìn)貨的最好途徑仍是批發(fā)商場。

那么在龐大的商場中，怎么找到最廉價(jià)的批發(fā)商場呢？

區(qū)別批發(fā)兼零售和直銷點(diǎn)，你就要調(diào)查周圍了。

直銷貨品的吞吐量比較大。

店面之間的走道寬闊。

清晨和晚上車子是能夠進(jìn)去裝卸貨的。

還有一切的商品都是打包賣的，不接受零售，你給多少價(jià)都不零售的。

這兒走的便是量，價(jià)格是最低。

但你要受得起他的量，沒有量人家懶得理你。

據(jù)資深賣家在各類服裝、小商品等批發(fā)商場的結(jié)果來看，拿貨的店東大致具有以下幾個(gè)特征： （1）妝扮不像上班族，也不像學(xué)生； （2）手上必定挽著個(gè)黑色的大膠袋，編織袋，更有甚者是拉著行李車的； （3）表情都是一副“足智多謀”的樣子。

假設(shè)你是第一次去批發(fā)商場的話，最好參照這三點(diǎn)來塑造你的形象。

這第一點(diǎn)嘛，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，穿得休閑一點(diǎn)就OK了。

絕不能有顯著的“上班族”的特征，套裝更是大大的不要！搞不以為你是個(gè)富裕的小資白領(lǐng)，不宰死你才怪呢！ 第二點(diǎn)極其重要，毫不夸張的說，簡直便是身份的標(biāo)志。

某資深賣家在網(wǎng)上爆料，試過不拿黑膠袋與拿的作用，前者是進(jìn)店后被店東招呼：“，隨意看啊~喜愛什么能夠打個(gè)折給你！”后者則被招呼道：“老板娘，隨意看啊~剛到了很多新款，拿給你看看??？

”這黑膠袋的威力，可見一斑！當(dāng)然，這第2條是要結(jié)合第1條的~別穿個(gè)西裝拎個(gè)大黑膠袋，被人轟出來可別懊悔！ 第三點(diǎn)，關(guān)于表情的問題，惋惜筆者只能言傳而不能身教~標(biāo)準(zhǔn)表情只要緊閉雙眉，聽?wèi){人家怎么熱心也要堅(jiān)持不變，翻看貨的時(shí)分要一副挑剔兼深謀遠(yuǎn)慮的樣子即可。

有條件的MM讀者可對著男朋友或老公多加，直至他遽然變得勤快起來且表現(xiàn)出誠惶誠恐的樣子便可收手，不過可千萬別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自負(fù)。

三、與批發(fā)方交流 置齊你的行頭，闊步走進(jìn)店里，定會(huì)遭到店東熱心的招呼（單個(gè)錢賺夠了的在外），這時(shí)不要回報(bào)以笑臉，堅(jiān)持住臉上的表情，你能夠不看她，也能夠向她點(diǎn)允許當(dāng)作回應(yīng)。

好了，你能夠?qū)Ｐ牡目簇浟?，翻得?xì)心一點(diǎn)，掛著的、鋪著的、堆著的……都給大致翻個(gè)遍。

往往在這個(gè)過程中，店東會(huì)向你作一些介紹和引薦，你只需要“哦”一下即可，持續(xù)翻你的。

其間看到中意的能夠抽出來細(xì)心的翻看，衣服的面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細(xì)節(jié)都要留意。

注意！不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點(diǎn)也是店東區(qū)別一般買家和拿貨買家的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

縱然衣服再好，也不要做贊許沉醉狀，假設(shè)你的演技?jí)蚝?，請做一個(gè)勉強(qiáng)湊合的表情，沒有掌握的話，就免了，省得人家以為你被針扎著了。

這個(gè)時(shí)分，你能夠問店東一些相關(guān)的問題了，當(dāng)然，店東也會(huì)問你一些問題，不管是問是答，必定要“專業(yè)”。

問價(jià)格 盡可能干脆利落，要言不煩，你能夠問“這有幾種色？

碼子齊全嗎？

”直入主題，很老到的樣子！不要問成：“還有其他色彩的嗎？

”一看就知道是你是菜鳥啦！一般狀況下，拿貨都要各種色彩或碼數(shù)都拿齊了才會(huì)算你是批發(fā)，或許要拿到必定的數(shù)量才算，關(guān)于第一次上門的客人，店東更會(huì)這樣來操控了。

假設(shè)你問的衣服有或許飾品有許多個(gè)色彩，許多個(gè)碼或許類型的話，不要被嚇著，允許便是了，意思讓她自己去揣摩吧！ 答復(fù)問題 一般店家肯定會(huì)問的問題是：“你在哪里開店??？

”問這個(gè)問題的目的有二：其一：進(jìn)一步你店家的身份；其二：他們的VIP客人也渙散在各個(gè)區(qū)，為了VIP客戶的利益，必須確認(rèn)給你的價(jià)格不會(huì)和這類客戶的發(fā)生沖突。

碰到此類的問題，即便你沒有實(shí)體店也不必亂了陣腳，直接告知她你居處所在地或你很熟悉的區(qū)就行了。

假設(shè)她還追問詳細(xì)的的話，隨意告知她一個(gè)。

這個(gè)相信大家都沒問題的~不必臉紅心跳，由于咱們確實(shí)是開店的嘛！ 把你想要知道的問題問完后，即便你很滿意也別激動(dòng)??！再接再厲，持續(xù)到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最終才作決議，貨比三家總是要好一點(diǎn)的！走時(shí)，問店家索要一張卡片，仔細(xì)的看看后收到包里，以表明你的誠心。

留下一句：“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上回來。

”便可優(yōu)雅地出了店門，去轉(zhuǎn)其它鋪?zhàn)恿恕?/p>

不要忘了先找個(gè)僻靜的角落調(diào)整一下你的面部神經(jīng)，防止肌肉。

四、批發(fā)價(jià)格商洽 逛完一圈，心里應(yīng)該有底了，挑出你以為不錯(cuò)的店肆，再對里邊的貨進(jìn)行更細(xì)心的選擇，要仔細(xì)，這回可是來真的了。

挑出來的寶物擺在一邊，此時(shí)，不管店東說有幾個(gè)碼、幾種色彩你都默認(rèn)，不要表明，即便她把一切的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。

待到悉數(shù)挑完后，讓店家給你算價(jià)格——這時(shí)她給的價(jià)格肯定是按照你拿齊一切的碼或色彩來算的——她會(huì)一種一種的報(bào)給你，記好了哦。

報(bào)完后你能夠開端殺價(jià)了。

不過此時(shí)她開給你的價(jià)格應(yīng)該會(huì)比較實(shí)在了，不要按照街邊小鋪砍價(jià)的原則砍一半，不然會(huì)被轟出去的。

詳細(xì)價(jià)格得看你的眼力，向著自己心中期望的價(jià)格去靠攏，假設(shè)相去甚遠(yuǎn)，拋棄。

殺價(jià)的不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能教授的，但請謹(jǐn)記：此時(shí)你的角色是一個(gè)店家，拿貨的價(jià)格直接影響你的利潤。

臉皮厚一點(diǎn)吧，使勁全力去砍！價(jià)格談好后，店東會(huì)開端幫你清點(diǎn)數(shù)量、打包貨品了。

這時(shí)你就能夠從那堆“小山”中揀出你不需要的色彩和碼數(shù)。

（初次拿貨，沒有找到商品的合適定位，應(yīng)該盡可能少拿，尤其同一樣式，防止資金積壓）在你告知她你不要這個(gè)不要那個(gè)的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店東的臉色馬上會(huì)晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰，并且會(huì)告知你要加價(jià)。

你要挺住，軟磨硬泡，贊許她的貨品、表明你長時(shí)間合作的、講述你開店的難處……使出渾身解數(shù)，嘿嘿！這個(gè)時(shí)分的店東現(xiàn)已被你得差不多了，貨也搬出來了，價(jià)錢也告知你了，進(jìn)退兩難啦！一般來說為了下次的生意，縱然滿腹牢騷，也會(huì)答應(yīng)批給你的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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