大促期間，各自活動眼花繚亂，價格算法頭暈眼花。尤其是618，618是每年電商行業(yè)年中大促，其中，更以京東為主場。今天，我們來簡單盤點下，電商15種常見的促銷活動方式。

15種常見促銷活動

1、滿減（直接滿減/優(yōu)惠券滿減）

原理：通過降價來調節(jié)用戶需求。

目的：滿減是為了拉高客單價，滿減數(shù)額應該在目前的客單價基礎上往上抬一點，讓消費者可以夠得著的再多買一點。常見滿減類型為：直接滿減/優(yōu)惠券滿減。一般情況優(yōu)惠券滿減的形式比較多，而且效果比直接滿減要好。

興趣點：有優(yōu)惠，比直接購買便宜，可以省錢

截圖舉例：

跨店鋪滿減是目前電商平臺在活動期間常用的手段，一般需要多家商戶參與，根據(jù)滿減金額進行分類，同階梯滿減商家商品可參與同一梯度滿減活動，跨店鋪滿減是大型平臺類活動常見的滿減類型之一。也是拉升客單價的有效方法之一。通常情況可以疊加店鋪滿減券，當然疊加與否商家可以自主設置。

2、直降

原理：通過降價來調節(jié)用戶需求。

目的：直降通常是在比較大型或者正規(guī)的活動中常使用的方式，簡單粗暴最有效，用戶也最喜歡這種方式。

興趣點：明確直觀可以省錢，金額視覺和心理的沖擊力度較大（當然直降要有力度才會有效果，但又不能過低，易損害品牌形象和利益。金額確定非常重要）

截圖舉例：

3、折扣（單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣）

原理：通過降價來調節(jié)用戶需求，在某一特定時間內促成轉化。

目的：折扣應該是目前促銷活動中出現(xiàn)的最多的一種方式，通常有單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣幾種方式，主要是為了刺激用戶需求，多買多折扣的方式同時可以拉動客單和銷量，相對來說更有利于轉化。

興趣點：有折扣，買得越多越便宜的錯覺，某一時間買更優(yōu)惠

截圖舉例：

4、免贈活動（買一贈X/買X免X/贈實物/贈優(yōu)惠/贈積分/增會員（其他產(chǎn)品或本品牌）/贈京豆（天貓為淘金幣）/贈服務/免運費/免息等等）

原理：在與競爭對手相同的服務和價格等基礎上，通過免贈物品和服務來吸引并留住用戶。

目的：以用戶服務為導向，通過免贈物品和服務滿足用戶的某些產(chǎn)品需求和服務。其次，通過虛擬贈品，給予用戶一定程度上的心理優(yōu)惠，使用戶覺得比競爭者更劃算更優(yōu)惠。

興趣點：免XX費用，有贈品，贈品有吸引力，贈品有用，購物更劃算

截圖舉例：

5、限時促銷（團購/搶購/秒殺/閃購/拍賣等）

原理：通過限時促銷造成一定的稀缺性

目的：在價格和產(chǎn)品稀缺性的認知上，會帶來大量的流量導入，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。

興趣點：團/搶購玩法本身的趣味性、產(chǎn)品數(shù)量稀少、價格較低且有周期性

截圖舉例：

6、預售、預約、訂金翻倍等

原理：通過支付定金獲得購物優(yōu)惠

目的：預付的定金一般金額會比較小，若用戶正好有需求，在預付和當天購買兩種方式之間，如果選擇當天購買，用戶會覺得很虧，所以一定會選擇預付。當用戶選擇預付時，由于前期投入了成本，即使在當天不想購買也會選擇先下單而避免預付款損失。通過預付款可以拉動銷售額，但不可避免的是會增加退貨退款率。

興趣點：搶先預定避免錯失、預定便宜

截圖舉例：

7、加價換購/1元換購

原理：變相降低加價產(chǎn)品的價格

目的：通過加價換購/1元換購的方式，變相降低加價產(chǎn)品的價格以回饋老用戶，同時拉動客單價和單個訂單平均件數(shù)。

興趣點：加價購比直接購買便宜

截圖舉例：

8、定價促銷（會員專享價/手機專享價/低至XX元/全場XX元/僅售xx元/XXX元起等）

原理：以比較低的或者更劃算的價格吸引用戶，引導用戶

目的：通過低價引發(fā)用戶興趣，帶來流量，低價商品帶動其他商品銷售，促成轉化

興趣點：價格低，購買更劃算

截圖舉例：

9、季節(jié)性促銷（季節(jié)+清倉/上新/上新/熱賣）

原理：以季節(jié)為節(jié)點，發(fā)起促銷活動

目的：以季節(jié)為節(jié)點，生成活動主題，配合其他促銷活動形式，通過優(yōu)惠吸引用戶

興趣點：一種是因為便宜，一種是因為對新品的追逐和喜愛

截圖舉例：

10、特定周期及日期促銷（周期性新品上新日/折扣日/會員日/店慶(如京東6.18)/雙11/雙12/天天特價/生日當天購積分翻倍等等）

原理：特定周期及日期促銷是以特定的時間或者周期為節(jié)點，推出促銷活動。

目的：以此為節(jié)點或者噱頭，生成活動主題，配合其他促銷活動形式，形成組合活動，給予比較大力度的優(yōu)惠，通過優(yōu)惠吸引用戶

興趣點：便宜，更實惠

截圖舉例：

11、名義主題促銷（女神節(jié)/光棍節(jié)/國慶節(jié)/感恩回饋/新風尚/囤貨節(jié)/出游季/換季煥新/季節(jié)+鉅惠/鉅獻等等）

原理：根據(jù)季節(jié)、日期、周期等自行生成活動主題，創(chuàng)造一個活動理由。

目的：商家或平臺圍繞一個主題開展促銷活動，配合其他優(yōu)惠形式，形成熱點活動，吸引用戶，引發(fā)關注和流量，從而促成轉化。

興趣點：有話題，有優(yōu)惠，靈活性強更貼近用戶心理需求

截圖舉例：

12、明星賽事熱點促銷（明星同款/絕地求生，帶你吃雞/XXX推薦/XXX合作伙伴/華帝世界杯“奪冠退款”活動等）

原理：以時事新聞熱點話題、明星八卦或者某行業(yè)大佬強力背書等為切入點，借勢營銷。

目的：蹭熱點，利用名人效應和某些熱點話題借勢營銷，通過活動引流，配合其他優(yōu)惠活動，刺激需求，達成轉化。

興趣點：對明星或事件本身的興趣點，有優(yōu)惠

截圖舉例：

13、另類促銷（如小米的饑餓式營銷/iPhone規(guī)定銷售日/？???元，然后在當日顯示價格等/游戲類促銷活動）

14、其他促銷

如：達人導購/推薦、發(fā)現(xiàn)好貨、會逛、排行榜、淘寶客/京挑客、購物指南、測評、攻略、0元試用、曬單、會員專輯、視頻促銷等等。詳細信息可參考各平臺活動專區(qū)。

15、組合促銷

多個促銷方式組合，如：滿減疊加折扣、主題活動+滿減+折扣+限時促銷等。以下圖為例：

此活動包含國慶主題活動+直降+曬單送贈品+限時活動，是多種活動組合形式。

這么多促銷活動方式，是不是看的你眼花繚亂呢？

京東開放平臺工業(yè)品類目招商激勵政策（2022.1.1—2022.6.30）

為引進多元化商家入駐京東開放平臺，幫助商家快速成長，京東工業(yè)品開展新入駐商家資費激勵政策，具體政策內容如下：

一、參與類目

京東開放平臺主營工業(yè)品類目的POP-SOP模式商家(京喜業(yè)務、極速版、京東國際、京東小店商家除外)。

二、執(zhí)行標準

1. 執(zhí)行周期：2022年1月1日-2022年6月30日。

2. 本標準中的“月”如無特殊說明均指連續(xù)的自然月，如3個月是連續(xù)3個自然月。

3. 違約責任： 若商家以任何不正當方式(如刷單等)獲取本協(xié)議技術服務費或激勵的，京東有權取消商家因此而獲得的全部技術服務費和激勵并不承擔任何責任。

三、激勵政策

1. 技術服務費返還

1.1激勵規(guī)則

在執(zhí)行周期內完成店鋪開通并繳費的商家，入駐之日起前3個月內收取的技術服務費，將以激勵金的形式全額返還至該商家店鋪對應的京準通賬戶。

1.2 返還形式及周期

技術服務費以激勵金形式按月返還至商家店鋪對應的京準通賬戶，到賬時間為三個月。(例：1月技術服務費返還金額將于4月15日至4月30日期間返還至商家店鋪對應的京準通賬戶，可在京準通后臺查詢信息)。

1.3 京準通激勵金使用有效期：激勵金有效期為3個月。

2. 平臺使用費返還

2.1 激勵規(guī)則

在執(zhí)行周期內完成店鋪開通并繳費的商家，減免入駐之日起前3個月平臺使用費，其余月份按標準平臺使用費收取，資費標準詳見《京東開放平臺各類目資費一覽表》。

2.2 返還形式及周期

平臺使用費以現(xiàn)金形式按月度返還至商家店鋪對應的京東錢包中。為了方便您入駐并快速開店，入駐時平臺使用費仍需正常繳納。

招商激勵政策Q&A

一、激勵政策周期問題

Q：政策激勵對象為2022年1月1日-2022年6月30日期間完成入駐繳費的商家，店鋪在此期間申請入駐京東，但是店鋪未開通，后期開通后，還能享受激勵政策嗎?

A：在政策周期內入駐京東的店鋪，若未在政策周期內完成繳費開通店鋪，此激勵政策將無法享受。(例如：商家2022年6月份申請入駐，店鋪完成繳費時間為2022年7月份，此激勵政策將無法享受)

Q：2022年1月1日-2022年6月30日期間申請入駐完成繳費的店鋪，合同周期是到什么時候?

A：商家簽署的合同均為合同期，即入駐店鋪啟用后至次年3月31日。

二、京準通激勵金問題

Q：京準通激勵金使用有效期為3個自然月，激勵金如果在3個月中未使用完的話，可以延期嗎?

A：返還至京準通賬戶的激勵金若3個月中未使用完，剩余激勵金將作廢，無法延期使用，所以請您在有效期內使用，不僅增加您店鋪的曝光率，還可促進您店鋪的銷售增長。

感謝商家對京東的大力支持，順祝商祺。

京東

2022年3月24日

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