現(xiàn)階段的淘寶和之前一樣新品拉流量比老品周期短爆發(fā)潛力大，非標(biāo)半標(biāo)比標(biāo)品也是如此。但是今年的淘寶和以往的區(qū)別是，以前打新品 打搜索打的是坑產(chǎn)是數(shù)據(jù)，但是今年的淘寶打的是標(biāo)簽?，F(xiàn)在這個(gè)話(huà)題有很多人很多機(jī)構(gòu)在講，今年只要標(biāo)簽打上了就能拉爆搜索。這句話(huà)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是操作起來(lái)并不是想象中的那么順暢。

標(biāo)簽之前分為行為標(biāo)簽和屬性標(biāo)簽，這個(gè)也是阿里內(nèi)部對(duì)于人群畫(huà)像區(qū)分的兩個(gè)重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在大家所說(shuō)的打標(biāo)簽指的就是行為標(biāo)簽，之前去阿里開(kāi)會(huì)時(shí)阿里展示過(guò)我們類(lèi)目的人群畫(huà)像 一個(gè)就是基礎(chǔ)屬性人群畫(huà)像 第二個(gè)就是 行為屬性人群畫(huà)像 每個(gè)類(lèi)目下面的買(mǎi)家都有著自己獨(dú)特的瀏覽行為軌跡，一千個(gè)人有一千種瀏覽行為但是這一千種瀏覽行為中總有那么幾點(diǎn)的共同之處，當(dāng)你的刷手抓住這幾個(gè)共通點(diǎn)之后 那么當(dāng)他刷你的單時(shí) 你的產(chǎn)品就能快速入池，并且極其有效的能夠避免稽查。這也就是外面現(xiàn)在很多人說(shuō)的標(biāo)簽單一單抵三單，不降權(quán)的原因。

其實(shí)標(biāo)簽單的原理很容易理解，首先淘寶搜索的每個(gè)關(guān)鍵詞背后除了有權(quán)重，還有一點(diǎn)就是每個(gè)關(guān)鍵詞都有每個(gè)關(guān)鍵詞的人群畫(huà)像，這個(gè)也就是標(biāo)簽，你讓刷手用這些詞去進(jìn)行搜索瀏覽時(shí)，只要深度達(dá)到那么這些關(guān)鍵詞背后的標(biāo)簽就像病毒一樣打在了賬號(hào)上面。當(dāng)賬號(hào)去對(duì)你自己的產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽等一系列的行為時(shí) 你的鏈接就會(huì)被打上標(biāo)簽。當(dāng)足夠多的賬號(hào)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽等一系列的操作時(shí)你的產(chǎn)品的標(biāo)簽就被強(qiáng)化固定了 這個(gè)也就是大家所說(shuō)的入池了。這個(gè)也就是新品為什么比老鏈接起來(lái)的周期短的原因 因?yàn)樾缕返谋澈鬀](méi)有任何歷史行為標(biāo)簽，所以入池的時(shí)間會(huì)縮短很多。

一、用新品操作法 1 、有沒(méi)有新品標(biāo)無(wú)所謂，最好有新品標(biāo)，有加權(quán)扶持。

2、 標(biāo)題、主圖、詳情都是新的，不要復(fù)制別人、代銷(xiāo)的、務(wù)必要修改下。否則一定沒(méi)有新品標(biāo)，而且淘寶嚴(yán)重排斥同質(zhì)化產(chǎn)品。

3、 不建議用老鏈接，也就是說(shuō)寶貝ID必須是新發(fā)布的。

二、做好店鋪、寶貝內(nèi)功

1 、寶貝的內(nèi)功一定要做好 如：標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、手機(jī)端的設(shè)置

2 、標(biāo)題一定要使用自己的，主推詞一定要有數(shù)據(jù)做為基礎(chǔ)，千萬(wàn)不要抄襲或者自己想當(dāng)然的去圍繞屬性寫(xiě)還自認(rèn)為寫(xiě)的不錯(cuò)。

3、 主圖的點(diǎn)擊率，做到同行平均點(diǎn)擊的1.2倍。

4、 詳情的排版及轉(zhuǎn)化賣(mài)點(diǎn)一定要夠吸引人，轉(zhuǎn)化率不能太低。

猜你喜歡屬于個(gè)性化流量，它的轉(zhuǎn)化率相對(duì)偏低。涉及到你轉(zhuǎn)化的內(nèi)容一定要編輯好，不然流量來(lái)了，沒(méi)轉(zhuǎn)化，也是白白浪費(fèi)時(shí)間和精力。

三、操作步驟

1、 因?yàn)椴僮鞯膶氊愂切掳l(fā)布的，正常通過(guò)手淘搜索是很難找到你的寶貝，更不要談手淘首頁(yè)了。最快最直接的辦法就是開(kāi)直通車(chē)，這里的開(kāi)車(chē)不是開(kāi)定向猜你喜歡。

2、 正常開(kāi)搜索關(guān)鍵詞，只開(kāi)標(biāo)題中主推關(guān)鍵詞延伸的長(zhǎng)尾詞即可。

3 、選好詞后，日限額設(shè)置暫定100左右即可。

投放地域卡按關(guān)鍵詞，看流量解析，數(shù)據(jù)透視，過(guò)去一周，找點(diǎn)擊率比較高的幾個(gè)省份，選擇排名前10個(gè)地區(qū)就好。

4、 投放平臺(tái)開(kāi)無(wú)線(xiàn)端。

5、 價(jià)格直接出到首屏或者前幾名，不管多少錢(qián)，因?yàn)槭强ǖ氖灼粒赡軒追昼姡?00塊就燒掉了，但是不要擔(dān)心，有限制的，所以最做也只燒了這100元。

6 、在卡首屏的這段時(shí)間內(nèi)，在魚(yú)塘中找到能補(bǔ)單的人員，讓這些人按我們之前講的標(biāo)簽單的方法去補(bǔ)單。

7 、上述操作好后，去手淘首頁(yè)猜你喜歡，找你的寶貝，如果找不到，再去瀏覽對(duì)手寶貝，和自己的寶貝。

8、 然后退出淘寶，刷新，再去找自己的寶貝。一旦找到，就直接成交，不要管轉(zhuǎn)化率，100%轉(zhuǎn)化也沒(méi)事。

9、有些人可以正常成交，有些人可以一單多件。多件的目的就是保證坑位產(chǎn)出，做銷(xiāo)售額和層級(jí)。

10、第二天、第三天，手淘首頁(yè)肯定會(huì)抓取你的寶貝，也就是入池。系統(tǒng)會(huì)將你的寶貝推薦更多的相似人群。

四、手淘注意事項(xiàng)

1、 手淘首頁(yè)的流量是可以出現(xiàn)飆升的狀態(tài)，這是這個(gè)流量入口的特性，后面如何維持住，一部分可以繼續(xù)人工干預(yù)下，最主要的就是你寶貝的內(nèi)功了。

2、 這個(gè)入口流量的弊端，就是轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較低。手淘猜你喜歡的流量，是個(gè)性化的流量，相當(dāng)于沒(méi)事閑逛的流量，買(mǎi)家目的性不是很強(qiáng)，這個(gè)沒(méi)辦法的，相對(duì)搜索精準(zhǔn)流量來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化比較低。

3、如何提升這個(gè)地方的轉(zhuǎn)化率?

a：客單價(jià)不要標(biāo)的太高，根據(jù)主推關(guān)鍵詞的價(jià)格區(qū)域以及參謀后臺(tái)同類(lèi)目同層級(jí)客單價(jià)范圍制定合理的價(jià)格區(qū)域。

b：多創(chuàng)建一些促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

c：寶貝關(guān)聯(lián)，或者做搭配銷(xiāo)售，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的同時(shí)，還提高的客單價(jià)。

d：詳情、主圖的賣(mài)點(diǎn)，一定要突出，促成轉(zhuǎn)化。

4、在操作過(guò)程中，必須做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量、布局你的評(píng)價(jià)和問(wèn)大家。

淘寶老客戶(hù)怎么維護(hù)？維護(hù)老客戶(hù)對(duì)店鋪的好處？

有很多店鋪對(duì)老客的運(yùn)營(yíng)是比較缺乏的，沒(méi)有做到更好的利用，告訴大家維護(hù)好我們的老客，在很多的時(shí)候?qū)ξ覀儠?huì)起到很大的作用，比如：我們店鋪的轉(zhuǎn)化率、拉新、破零等（當(dāng)然，這個(gè)是要有一定基數(shù)的，不能說(shuō)只有幾個(gè)人）。我們?cè)谔岣弋a(chǎn)品質(zhì)量以及包裝，提高服務(wù)意識(shí)買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)淘?xún)?nèi)的工具玩法使用起來(lái)，好好維護(hù)老客戶(hù)。

如何維護(hù)老客戶(hù)

一、減少老客流失

1.每日簽到：讓老客戶(hù)更多重復(fù)購(gòu)買(mǎi),提高客單貢獻(xiàn)

2.互動(dòng)粉絲營(yíng)銷(xiāo)：高效激活店鋪群互動(dòng)粉絲

3.任務(wù)管理：完成指定任務(wù),即可獲成長(zhǎng)值,從而換取更多權(quán)益福利

4.積分商城：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品,參加活動(dòng)獲取積分，積分兌換專(zhuān)享商品

5.會(huì)員等級(jí)：支持配置會(huì)員成長(zhǎng)體系，引導(dǎo)會(huì)員成長(zhǎng),通過(guò)會(huì)員分層有針對(duì)性地運(yùn)營(yíng)客戶(hù)

6.權(quán)益卡：隨卡贈(zèng)送的權(quán)益包括包郵、打折、送優(yōu)惠券等,可根據(jù)活動(dòng)時(shí)間設(shè)置有效期

二、促進(jìn)老客復(fù)購(gòu)

1、老客進(jìn)店：有禮老客進(jìn)店獲得福利，促進(jìn)復(fù)購(gòu)

2、興趣人群轉(zhuǎn)化：通過(guò)消息提醒、發(fā)放優(yōu)惠券等方式,激活潛在客戶(hù)

3、會(huì)員儲(chǔ)值：吸引客戶(hù)儲(chǔ)值并用余額消費(fèi),為你帶來(lái)持續(xù)復(fù)購(gòu)

4、滿(mǎn)減/送：多樣化滿(mǎn)減/送方式,輕松提升增購(gòu)復(fù)購(gòu)

三、老客分享拉新

1、我要送禮：送禮人挑選商品并付款，通過(guò)微信將禮物分享給小伙伴，由其領(lǐng)取并填寫(xiě)收貨地址

2、砍價(jià)0元購(gòu)：引導(dǎo)客戶(hù)邀請(qǐng)好友砍價(jià)后低價(jià)購(gòu)買(mǎi)，為店鋪裂變拉新，提升活躍

3、0元抽獎(jiǎng)：成團(tuán)后獲得抽獎(jiǎng)資格，通過(guò)設(shè)置有吸引力的獎(jiǎng)品吸引客戶(hù)邀請(qǐng)好友成團(tuán)，實(shí)現(xiàn)店鋪客戶(hù)裂變?cè)鲩L(zhǎng)

4、裂變優(yōu)惠券：支付完成后，獲贈(zèng)裂變優(yōu)惠券，引導(dǎo)顧客分享給好友

維護(hù)老客戶(hù)有什么好處？

1.幫助新品快速破零

對(duì)于一個(gè)店鋪上新后，試想一個(gè)0銷(xiāo)量0評(píng)論的產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)新客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他購(gòu)買(mǎi)的信任度在哪里？但是對(duì)于老客戶(hù)來(lái)說(shuō)，之前就有在店鋪重復(fù)購(gòu)買(mǎi)了多個(gè)商品，已經(jīng)建立了一定的信任度，就算是0銷(xiāo)量0評(píng)論老客戶(hù)也是愿意買(mǎi)單的。

2.提升店鋪權(quán)重

對(duì)于老客戶(hù)的不斷購(gòu)買(mǎi)成交后，是會(huì)給店鋪增加權(quán)重的。

3.精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽

這兩年無(wú)論是阿里還是拼多多這類(lèi)電商平臺(tái)，都在提出一個(gè)新的概念——場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建全新的賣(mài)貨場(chǎng)景。

何為場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)呢，大概是從以前的人找貨，但現(xiàn)在搭建購(gòu)物場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)貨找人的情景。系統(tǒng)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的找到展現(xiàn)人群呢？也就是我們經(jīng)常說(shuō)的人群標(biāo)簽。

4.提升店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

各位拼多多商家都知道，平臺(tái)很注重店鋪評(píng)價(jià)，而老客戶(hù)也更容易給店鋪好評(píng)。

5.塑造店鋪口碑

社交已經(jīng)成為我們生活中必不可少的活動(dòng)，老客戶(hù)不僅僅會(huì)多次成交，還會(huì)利用自己的社交圈，為店鋪進(jìn)行推薦，達(dá)到塑造店鋪口碑的效果。

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