對于電商商家來說，能開好直通車，利用付費推廣做出符合預(yù)期的利潤率，才是一個店鋪最正常也是最理想的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

這其中就涉及到一個核心問題：如何利用直通車推廣，做出符合預(yù)期甚至超高的投產(chǎn)比？

那么接下來就給大家分享四點拼多多直通車推廣技巧！

01

高投產(chǎn)對應(yīng)高客單！

當(dāng)商家想要做出高投產(chǎn)的時候，首先在死路上就要和多數(shù)商家與眾不同。首先，客單價是投產(chǎn)里面很重要的一個環(huán)節(jié)！

高投產(chǎn)意味著什么？一定是高客單，中低客單是沒有辦法做到很高投產(chǎn)的。

說到這里，很多商家的第一反應(yīng)可能是：拼多多能做好高客單嗎？拼多多只能做低價啊！其實這是不對的。

從未來的發(fā)展方向看，拼多多一定是要走向中高客單的，而且它因為百億補(bǔ)貼這些活動，帶來了大量優(yōu)質(zhì)用戶，而這些優(yōu)質(zhì)用戶的價值還沒完全得到變現(xiàn)。

因此，商家現(xiàn)在可以在中高客單價這個必經(jīng)道路上提前布局。

那么，中高客單價具體應(yīng)該怎么操作呢？我們需要將寶貝進(jìn)行一系列的優(yōu)化。

舉例來說：你現(xiàn)在的產(chǎn)品售價是50塊，如果想做中高客單價產(chǎn)品，我們可以把這個售價提升到75，然后用這部分資金去做推廣，優(yōu)化圖片、優(yōu)化視覺、優(yōu)化詳情……

這里尤其需要和大家強(qiáng)調(diào)的一點是：我們不要去仿別人的爆款，一定要自己拍照，去做自己的高投產(chǎn)！我們要清晰得了解一點：圖片是可以產(chǎn)生價值的，優(yōu)秀的圖片不僅可以提高視覺同時還能提高轉(zhuǎn)化率。也就是說，視覺需要提高差異化，才能提高我們的投產(chǎn)！

02

提高客單價，轉(zhuǎn)化率下降怎么辦？

對于多數(shù)商家來說，在操作高客單價商品時重點關(guān)心的一個問題就是：提高客單價，轉(zhuǎn)化率下降怎么辦？關(guān)于這點，我們可以重點做好以下兩個方面：

1、通過abtest的輪播測試，不停測試圖片、測點擊率，要努力把點擊率測到行業(yè)平均，去優(yōu)化你的人群。

2、如果要想開出很高的投產(chǎn)，推廣方面建議大家開自定義，不要去開OCPX，因為OCPX很多時候是不能優(yōu)化的。

比如我們出價出一個上限，如果這個產(chǎn)品的這個詞反饋特別好、數(shù)據(jù)反饋很好，也不會幫你去擴(kuò)大流量，因為系統(tǒng)上限價格在那里擺著。所以，我們?nèi)ラ_自定義的話，就可以很好地避免這一點，隨時優(yōu)化數(shù)據(jù)！

03

有效降低PPC，把握精準(zhǔn)人群

在建立直播推廣計劃時，如何精準(zhǔn)調(diào)控才能讓ROI提高、PPC有效降低呢？在推廣時，詞代表引流渠道，初期加詞比較少的話，我們可以根據(jù)核心產(chǎn)品進(jìn)行延伸，加到30多個詞。

之后，我們可以降低出價，這樣我們拿到流量之后，整個計劃的PPC肯定是下降了，而且流量變大了！

但是，標(biāo)品又會有個問題：當(dāng)流量PPC下降之后，位置也會下降，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降，這個時候該怎么辦呢？

這個時候我們就要操作第二個維度：通過人群去校正流量的精準(zhǔn)度，也就是說，我們要找出那些適合店鋪的核心人群，把它溢價拉高，或者重新組合拆分！

通過上述兩部操作，我們整個店的投產(chǎn)會直線上升、PPC直接下降，點擊量也會直線上升。如果之前付費占比大概是15，現(xiàn)在的話就在10以下，店鋪營業(yè)額也會變高。

04

假如投產(chǎn)不夠好，該如何正確降價操作？

最后，我們來聊一個商家在投產(chǎn)方面普遍會遇到的問題：如果投產(chǎn)不夠后，那肯定會想到降價，但降價后又沒有流量，怎么辦？

針對這個問題，建議大家降價的時候不要批量去降，因為批量降價流量一定會下降的，甚至到了最后還可能沒有流量，所以單純降價一定是沒有意義的。

那我們應(yīng)該如何正確操作降價呢？比如說你的計劃里加了10個詞、20個詞，每個詞帶來的反饋是不一樣的，有些詞的投產(chǎn)比較高的，有的比較低，舉個例子：綜合投產(chǎn)2點多，那肯定有3點多的、4點多得，可能還有1點多、0點多的。

那我們怎么去降呢？針對某些數(shù)據(jù)反饋不好的詞，對它進(jìn)行降價，針對一些轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，我們對它進(jìn)行提價。

這樣一來，我們就能保證投產(chǎn)不變高的情況下，流量還能不下降，甚至還會持續(xù)上漲。

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈

原文始發(fā)于微信公眾號（圣淘電商）：拼多多直通車推廣，如何做出超高投產(chǎn)比？

拼多多新商家如何入駐？有什么要求

隨著近年來拼多多越來越過，已經(jīng)躋身全國電商前三強(qiáng)，大家都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了拼多多里蘊藏著很多商機(jī)，入駐拼多多成了傳統(tǒng)淘寶網(wǎng)店、傳統(tǒng)電商平臺賣家的好選擇，很多人都紛紛選擇入駐拼多多。想入駐拼多多，你必須了解拼多多的入駐規(guī)則和要求。下面就來給大家分享一下拼多多新商家如何入駐？有什么要求。

拼多多的商家入駐方式有兩種：一種是企業(yè)入駐，另一種是個人入駐，入駐要求有所差異，下面我們對這兩種入駐方式進(jìn)行具體分析。

拼多多個人店鋪入駐要求

(1)個人店鋪資質(zhì)

個人入駐拼多多平臺需要提交個人身份證原件的正反面照片、

本人手持身份證的清晰照片、個人近期照片。

(2)特殊要求

如果商家選擇經(jīng)營食品類商品，需要向平臺提交營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證或食品經(jīng)營許可證;如果商家經(jīng)營酒水類商品，需要向平臺提交酒類流通許可證或申明書;如果商家是生產(chǎn)廠家，只需向平臺提交食品生產(chǎn)許可證，無須提交食品流通許可證。

商家在提交身份證信息時，證件信息時間與截止時間之間的期限要在3個月以上。

(3)店鋪命名要求

店鋪名稱不能重復(fù)。如果有多個店鋪申請同一個店鋪名，按照先后順序，先申請的店鋪獲得名稱，后申請的店鋪要重新擬定一個店鋪名申請，店鋪名稱要符合平臺規(guī)定。

如果個人店鋪經(jīng)營的是食品保健類目的商品，店鋪名稱可以出現(xiàn)“XX地方特產(chǎn)(特色)”字樣，經(jīng)營其他類目商品的個人店鋪不能用“特色”“特產(chǎn)”等字樣擬定店鋪名稱。

如果不是海淘店鋪，不能以“x×代購”命名。

沒有獲得平臺許可的店鋪不能用“拼多多特許”“拼多多授權(quán)”等短語。

個人店鋪的店鋪名不得出現(xiàn)“旗艦”“專賣”“官方”“直營”“官方認(rèn)證”“官方授權(quán)”“知名品牌名”等字樣。

拼多多企業(yè)店鋪入駐要求

(1)不同類型的企業(yè)店鋪入駐拼多多平臺要上傳不同的資料，具體分析如下：

品牌方旗艦店入駐拼多多平臺要提交企業(yè)三證、質(zhì)檢報告、商標(biāo)注冊證、開戶證明;

被授權(quán)的旗艦店入駐拼多多平臺除了要提交品牌旗艦店需要提交的資料外，還要提交授權(quán)書;專賣店與直營店入駐拼多多平臺需要提交企業(yè)三證、質(zhì)檢報告、商標(biāo)注冊證、開戶證明、授權(quán)書;普通店鋪入駐拼多多平臺只需提交企業(yè)三證和開戶證明。

(2)管理人和緊急聯(lián)系人的姓名、手機(jī)號不能相同。

(3)企業(yè)店鋪的性質(zhì)有兩種：一種是海淘店鋪，另一種是非海淘店鋪。

海淘店鋪只能選擇“非水果全品類”，可以在拼多多平臺銷售除水果以外的全品類商品，比如服飾箱包、母嬰玩具、美容個護(hù)、數(shù)碼電器、家居產(chǎn)品、食品保健類商品等。

非海淘店鋪可以根據(jù)自己經(jīng)營的商品選擇相應(yīng)的類目，選定之后，只能上傳選定類目的商品信息。

(4)店鋪性質(zhì)不同，主營類目不同，平臺收取的保證金也不同。所以在選擇店鋪性質(zhì)與主營類目之前，商家要認(rèn)真閱讀平臺的《保證金說明》。

(5)企業(yè)店鋪填寫的營業(yè)執(zhí)照注冊號、組織機(jī)構(gòu)代碼、納稅人識別碼、統(tǒng)一社會信用代碼信息必須與上傳的證件信息保持一致。

如果營業(yè)執(zhí)照三證合一，商家要在“是否三證合一”選項選擇

“是”，之后只需填寫統(tǒng)一社會信用代碼即可;如果營業(yè)執(zhí)照不是三證合一，商家就要在“是否三證合一”選項選擇“否”，然后在

“統(tǒng)一社會信用代碼”處填寫營業(yè)執(zhí)照注冊號，之后根據(jù)營業(yè)執(zhí)照類型依次填寫信息。

(6)上傳的圖片大小不得超過5M;商標(biāo)注冊證明、品牌授權(quán)證明、質(zhì)檢報告可上傳多個，但數(shù)量不能超過13個。

(7)店鋪名稱中如果有“旗艦”“官方”等字樣，商家必須提交“商標(biāo)注冊證明”。圖片可上傳多張，對于不滿意的圖片可點擊圖片右上角的“×”刪除。

(8)店鋪名稱中如果有“旗艦、專賣、專營”字樣，商家必須提交品牌授權(quán)證明或獨占授權(quán)證明，店鋪經(jīng)營人必須是授權(quán)店鋪從屬人，圖片可上傳多張，對于不滿意的圖片可點擊圖片右上角的

“x”刪除。

(9)質(zhì)檢報告必須以圖片或PDF文件的形式上傳，數(shù)量可以多個。

以上就是關(guān)于拼多多新商家如何入駐？有什么要求的詳細(xì)介紹了，相信大家了解后都知道了拼多多要怎么樣才能夠入駐，拼多多里蘊藏了很多商機(jī)，希望大家抓緊入駐把握機(jī)會！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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