多多禮金的玩法有哪些？這里給大家介紹一下

一.返利玩法

1、 返利玩法在面向消費(fèi)者發(fā)放禮金福利的同時(shí)，保證多多客自身仍有傭金收益，可作為常規(guī)運(yùn) 營工具；

2、選品：通過多多進(jìn)寶官網(wǎng)或開放平臺(tái)選擇傭金較高的爆款商品，如商品帶有優(yōu)惠券，則取券 后預(yù)估傭金較高的爆款；

3、計(jì)算禮金面額：

1）計(jì)算預(yù)估返利：獲取商品的預(yù)估傭金后，根據(jù)平臺(tái)自身的返利政策，計(jì)算出預(yù)估返利金額；

2）計(jì)算禮金面額：創(chuàng)建禮金時(shí)，參考預(yù)估返利金額設(shè)置禮金面額，一般不超過返利金額的 50%；

3）例如：商品價(jià)格 30 元，優(yōu)惠券 10 元，傭金比例 20%，則預(yù)估傭金為(30-10)x20%=4 元， 則禮金面額可設(shè)置為 4 元以下，則可保證有一定的盈利金額；

4）禮金有效期：由于跨夜可能發(fā)生商品降價(jià)、傭金比例降低等情況導(dǎo)致資損，建議禮金的領(lǐng)取 有效期、使用有效期均設(shè)置當(dāng)天晚上 23:59 截止。

二.AA免單，AB單

禮金的玩法跟常規(guī)AA大致是一樣的玩法，只是禮金對(duì)用戶群里進(jìn)行篩選，優(yōu)質(zhì)用戶才能進(jìn)行下單購買 。

禮金單優(yōu)勢
1. 商品計(jì)入坑產(chǎn)；
2. 商品不計(jì)入歷史最低價(jià)；
3. 只能優(yōu)質(zhì)用戶群體（黑號(hào)無法領(lǐng)取禮金）；
4. 起量快，單日可打造單類目爆款；
5. 出評(píng)高，不回刪，DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分快速提升；
6. 安全無風(fēng)險(xiǎn)，權(quán)重高，官方首推營銷產(chǎn)品，真實(shí)流量扶持，快速提升類目排名，穩(wěn)定排名豆腐塊，降低開車成本；

PS:黑號(hào)定義：
1. 無法對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)，即評(píng)價(jià)不生效，生效被回刪；
2. 無法對(duì)店鋪進(jìn)行dsr評(píng)分；
3. 下單購買商品也無權(quán)重；

禮金注意事項(xiàng)：

需要提前和商家說明
1、禮金卷充值數(shù)量和做出的數(shù)量不一致，有的顧客領(lǐng)卷不下單，次日多退少補(bǔ)；
2、下架其他SKU，避免薅羊毛，如商家愿意用戶用禮金下其他sku則不需要；
3、提醒商家不要放好評(píng)卡，養(yǎng)第一批優(yōu)質(zhì)顧客，也是老板您的第一批回頭客；
4、AB會(huì)有新粉絲不小心曬紙抽，請淡定，后期可以用高出評(píng)或者AA拼禮金蓋一波就好；
5、遇見極品顧客，編輯最溫暖的話術(shù)說服他，本次活動(dòng)是提供優(yōu)質(zhì)顧客體驗(yàn)感，1分購，是本公司新年巨獻(xiàn)，祝您牛年豪氣沖天，暴富連連；
6、最后實(shí)在沒辦法的個(gè)別顧客就依了他吧，畢竟這種人存活不久，比較冷門；
7、如果商家做單比較長久同時(shí)又怕二次下單，那就讓商家設(shè)置優(yōu)惠券，限制每人/張，時(shí)間長久點(diǎn)（反正不做了可以隨時(shí)取消，切記不是店鋪無門檻券哦）；

多多禮金的好處

1. 可參與官方秒殺活動(dòng)；
2. 可參與官方大小推文；
3. 迅速進(jìn)入熱銷榜。

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直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的原因？直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

對(duì)于賣家來說，無論做任何推廣最終的目的只有一個(gè)，就是增加店鋪的流量，將流量轉(zhuǎn)化為買家，最終獲得利潤。但是任何事情都不是一蹴而就的，那么在轉(zhuǎn)化率低的情況下應(yīng)該怎么辦呢？

對(duì)于直通車推廣沒有轉(zhuǎn)化的原因，以下有幾點(diǎn)：

1、就是淘寶直通車關(guān)鍵詞標(biāo)題設(shè)置的因素影響轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞和標(biāo)題的關(guān)聯(lián)度越高，但轉(zhuǎn)化率就會(huì)變得越低，大家的直通車質(zhì)量得分也會(huì)被拉低，相當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化率就會(huì)變得更低了。

2、就是淘寶直通車計(jì)劃的設(shè)置問題，直通車計(jì)劃有兩種匹配的方式，精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配。廣泛匹配，需要更吸引更多的流量，但是引來的流量不精準(zhǔn)。大家可以再設(shè)置一個(gè)精準(zhǔn)的匹配的推廣計(jì)劃測試，轉(zhuǎn)化率是可以得到一個(gè)提升的。

3、就是直通車推廣寶貝的詳情，頁面設(shè)計(jì)不過關(guān)，那淘寶的詳情的設(shè)計(jì)沒有表達(dá)出產(chǎn)品的精髓所在，也沒有抵觸到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，需要大家進(jìn)一步的進(jìn)行挖掘自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，參照同行的一些寶貝詳情的設(shè)計(jì)，進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)以及優(yōu)化操作。

4、就是直通車推廣的寶貝有沒有基礎(chǔ)銷量，很多新手容易出現(xiàn)一個(gè)問題，就是推廣的淘寶產(chǎn)品沒有任何的基礎(chǔ)銷量，這樣買家就算點(diǎn)進(jìn)來之后也不會(huì)去購買產(chǎn)品，沒有銷量和評(píng)價(jià)，消費(fèi)者一般都會(huì)有猶豫，所以做推廣的產(chǎn)品最好有一定的銷量，并且還有十個(gè)左右的帶圖評(píng)價(jià)。

5、就是客服的態(tài)度以及引導(dǎo)能力，需要商家們提高客服的業(yè)務(wù)水平了，客服的服務(wù)和業(yè)務(wù)的水平提高了，轉(zhuǎn)化率就會(huì)提高。

提升的直通車轉(zhuǎn)化率的四個(gè)步驟

1. 選款

選款是第一步，也是最重要的一步了。我們要明白的直通車轉(zhuǎn)化低最主要是與產(chǎn)品有關(guān)，如產(chǎn)品的外觀、價(jià)格、還有詳情頁。如果一個(gè)產(chǎn)品的受眾面很廣，很受市場的歡迎、價(jià)格公道那么這款產(chǎn)品的直通車轉(zhuǎn)化肯定高，我們打造爆款就是要選出這種類型的產(chǎn)品。我們先從店鋪里挑選出幾款具有潛力的寶貝，上直通車去測個(gè)三四天，然后通過數(shù)據(jù)選出最好的一款。

產(chǎn)品為王，選款、測圖必須要做的，直通車計(jì)劃可以參考一下這個(gè)：

1、選一個(gè)已經(jīng)兩個(gè)上下架周期時(shí)間以上沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃，或者新建一個(gè)直通車計(jì)劃。
2、這個(gè)階段日限額設(shè)置為100-300元。
3、設(shè)置投放平臺(tái)，關(guān)閉站外，只投站內(nèi)移動(dòng)端。
4、開始計(jì)劃的時(shí)間折扣先設(shè)置為100%。

這里給大家補(bǔ)充一個(gè)我最近使用覺得還蠻好用的一個(gè)工具-電商先鋒，它可以快速查詢到藍(lán)海市場，進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，可以用商品分析透視競店數(shù)據(jù)，還可以用驗(yàn)號(hào)查號(hào)排除降權(quán)黑號(hào)，有很多不錯(cuò)的功能。

2. 定款

當(dāng)我們選好款式之后先不要著急上直通車，我們還有很多細(xì)節(jié)的東西需要優(yōu)化，最主要的就是寶貝的詳情頁，文案可以參考同行的，也可以去提煉出買家的痛點(diǎn)，然后去做一下寶貝的詳情頁。還有寶貝的主圖，不同風(fēng)格的創(chuàng)意圖片，多做幾張，上直通車測好圖，選出點(diǎn)擊量最高、數(shù)據(jù)最好的。

這個(gè)過程中，想要提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn)，就是買家的痛點(diǎn)，無論主圖還是詳情頁，如果不匹配買家，不了解買家的痛點(diǎn)，那么自然轉(zhuǎn)化率也就不高了。推薦一個(gè)很簡單的方法，就是去看同行或者自己寶貝的問答家，看看問答里的買家提問的問題，基本可以找出很多個(gè)買家痛點(diǎn)，再放到主圖詳情頁上面。

3. 養(yǎng)詞

圖測出來之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率高的那個(gè)計(jì)劃里面的詞質(zhì)量得分都已經(jīng)提高了，那就可以用這個(gè)計(jì)劃開始養(yǎng)詞了，上一些精準(zhǔn)詞，然后把這個(gè)時(shí)候可以把熱詞稍微降低一些排名，在第二頁第三頁都行，把精準(zhǔn)詞可以排在第一頁，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)自己的承受能力設(shè)置日限額。

4. 沖刺

當(dāng)銷量到達(dá)一定的程度時(shí)，為了繼續(xù)增加銷量，我們就可以給直通車加詞了，加詞可以把7天作為一個(gè)周期，在這個(gè)周期里面找出轉(zhuǎn)化高的詞，去掉轉(zhuǎn)化低的詞，然后給轉(zhuǎn)化高的詞加價(jià)，到最后留下來的都是有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

以上就是關(guān)于怎么去提升直通車轉(zhuǎn)化率的一些技巧，今天的這篇內(nèi)容希望能幫助到你。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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