新的拼多多店鋪,應(yīng)該如何提高銷量?拼多多店鋪提升秘籍 - 幕思城
2022-12-30|15:50|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:49
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一個新的拼多多店鋪,該如何去提升銷量呢?這個問題建議先不要思考得太復(fù)雜,我們從最基本的思路出發(fā),那么銷量源自以下幾個基本點(diǎn):
點(diǎn)擊 → 轉(zhuǎn)化 → 老客戶維護(hù)
那么如何把這三個點(diǎn)做好?
(經(jīng)??吹揭恍案韶涃N”,比如一招銷量增長3倍。小白覺得遇到大神了,希望大神教神奇一招…但是大多數(shù)小白不明白,這一招有效的前提,是“大神的老板”先出了99招,但是往往這99招效果看不出來,所以卻沒人關(guān)注…弄懂一些核心思路尤其對于拼多多新手來說很有必要。)
理解拼多多店鋪應(yīng)該怎么做,首先要理解拼多多并不是一個“商場”,而是一個“超市”。
超市和商場的邏輯有什么不一樣的呢?商場是租一個鋪?zhàn)尤缓箝_店,相對于超市,我們相當(dāng)于是供貨商,超市來 幫我們賣,這兩個商業(yè)邏輯是完全不同的。
在超市這個邏輯下,作為供應(yīng)商,更應(yīng)該考慮的是超市需要賣什么,而不是自己賣什么商品。我們?nèi)绻诔匈u汽車,能有人買嗎?而且超市也沒有地方來銷售汽車,這個汽車無論是奔馳還是寶馬都沒用。
做拼多多也是如此。
在淘寶等電商平臺流量成本及店鋪運(yùn)營成本不斷攀升的背景下,迅猛增長的拼多多受到了諸多創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)的關(guān)注,很多中小電商賣家紛紛向拼多多轉(zhuǎn)移,但拼多多的平臺規(guī)則及玩法和淘寶等電商平臺存在明顯差異,想要在拼多多上做好經(jīng)營工作,必須掌握一系列的實(shí)戰(zhàn)技巧。
獲取基礎(chǔ)流量
(1)選擇少量款式,為其制定合適的價格,引導(dǎo)用戶提供正面評價。
(2)對主圖持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化完善。
(3)參加新品活動,拼多多的新品活動沒有對產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量設(shè)置限制條件,對新開店的賣家十分友好。
(4)利用拼多多直通車進(jìn)行推廣。初期,為了控制成本,賣家可以每天投入少量的資金進(jìn)行測試,逐漸掌握對關(guān)鍵詞、詳情頁等
各類細(xì)節(jié)的優(yōu)化技巧后,再投入更高的成本。
流量獲取成本及渠道
之所以越來越多的賣家進(jìn)駐拼多多平臺,就是因?yàn)槠炊喽嗥脚_有大量流量,且流量獲取成本較低。拼多多平臺的平均點(diǎn)擊單價成本不到1元,哪怕剛開始出價2元、3元,最終通過優(yōu)化成本也會控制在1元以內(nèi)。
優(yōu)化方法為:賣家讓自己商品的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率持續(xù)3~5天遞增,數(shù)據(jù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就停止計(jì)劃,數(shù)據(jù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)就通過淘星仔發(fā)布任務(wù),讓數(shù)據(jù)保持遞增,以降低點(diǎn)擊單價。
拼多多有三大流量渠道:一是搜索流量,二是直通車推廣流量,三是活動流量。以搜索流量為例,因?yàn)槠炊喽嗥脚_的社交屬性,前期,商家通過微信分享可以非常容易地獲取流量,達(dá)成交易。前期產(chǎn)品的權(quán)重與銷量是拼多多當(dāng)下最緊要的需求,隨著產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到一定規(guī)模,商家可以通過關(guān)鍵詞、直通車達(dá)成交易以提升權(quán)重。
所以,商家銷量排名裹足不前的主要原因就是商品產(chǎn)值、銷量沒有提升,但商家不能為了提升產(chǎn)品銷量 ,因?yàn)?會產(chǎn)生異常數(shù)據(jù),而這些數(shù)據(jù)會被拼多多系統(tǒng)檢測出來,導(dǎo)致單品權(quán)重被取消。在這種情況下,商家可以嘗試設(shè)置新鏈接或者引進(jìn)新產(chǎn)品。
參加新品活動是拼多多賣家低成本引流的一個重要途徑,報(bào)名新品活動時,必須要注意以下幾點(diǎn):
(1)拼多多規(guī)定賣家參加新品活動不可使用區(qū)間價格。
(2)提供淘寶同款產(chǎn)品鏈接可以提高審核成功率,但要求價格必須低于淘寶同款。
(3)24小時內(nèi)賣家只能為一個款式報(bào)名。
做好售后服務(wù),招攬更多回頭客
商家不重視售后服務(wù)的原因很有可能是認(rèn)為客戶不會二次購買,只要達(dá)成一次交易即可,這樣的商家注定會被時代淘汰。因?yàn)樵谄炊喽嗥脚_,商家服務(wù)差會受到顧客的差評,其他顧客看到這些差評會敬而遠(yuǎn)之,久而久之,商家達(dá)成的交易會越來越少,店鋪排名會越來越低,最終店鋪將沒有生意可做,不得不關(guān)店歇業(yè)。
反之,如果商家的服務(wù)態(tài)度好,不僅會吸引顧客重復(fù)購買,還有可能獲得老顧客介紹的新顧客,進(jìn)而提升店鋪銷量。所以,商家不要忽略顧客之間的口碑傳播。
其實(shí),傳統(tǒng)的實(shí)體商業(yè)模式也好,現(xiàn)在的電商模式也罷,都要求商家誠信,擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)態(tài)度。所以,如果商家想在拼多多平臺實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展,就必須不斷提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)化自己的服務(wù)態(tài)度,做到誠實(shí)守信,獲得更多顧客的認(rèn)可。
對于想要提升自己店鋪的,還是那句老話 想做好一門事業(yè),一定要有一個良好的心態(tài)和互相交流學(xué)習(xí)的圈子,不管是獲取最新的行業(yè)動態(tài),還是最新的操作方法,交流和學(xué)習(xí)都必不可少。如果只是一個人閉門造車,是很難做好的。開店創(chuàng)業(yè)前期會遇到很多問題,希望能夠幫助到大家,讓大家少走彎路。
現(xiàn)在開網(wǎng)店是比較常見的創(chuàng)業(yè)方式了,很多人都會在淘寶上開店,而有些人則會選擇在拼多多上開店,其實(shí)現(xiàn)在拼多多上開店是挺不錯的,那么你知道怎么去開通拼多多店鋪嗎?下面來了解下吧。
一、最首先的你要滿足開拼多多店鋪的條件
拼多多商家入駐平臺分四種店鋪:旗艦店、專營店、專營店、普通店。旗艦店、專營店入駐基本條件:
1、公司營業(yè)執(zhí)照全套資料(營業(yè)執(zhí)照正副本、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證);
2、對公賬戶開戶許可證;品牌商標(biāo)注冊證或者商標(biāo)受理書(TM標(biāo));
3、拼多多保證金(保證金視類目而定);
普通店即個人入駐,則需要上傳身份證原件正反面、個人近照及手持身份證的近照,無需繳納其他費(fèi)用,當(dāng)然若是繳納保證金的話,有助于提高店鋪的權(quán)重;
二、拼多多官網(wǎng)自主入駐,流程為:
1、點(diǎn)開我要入駐以后,注冊一個拼多多的賬戶,請選擇店鋪類型。選擇對應(yīng)的入駐方式,點(diǎn)擊馬上入駐;
2、填寫商戶個人資料、商戶店鋪資料,上傳相關(guān)資質(zhì)、提交店鋪名、店鋪LOGO、店鋪詳情等信息;
3、簽約及繳納保證金;提交完成后,進(jìn)行一個資質(zhì)審核,提交營業(yè)執(zhí)照等。然后進(jìn)行打款,即可正式開店。
4、上傳新商品;
然后你就可以賣東西了。希望你閱讀了這篇文章,應(yīng)該已經(jīng)了解了如何開一家屬于自己的拼多多店鋪了。
在拼多多申請一個店鋪是比較容易的,只需要去拼多多的商家頁面中申請即可了,但是在申請前一定要先確認(rèn)自己想要開通什么類型的店鋪,然后確定好你售賣商品的類目是什么。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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