一，什么是拼單返現(xiàn)？

商家們都知道拼多多平臺(tái)上是沒有購物車的，無法滿足消費(fèi)者一次性購買很多SKU的需求，所以沒辦法在一個(gè)訂單中實(shí)現(xiàn)滿返，那么基于拼多多的購物形態(tài)下，也就應(yīng)運(yùn)而生了拼單返現(xiàn)這種營銷工具。

“拼單返現(xiàn)”是指在一個(gè)自然日內(nèi)，消費(fèi)者在您店鋪累計(jì)購買滿一定的金額，就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券，而此優(yōu)惠券可用于購買平臺(tái)內(nèi)的任何一件商品。

二，對商家有什么好處？

1、流量加成，參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前。

2、提高點(diǎn)擊率，在消費(fèi)者端擁有專屬標(biāo)簽展示，吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。

3、提升客單價(jià)，可獲贈(zèng)平臺(tái)優(yōu)惠券，對消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng)，促使下更多單來達(dá)到滿返門檻。

4、拉動(dòng)GMV，當(dāng)?shù)赇伾唐沸枰M(fèi)下多筆訂單時(shí)，滿返比滿減更能起到拉動(dòng)二次下單的作用。經(jīng)數(shù)據(jù)反饋，使用過拼單返現(xiàn)的店鋪，成交額平均會(huì)提升 15%左右。

二， 對消費(fèi)者有什么吸引力？

1、簡單易得，對于消費(fèi)者而言，只要付款金額加起來達(dá)到商家設(shè)置的拼單返現(xiàn)門檻，就可以拿券了

2、使用不受限，一方面是優(yōu)惠券的使用時(shí)效無限制，因?yàn)槠溆行谑?0年，另一方面是券的使用范圍無限制，不僅可以在全平臺(tái)使用，而且返的券是屬于無門檻的平臺(tái)券，還可以疊加店鋪券使用。

三，拼單返現(xiàn)的展現(xiàn)場景

拼單返現(xiàn)的標(biāo)簽展示是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購買路徑和行為進(jìn)行全程追蹤提醒。最大程度的提升交易的可能性，拉動(dòng)店鋪GMV的增長。

消費(fèi)者想要購買衣服并在APP搜索頁面輸入“女裝”，那么在搜索結(jié)果頁如果有商品設(shè)置了拼單返現(xiàn)就會(huì)有滿返的標(biāo)簽展示，相對于其他商品來說會(huì)更有吸引力。

圖一：首頁/推薦頁/搜索結(jié)果頁標(biāo)簽展示

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去想要進(jìn)一步看看商品詳情時(shí)，在商品詳情頁的標(biāo)題下方又會(huì)有拼單返現(xiàn)橫條露出，加強(qiáng)了消費(fèi)者對于滿返優(yōu)惠的印象。

                                                          圖二：商品詳情頁拼單返現(xiàn)標(biāo)簽展示                                    圖三：拼單成功后拼單返現(xiàn)提醒展示

假設(shè)消費(fèi)者先下單買了一件針織衫49元，而店鋪設(shè)置的是滿59元返5元，還未達(dá)到滿返門檻，那么在商品成團(tuán)頁、店鋪首頁以及app-個(gè)人中心場景內(nèi)都會(huì)展示返現(xiàn)進(jìn)度條，提醒消費(fèi)者再買10塊錢的東西就能獲得5元優(yōu)惠券啦。

圖四：商品成團(tuán)頁、店鋪首頁以及app-個(gè)人中心的標(biāo)簽展示

消費(fèi)者收到提醒后，又去店鋪看了看，剛好店里有一款項(xiàng)鏈很搭剛剛買的襯衫，價(jià)錢又剛好可以達(dá)到滿返門檻，那此時(shí)不下單更待何時(shí)呢？

圖五：領(lǐng)券消息提醒

下完單之后，系統(tǒng)馬上又會(huì)推送領(lǐng)取滿返券消息， 這樣消費(fèi)者領(lǐng)完券后可能又有了再次購買的沖動(dòng)。這種全稱密集提醒暗示行為，消費(fèi)者稍不留神就進(jìn)入了買買買的模式。

五，如何設(shè)置？

第一步： 拼單返現(xiàn)設(shè)置入口：商家管理后臺(tái)——店鋪營銷——拼單返現(xiàn)

第二步：點(diǎn)擊“立即創(chuàng)建”，并填寫返現(xiàn)的門檻，返現(xiàn)的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數(shù)

 注意：

1，返現(xiàn)金額不低于5%的滿返比例，舉個(gè)例子，假設(shè)你的返現(xiàn)門檻是20元，那么返現(xiàn)的金額就不能低于1元，也就是滿20元返1元。

2，發(fā)放優(yōu)惠券的張數(shù)不能少于10張券

第三步： 點(diǎn)擊“去支付”并選擇用貨款賬戶或微信支付優(yōu)惠券的費(fèi)用

確認(rèn)支付后，即創(chuàng)建成功，活動(dòng)將會(huì)在次日0點(diǎn)正式生效，券發(fā)送完畢時(shí)活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束。

六，設(shè)置技巧

①判斷自己店鋪的產(chǎn)品是否適合拼單返現(xiàn)工具？

那什么樣產(chǎn)品是適合的呢，比如您的商品是日常生活用品，是易耗品，需要不斷購買，或者品類是組合形式的，比如床單加枕套，上衣加褲子等等，總之如果若你希望訪問你店鋪的消費(fèi)者在您店鋪下多單，搭配買，那么設(shè)置拼單返現(xiàn)就是非常合適的。

②如何設(shè)置效果更佳？

1、降低滿返門檻，提升返現(xiàn)比例

滿返門檻設(shè)置

步驟1：確定好主推款；

步驟2：確定好利潤款/第二個(gè)想推的爆款；

步驟3：二者價(jià)格相加，確定滿返門檻。

返現(xiàn)金額設(shè)置

平臺(tái)均值：8%；

優(yōu)秀商家設(shè)置比例：10%-15%；

商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。

2、拼單返現(xiàn)設(shè)置技巧：豐富品類，提升用戶湊單欲望

技巧1：用好“商品關(guān)聯(lián)”推薦，做關(guān)聯(lián)銷售；

技巧2：借助“店鋪裝修”，展示更多利潤款商品。

③在商品詳情頁加使用說明的引導(dǎo)

因?yàn)槿前l(fā)給消費(fèi)者使用的，那么對于消費(fèi)者常見的問題可以放在商品詳情頁面進(jìn)行使用說明，打消消費(fèi)者的疑慮，也幫助我們店鋪的客服減輕咨詢壓力，

我們針對消費(fèi)者的常見問題也進(jìn)行了羅列：

1）消費(fèi)者如何獲得返現(xiàn)金額：

答：消費(fèi)者在1個(gè)自然日內(nèi)，在您的店鋪消費(fèi)達(dá)到“返現(xiàn)門檻”，既可以獲得“返現(xiàn)金額”。

2）返券的使用有效期有多久？

答：獲得返現(xiàn)券第2天就可以開始使用了，沒有使用期限。

3）拼單返現(xiàn)的優(yōu)惠券的使用條件是什么？

答：沒有使用條件，可用于購買全平臺(tái)商品，并且可以疊加其他的店鋪優(yōu)惠券使用。

七，設(shè)置效果監(jiān)埪

①   在哪里查看數(shù)據(jù)？

商家管理后臺(tái)首頁-【數(shù)據(jù)中心】-【營銷數(shù)據(jù)】-【拼單返現(xiàn)數(shù)據(jù)】

②  怎么查看數(shù)據(jù)？

1)    查看拼單領(lǐng)券的用戶數(shù)和所占的比例

可以通過這個(gè)數(shù)據(jù)反推我們的券是否設(shè)置的合理，如果設(shè)置的券沒有人領(lǐng)，那么對于大部分消費(fèi)者來說，滿返的門檻是比較高的，吸引力不強(qiáng)，和預(yù)期有一定距離。

2）查看拼單返現(xiàn)的成團(tuán)金額和發(fā)券總金額，來衡量我們的投產(chǎn)比。

3）在商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心——經(jīng)營總覽中，宏觀的查看整個(gè)店鋪的銷售狀態(tài)，重點(diǎn)可對比使用拼單返現(xiàn)前后客單價(jià)的變化。

拼多多店鋪不需要裝修嗎？開店需要花多少錢？

隨著拼多多在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上到處打廣告，很多人因此都知道了拼多多這個(gè)購物平臺(tái)，并且很多人也在其平臺(tái)上開了店鋪。但開完店鋪之后，不少的商家都有這樣一個(gè)疑問，就是開完店了還要裝修嗎?下面小編就來為大家介紹一下。

小編可以告訴大家的是肯定要做裝修的，但因?yàn)槠炊喽嘞到y(tǒng)不是很完善，所以并沒有那么做模塊可以添加，店鋪裝修一般都是自己設(shè)計(jì)一個(gè)輪播圖，也就是我們常說的拼多多主圖，用來推薦自己店鋪的主推產(chǎn)品或者活動(dòng)商品就可以了。

具體路徑：登錄拼多多后臺(tái)→店鋪管理-店鋪裝修-店鋪首頁裝修里進(jìn)行設(shè)置

具體設(shè)置步驟如下：

(1)進(jìn)入店鋪管理 – 店鋪裝修 – 店鋪首頁裝修 ，點(diǎn)擊“立即開啟”;

(2)開啟功能后，輪播圖進(jìn)入編輯狀態(tài)。依次上傳圖片，選擇商品。輪播圖的數(shù)量限制為1到4。編輯完成后，點(diǎn)擊確認(rèn)發(fā)布，輪播圖即可在買家APP端展示。在APP端點(diǎn)擊圖片，可以跳入相應(yīng)的商品詳情頁。

開店費(fèi)用介紹：

商家要入駐拼多多是要交納一定的保證金的，入駐平臺(tái)會(huì)收取哪些費(fèi)用呢?拼多多目前不收取任何提點(diǎn)，只有：一，入駐的時(shí)候會(huì)有個(gè)保證金的費(fèi)用，根據(jù)類目不同保證金不同，二，代微信收取0.6%交易手續(xù)費(fèi)。

拼多多個(gè)人和拼多多企業(yè)不同的地方，拼多多企業(yè)比拼多多個(gè)人保證金要少些哦，一般來說，拼多多企業(yè)店鋪的保證金為10000元，后期會(huì)根據(jù)具體銷售額也一定的調(diào)整，總體上來看，是處于5000—20000元這個(gè)區(qū)間之內(nèi)。

保證金有限制繳納時(shí)間嗎：

解答：資質(zhì)審核通過后，繳納保證金無時(shí)間限制，只有當(dāng)商家繳納保證金后，才能進(jìn)行下一步開店步驟。

保證金繳納完了，為什么還不能開店?

解答：商家繳納完保證金后，平臺(tái)會(huì)審核，確認(rèn)無誤后，平臺(tái)會(huì)在工作日24小時(shí)內(nèi)給商家發(fā)送短信，內(nèi)容包括后臺(tái)登陸鏈接、店鋪登陸名及密碼。

小編覺得，雖說現(xiàn)在在拼多多開店需要裝修，但是裝修過程并沒有淘寶那么復(fù)雜，只用裝修拼多多店鋪中的主圖和輪播圖就可以了，而且其店鋪中的操作也是比較簡單的，建議沒有裝修的商家們趕緊按照小編的方法做起來。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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