哈嘍大家好，我是餅餅，是不是有很多拼多多的朋友在苦惱，商品該怎么定價呢？價格高了，沒人買，價格低了，自己又不賺錢。其實一家新的店鋪想要破0就要在價格上有足夠大的吸引力。現(xiàn)在就讓餅餅帶你看看商品到底該怎么定價吧！

很多商家認為，在平臺開店價格低才能生存，價格越低消費者越喜歡，銷量越高。同時在同銷售價格的基礎(chǔ)上成本越低利潤才會越高，這就導致商家越來越不重視產(chǎn)品品質(zhì)，一味的縮減成本，最終產(chǎn)品品質(zhì)差了，價格再低也沒有任何銷量。

其實，低價=銷量=利潤，我們要知道前提是建立在商品的品質(zhì)上。

也就是說這里的低價僅僅是對于商品品質(zhì)而言的低價，是對買家而言的一種讓利，這才是真正的性價比，這才是消費者最熱衷購買的商品。

事實上，過去一年平臺的復購率翻了一倍，客單價也從早期的十多塊上升到了四五十塊。這充分說明價格低的商品不是吸引消費者購買的主流，性價比才是消費者真正關(guān)心的事情。商家朋友一定要緊緊跟隨著平臺的戰(zhàn)略方向，提升商品的品質(zhì)，這樣才能在殘酷的競爭中立于不敗之地。

這里給大家介紹幾點定價的方法，幫助提升性價比：

1.   發(fā)布時遵守商品定價規(guī)則

發(fā)布商品要求市場價>單買價>拼單價，這個原則是商家一定要注意的，不能觸犯這個規(guī)則，否則發(fā)布不成功。同時，我們定位這三個價格時要考慮到價格符合市場行情，價格差距符合實際，不能過高或過低及差距過大。

2.   多為活動留一線

性價比越高的商品活動報名通過的概率越大，建議商家在發(fā)布商品定價的時候給活動和折扣預留一點讓利空間。

3.   忌刻意規(guī)避規(guī)則

商家發(fā)布商品不能刻意規(guī)避規(guī)則，利用低價引流。

比如：同一商品ID或商品鏈接中放置低價SKU引流。商品標題是“嬰兒紙尿褲*****”，其中一個SKU是49元，同時又上架一個試用裝/體驗裝sku是9.9，利用試用裝的低價進行引流。

4．因地制宜

不同的商品要選擇不同的定價策略。一家新的店鋪想要破0就要在價格上有足夠大的吸引力，在保證品質(zhì)的同時給消費者最大的讓利，報名通過活動的概率也就越大。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量好的同款，在其基礎(chǔ)上做一點點讓利，這樣就能同時兼顧利潤和性價比，也更受消費者的歡迎。

以上四招大家學會了嗎？學會了的話就開始行動起來吧！

今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運營小知識，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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3分鐘人工回復率開始考核，帶你全方面了解3分鐘人工回復率！

拼多多回復率，其實很早之前就被拼多多平臺認定為一個店鋪的考核、一個標準衡量！如果回復率不達標的話，那是要受到拼多多平臺相對應(yīng)的懲罰的！如今，商家3分鐘人工回復率要正式啟動、開始考核啦！各位拼多多商家如若不想被平臺處罰，那么，跟隨小編，帶你全方面了解3分鐘人工回復率！

3分鐘人工回復率是什么意思？

3分鐘回復率，其實就是拼多躲消費者在進入到店鋪瀏覽之后，對于店鋪客服的一個問題咨詢，如若在消費者咨詢問題的3分鐘之內(nèi)商家店鋪的客服沒有人工進行回復的話，那么就會被平臺認定為未在3分鐘之內(nèi)回復！然后就不計入3分鐘回復率里面！如果店鋪累積的3分鐘人工回復不達標，那么就會受到相對應(yīng)的懲罰！

3分鐘人工回復率的考核標準是什么？

考核指標為前一日8-23點的3分鐘人工回復率！注：3分鐘人工回復率低于50%時將會受到預警

3分鐘人工回復率具體哪些行為算入回復率？

①給買家發(fā)送小額打款到賬卡片 ②給買家發(fā)送收貨地址修改審核結(jié)果通知

③給買家發(fā)送店鋪關(guān)注券、客服專用商品券 ④給買家發(fā)送商品卡片

⑤給買家推薦商品。比如：今日瀏覽、歷史瀏覽、在售商品、關(guān)聯(lián)商品、推薦商品、熱銷商品。

⑥給買家發(fā)送免拼卡贈送消息 ⑦給買家發(fā)送小額收款信息

⑧給買家發(fā)送拼團卡片 ⑨幫買家訂單改價

⑩幫買家修改退貨單號 ?給買家發(fā)送幫助鏈接

?客服幫下單、幫忙申請售后等 ?給買家發(fā)送商家同意退貨受理、退款成功卡片等

?給買家發(fā)送買家秀卡片 ?給買家發(fā)送拼單返現(xiàn)

?點擊單個訂單給買家發(fā)送催支付卡片（注意：批量催付和自動催付不屬于人工回復）

3分鐘人工回復率怎么提高？

① 增加客服！！要24小時都有客服在線，及時回答拼多多消費者的問題！

② 減少考核咨詢量：（1）不分流帳號設(shè)置 （2）自動回復的設(shè)置

如果，3分鐘人工回復率考核不達標，店鋪是會受到二級限制和流量降權(quán)。所以希望各位拼多多商家一定要清楚這一點，千萬不要輕易促使自己店鋪的一個3分鐘人工回復率不達標哦！記?。夯貜吐实陀?0%就會受到預警了?。?！好了，關(guān)于“3分鐘人工回復率開始考核，帶你全方面了解3分鐘人工回復率！”分享到這！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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