關(guān)鍵詞：直通車，直通車優(yōu)化，直通車引流
適用行業(yè)：所有類目
適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

各位好，我是鬼劍，今天繼續(xù)和各位聊聊店鋪操作的事情。
收拾好各種狀態(tài)，情緒，新年新布局，和店鋪一起成長。如果說過去店鋪?zhàn)龅牟缓?，沒有好好規(guī)劃，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，告訴自己，可以繼續(xù)努力了。
每個(gè)階段，都要做好操作規(guī)劃。就現(xiàn)在來說，我主要的關(guān)注點(diǎn)是放在了店鋪引流上。因?yàn)榇汗?jié)基本過完，快遞，各方面的需求都開始了，所以要跟著市場大盤的變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整。

現(xiàn)在就我操作的店鋪來說，已經(jīng)是有明顯的回升了，一天可以有三四萬的銷售額。所以如果你在做店鋪，要抓緊布局了。早出發(fā)，早獲得流量權(quán)重。
店鋪想著有好的成長，就要更多的去獲取流量。找到適合自己的方法才行，因?yàn)閷?duì)于淘寶店鋪來說，因?yàn)樗阉饕?guī)則的影響，關(guān)鍵詞，人群，店鋪層級(jí)，都會(huì)影響流量的獲取。
比較多的操作方式，就是通過直通車去獲取流量。因?yàn)檫@個(gè)是你可以自主把控的，和你的投放優(yōu)化有直接關(guān)系，調(diào)整好，流量就多，轉(zhuǎn)化就好，可以低價(jià)去引流。反之，問題就會(huì)出來。

可以看整體的春節(jié)期間這個(gè)階段，對(duì)于店鋪來說，并沒有放松優(yōu)化引流，春節(jié)的需求是集中的查漏補(bǔ)缺性的購買，借助合理的引流，這個(gè)階段的流量沒有太多下滑。這樣穩(wěn)定的流量勢頭，對(duì)于后續(xù)的布局會(huì)有幫助的。
所以想著要流量，還是要做好推廣才行。針對(duì)日常操作直通車時(shí)，遇到的一些讓人頭疼的問題，今天和各位聊一下。因?yàn)槠綍r(shí)和店主聊天時(shí)，也會(huì)談到一些相關(guān)內(nèi)容?？偨Y(jié)下我的思路想法，希望可以幫到你。沒提及到的，操作時(shí)有疑惑，歡迎交流。
1、關(guān)于點(diǎn)擊率的優(yōu)化
想著要好的點(diǎn)擊，就要從操作的基礎(chǔ)去調(diào)整，尤其是創(chuàng)意這塊，不能忽視。不要單純的認(rèn)為創(chuàng)意就是一張圖片，圖片很多，如何能夠吸引到買家的關(guān)注，是美工設(shè)計(jì)人員要考慮到的。
在實(shí)操過程中，不同的產(chǎn)品類目，對(duì)創(chuàng)意圖的要求有差異，以及自身的類目特性。其實(shí)核心的問題，是賣點(diǎn)的呈現(xiàn)，怎么讓賣點(diǎn)清晰直接的傳遞出來是重點(diǎn)。通過模特，通過文案，通過色彩搭配，通過背景變化，你都可以通過前期的測試，篩選高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖。
另外就是投放的問題，重點(diǎn)還是無線端，但是要注意人群這塊的投放優(yōu)化。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶是人群為主導(dǎo)的流量分配，所以好的人群維度才能有更好的點(diǎn)擊。
針對(duì)人群這塊來說，系統(tǒng)人群，自定義人群都要去投放。但是自定義人群，要做核心人群，不要過于寬泛。
2、關(guān)于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化
對(duì)于轉(zhuǎn)化來說，更多的要考慮的問題是，流量的精準(zhǔn)性，以及產(chǎn)品的綜合競爭情況。因?yàn)楝F(xiàn)在賣的產(chǎn)品，只要不是獨(dú)家專利款，基本是一些通貨類型的產(chǎn)品，A商家在賣，B商家也在賣，那么如何讓買家能夠買你的產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)化方面，更深層面的就是買家心理，以及消費(fèi)選擇的問題。在操作層面，就需要你針對(duì)這些做出回應(yīng)。
對(duì)于流量精準(zhǔn)性來說，需要你做好，產(chǎn)品標(biāo)題，主圖文案，推廣關(guān)鍵詞引流的相關(guān)性。匹配好買家搜索，至少產(chǎn)品是買家想要的，初步的競爭篩選要有。
再者就是人群這塊的優(yōu)化，精準(zhǔn)的人群投放，對(duì)于提高寶貝的收藏加購直接轉(zhuǎn)化有直接幫助。
剛才所說的文案，是和前邊的賣點(diǎn)相匹配的。簡單一句話，賣什么吆喝什么。不要一直停留在，想著通過單純的低價(jià)獲取流量。因?yàn)樵诓煌漠a(chǎn)品上，買家都有自我認(rèn)知的一個(gè)價(jià)格范圍（買家預(yù)期價(jià)格，價(jià)格帶重疊越高，轉(zhuǎn)化越好）
3、關(guān)于優(yōu)化誤區(qū)
在投放的時(shí)候，能不能有效引流，尤其是低價(jià)引流，是優(yōu)化的一個(gè)重點(diǎn)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，店鋪因?yàn)橐鞒杀靖?，商家就不想開直通車，而去做其他投放，比如超級(jí)推薦。
需要明白的是，直通車是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索流量，已經(jīng)對(duì)流量的精準(zhǔn)性進(jìn)行了約束。而超推是根據(jù)產(chǎn)品詞，以及產(chǎn)品需求去獲得廣泛的曝光。

現(xiàn)在優(yōu)化的直通車，點(diǎn)擊成本已經(jīng)優(yōu)化到了1毛多。低效的在引流，調(diào)整了多方面的操作，才有了今天的變化。
有問題，不怕，重點(diǎn)要清楚怎么解決。看了很多店主的推廣計(jì)劃，因?yàn)橛?jì)劃權(quán)重，關(guān)鍵詞選取等問題，總是在高價(jià)引流，有流量，但是成本高。再者就是扣費(fèi)高，但是拿不到流量，還有成本不高，但沒流量。
這樣的情況，基本是推廣時(shí)造成的，總結(jié)下操作誤區(qū)：
①計(jì)劃出價(jià)高，想著通過高價(jià)拿流量，但是計(jì)劃的限額少，計(jì)劃沒有達(dá)到有效曝光，限額沒了，影響投放
②計(jì)劃投放時(shí)間短，也是一個(gè)曝光問題。沒有充分展示，隨機(jī)性的曝光，計(jì)劃燒不起來
③另外就是人群操作局限，容易掉入人群越細(xì)化越精準(zhǔn)的操作，卡過細(xì)的人群，只會(huì)拉高花費(fèi)
④關(guān)鍵詞出價(jià)低，以及選取的關(guān)鍵詞競爭力弱，拿不到流量，錢燒不掉
⑤關(guān)鍵詞堆疊，整體計(jì)劃權(quán)重低，關(guān)鍵詞質(zhì)量分低
想著高效引流，就要避免錯(cuò)誤性的操作。找準(zhǔn)問題的所在才能突破。現(xiàn)在市場回暖，各位要抓緊優(yōu)化店鋪問題。

產(chǎn)品，引流，布局，新的階段，及時(shí)跟上爆款的操作節(jié)奏。關(guān)于店鋪操作的內(nèi)容，今天就聊這么多了。
有問題的，可以找我交流相關(guān)操作。

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淘金幣入池權(quán)重說明：系統(tǒng)將根據(jù)店鋪綜合評(píng)分、商品綜合競爭力，以千人千面的原則把優(yōu)質(zhì)商品推送給買家，即便設(shè)置了推廣計(jì)劃，如果商品的綜合打分及競爭力弱于同期商品，也不一定會(huì)被曝光。 系統(tǒng)將根據(jù)商品綜合競爭力，以千人千面的原則做區(qū)分投放，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先曝光具有以下特征商品：

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②、7天日均轉(zhuǎn)化率高越高越好

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