你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況：

抖音小店流量很穩(wěn)定，也持續(xù)有訂單在出，但突然在某一天流量斷崖式下降，訂單也變少了。
這是怎么回事？
拼客號(hào)(pinkehao.com)總結(jié)了一下實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，分析了幾個(gè)店鋪的流量訂單之后，分析大概有以下幾個(gè)原因，一起來(lái)看看。

1.被同行截流

截流是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你的流量都被跑到別人的小店去了。

這是很常見(jiàn)的情況，你能截別人的流量，別人也能截你的流量。
例如，你的某款商品賣(mài)的很好，然后同行也上了同款商品，價(jià)格比你低，傭金比你高，流量就有可能被截。
另外，同一個(gè)達(dá)人會(huì)和不同的商家合作，如果ta給你帶貨，你的小店商品爆單了，但你在訂單量、發(fā)貨速度、服務(wù)態(tài)度等都沒(méi)跟上，而別家可以做到，達(dá)人就會(huì)選擇別人放棄你。

而且，如果你的抖音小店在各方面都做不好，店鋪體驗(yàn)分降低，達(dá)人持續(xù)給你帶貨，也會(huì)影響達(dá)人的帶貨口碑。

達(dá)人不添加你的商品，你的店鋪又沒(méi)有自然流量，抖音小店的銷(xiāo)量就會(huì)沒(méi)了。

這些都不是突然發(fā)生的，而是因?yàn)楦鞣矫娴募?xì)節(jié)沒(méi)做到位，最終導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。

所以，你要保證自己的抖音小店有承接大量訂單的能力，能夠留住達(dá)人，讓達(dá)人愿意跟你長(zhǎng)期合作。

2.商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

我們最開(kāi)始做無(wú)貨源抖音小店，遇到的最大問(wèn)題就是沒(méi)有供應(yīng)鏈。

它導(dǎo)致的直接后果時(shí)，同樣的產(chǎn)品，別人能賣(mài)9.9元，我們賣(mài)不起。

舉個(gè)例子，我賣(mài)一款水杯，9.9元一個(gè)，傭金25%。同行也是9.9元，但傭金只有20%。

我的傭金更高，達(dá)人就會(huì)選擇帶我的商品。

但是，當(dāng)這款產(chǎn)品爆單之后，我的上家漲價(jià)了，在傭金不變的情況下，我賣(mài)9.9元，就會(huì)虧本，要么就得漲價(jià)，要么就得降低傭金。
漲價(jià)，客戶(hù)可能不愿買(mǎi)；降傭金，達(dá)人可能不愿意帶，最終導(dǎo)致合作中斷，這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量就沒(méi)了。
所以，我們也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)無(wú)貨源小店商家一定要重視貨源供應(yīng)鏈和達(dá)人。

3.店鋪有違規(guī)操作

抖音小店如果有違規(guī)操作，一定程度上也會(huì)影響流量和銷(xiāo)量。

例如，某款商品由于物流或者品質(zhì)太差，差評(píng)太多導(dǎo)致商品被下架，那么這款商品的流量和銷(xiāo)量也就沒(méi)了。
就算你再次上同款商品，它也不是原來(lái)那個(gè)鏈接了。
另外，抖音小店違規(guī)被停業(yè)整頓，也會(huì)沒(méi)有流量。停業(yè)整頓期間能正常發(fā)貨，回消息，但是沒(méi)有流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有銷(xiāo)量。
如下圖所示，根據(jù)你的違規(guī)累計(jì)積分情況，店鋪會(huì)有停業(yè)整頓的處罰。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，抖音小店如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量差評(píng)，導(dǎo)致店鋪好評(píng)率下降，體驗(yàn)分也降低，店鋪會(huì)被停業(yè)整頓，沒(méi)有流量，沒(méi)有銷(xiāo)量。

其實(shí)，抖音小店沒(méi)流量，沒(méi)銷(xiāo)量，核心還是跟產(chǎn)品、達(dá)人、供應(yīng)鏈相關(guān)。

如果你有靠譜的貨源供應(yīng)鏈，商品就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，就更容易跟達(dá)人談合作，而達(dá)人帶貨出單也會(huì)更快。
我們做抖音小店就是圍繞這幾個(gè)核心來(lái)做的。

抖音小店商家入口怎么找？怎么帶貨？

近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)的直播帶貨變得更為火爆，這在很大程度上是抖音等短視頻平臺(tái)快速興起引發(fā)的結(jié)果?？梢哉f(shuō)，如今抖音的粉絲數(shù)是非常龐大的，活躍用戶(hù)達(dá)到了六億左右，這是非常令人吃驚的。雖然直播行業(yè)很賺錢(qián)，但依然無(wú)法實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的目的。而抖音小店的出現(xiàn)則帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，很多品牌商家看中了其中的商機(jī)。對(duì)自媒體原創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，抖音小店可以看作是一種電商轉(zhuǎn)現(xiàn)工具，抖音平臺(tái)也逐漸具備了電商屬性。

對(duì)想在抖音開(kāi)店的商家來(lái)說(shuō)，抖音小店商家入口是必須了解的。和一般的電商平臺(tái)不同，入駐抖音是要求是完全不同的，除了滿(mǎn)足一定的粉絲數(shù)要求外，還需要確保賬號(hào)沒(méi)有任何違規(guī)記錄才行。當(dāng)然，抖音小店商家入口并不難找，只要打開(kāi)抖音app就能清楚看到。

那么，有了抖音小店以后，到底該如何帶貨呢？

1.商品櫥窗展示

在抖音官網(wǎng)后臺(tái)的商品櫥窗里，可以實(shí)現(xiàn)商品信息的展示，具體的展示形式包括圖片和視頻兩種，用戶(hù)可以直接通過(guò)點(diǎn)擊等方式進(jìn)入櫥窗瀏覽。另外，消費(fèi)者也可以通過(guò)點(diǎn)擊企業(yè)主頁(yè)找到櫥窗欄目。

2.購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)

除了可以直接在視頻下方進(jìn)行評(píng)論外，也可以直接通過(guò)私信的方式進(jìn)行咨詢(xún)。如果對(duì)商品有所好奇的話(huà)，那么咨詢(xún)的方式是較為直接的。

3.購(gòu)買(mǎi)商品

在抖音小店上購(gòu)買(mǎi)商品的話(huà)無(wú)需跳轉(zhuǎn)到其它平臺(tái)，只需點(diǎn)擊“立即購(gòu)買(mǎi)“就可以直接支付。至于支付方式，平臺(tái)支持微信和支付寶等方式。

對(duì)于有一定流量基數(shù)的自媒體原創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，開(kāi)一家抖音小店是非常有優(yōu)勢(shì)的。另外，在引流的能力上，抖音小店的潛力也是非?？捎^(guān)的。

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