對淘寶賣家來說，肯定也需要去了解一下淘寶萬象臺和直通車的區(qū)別，另外也要知道應該怎么去玩，我馬上就來給各位賣家們?nèi)娴慕榻B一下，希望對各位有用。

1、收費標準：直通車是按點擊收費，用戶點擊一次扣取費用，鉆展是展現(xiàn)收費，按照流量競價售賣的廣告位。計費單位為CPM(每千次瀏覽單價)，按照出價從高到低進行展現(xiàn)。

2、展示位置：直通車是淘寶搜索進去之后 ，產(chǎn)品展示出來頁面，最右邊一欄，和最下邊一欄的位置 ;鉆展位子比較多，淘寶首頁輪播、右側大圖，右側上小圖 ，最下面有橫的2個banner 也都是的，分類頁里面也有。

從購買意愿方面，鉆展的購物意愿一定比直通車低。為什么有人說鉆展沒有直通車精準?

直通車——被動營銷。消費者有主動的購買意愿、明確需求、會去搜索，購買自己想要的東西。

鉆展——主動營銷。他搜索過、看過之后，打上標簽，被我們定向上了，并不是有明確的意向，可能當前這個時間點他只是偶然瀏覽過這個頁面而已。然后不小心被我們廣告吸引過來。

怎么玩?

新建的投放計劃前1-2天是算法調(diào)優(yōu)階段，考慮到商家預算的轉化效率，所以消耗會較小。

1、計劃選擇:遵循先貨后人特殊時期需要場的 原則來做計劃; .

2、計劃預算:預算1000起，優(yōu)化目標促進成交，投放模式效率優(yōu)先，投放日期3到5天;

3、人群和創(chuàng)意設置:人群設置1w包以下不可選，創(chuàng)意設置默認優(yōu)選黑盒+自定義，若未上傳首焦資源位創(chuàng)意，則默認不投放首焦資源位流量;

4、投放的邊際效應:測算基于貨品的最大投放效率。

(1)新建機會從1000起效率優(yōu)先逐步加大投放預算看UV價值測出保證效率的情況下最大投放金額;

(2)保證在投放最大限額的情況下，投放方式消耗優(yōu)先加速獲取流量，綜合看實際的效果情況;

(3)同時結合投放需求可新增消費者運營拉新快，過濾近365天店鋪購買人群，首單拉新的商品范圍是按照商品歷史拉新效果和客戶評價推薦，首單直降是報名單品新客禮金產(chǎn)品的。

淘寶萬象臺效果怎么樣？適合嗎？

為了解決淘寶店主的一些運營問題，我們的平臺就推出了不少工具給大家去使用，比如這個淘寶萬象臺就是一個不錯的產(chǎn)品，那么這個工具到底效果怎么樣呢?下面就來詳細說說具體的情況，來學習下吧!

萬象臺中的“加速，上新”等幾種推廣，是否值得去推呢?

我先說下我推的過程以及反饋!

萬象臺需要推哪一個內(nèi)容，什么等級的店鋪適合推，哪些類目適合推。

目前的一些合作的朋友推萬象臺的數(shù)據(jù)相對還可以，主要是貨品加速，貨品加速的流量來源相對比較多，流量可控性不高。推這個內(nèi)容，有兩個極端，如果推的好的朋友數(shù)據(jù)是非常高的，投產(chǎn)方面可能是直通車的2倍以上。而差的可能顆粒無收。其中需要配合直通車的基礎上進行推，下面上一些朋友的簡單數(shù)據(jù)圖。上新和其他流量口的一些內(nèi)容效益可能不是非常明顯。

一些店鋪投產(chǎn)能到10以上，其他方式的推廣只能到2-3，但是貨品加速能到10。雖然成交不清楚來源，不過從店鋪的提升上來看，也相對有一定的提升。

哪些店鋪適合推：

1有精準直通車推廣的店鋪

2產(chǎn)品單價相對中等的店鋪，例如小家私、小家電、廚具等

3層級高的店鋪，老店鋪效益最高

4點擊率高的店鋪

目前這邊持續(xù)推萬象臺的，大多是5 6 7層級以上的朋友。

萬相對相對是基于直通車推廣的標簽和店鋪內(nèi)部的標簽。那么直通車包括詞包等，需要有一定的流量基礎，一些沒有任何推廣的朋友，效益會偏低很多，一些創(chuàng)意也是基于黑盒，需要已有的一些推廣創(chuàng)意做支持。

一般是貨品運營，貨品加速。其他的大家可以嘗試下。沒推過的朋友，這里稍微強調(diào)一下，起步做流量包，1000左右，一般是3-10天左右一個周期。我一般是從4天一個周期的流量起步，周期只能延長，不能縮減，所以4天起推，后面還能延期。還有，推廣過后需重新建立計劃。還有盡量一些最好的品進行推。如果預算多的話，可以做一個周期測試，相對需要觀察一下店鋪的波動提升情況。如果對店鋪效益好可以持續(xù)推，效益變化不大，投產(chǎn)高也可以持續(xù)，如果投產(chǎn)和直通車差不多，那么可以花費投到直通車上。

和一些朋友關于萬象臺的討論：

1：一個新品，萬象臺投產(chǎn)高，沒有真實成交，全部刷單計入

2：一個朋友7層級的朋友，高花費推萬象臺，基本感覺店鋪沒有動，但是可能因為店鋪流量過大，沒有產(chǎn)生明顯效益。

3：一個中等店鋪的朋友，覺得萬象比較好，覺得繼續(xù)推。

那么總結了，中等店鋪可能是最適合的，因為覆蓋的流量不夠，而且店鋪是中等層級的，產(chǎn)品有一定轉化數(shù)據(jù)。可以增加覆蓋。

順便說一下，最近接觸很多行外人說淘寶不行了，沒必要做之類的話。相信大家也遇到過很多。其實淘寶沒有容易過。不過淘系行外人都在說不好這種現(xiàn)象，反而是好事，大家想一下有沒有道理。連搽鞋匠都在指點股票的時候，反而是股票大跌的時候。如今淘系很少無厘頭的一些流量分割，大資金對流量隨意爭搶也消失了。

悄悄的變成了正常的市場，一個以貨物數(shù)據(jù)為主的市場了。而且，我這邊操作的大多數(shù)朋友，正相反市場輿論相反，以前不穩(wěn)定的店鋪，現(xiàn)在都能拉到第5層級以上，有的持續(xù)穩(wěn)定在第七層級。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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