直通車推廣費用是商家們必須要支出的成本，當然，每次推廣要多少錢?這個對于下一步想要進行推廣的商家來講也很重要，所以，大家也想了解下開直通車的費用，今天正好我們也會聊到這個話題。

一、直通車推廣費每次多少錢?

這要看大家的預(yù)算了。

淘寶直通車的收費標準：

1、按點擊收費，不點擊不收費。

2、可以設(shè)置每個關(guān)鍵詞的點擊出價。

3、默認點擊單價不得低于0.1元，不得高于100元。

4、每次加價幅度不得低于小0.01元。

按照點擊扣費的，沒有點擊只展現(xiàn)的話不扣費的，不超過出價。實際扣費的話是:下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的得分+0.01就是實際扣費了。

比如出價是1元得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分的下一名出價是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分數(shù)是300分。那么扣費就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是扣費了，也就是直通車的收費的方式。

現(xiàn)在都是可以看到實時的點擊扣費的，也可以去后臺看下每個點擊的收費，收費公式的計算，還需要加0.01。

二、直通車推廣花費越多越好嗎?

也不是。

推廣花銷合理就好，其實，在自己的預(yù)算內(nèi)即可，花費多了，如果沒有讓收支平衡，其實，不太劃算。

直通車推廣費每次是價格，這個也要根據(jù)大家的預(yù)算來定，因為直通車投入是沒有設(shè)置上限的，所以，每個店主投入的花銷都不同，小店的預(yù)算不多，可少投入，大店的投入多，費用又不一樣。

天貓直通車推廣費用怎么才知道是否合理？

大部分的商家都清楚直通車推廣的原理，首先它不是免費的，是按點擊扣費的，而每一次扣費多少就要看設(shè)置直通車關(guān)鍵詞出價有多少了，作為商家，如何看直通車推廣的費用是否合理呢?

分析推廣費是否合理

直通車成本計算：

按照優(yōu)秀商品的轉(zhuǎn)化率計算，直通車的點擊扣費是1元一次。

從統(tǒng)計規(guī)律可以看出，一件成交的成本需要40元。

直通車的用途：

直通車的作用是讓商品有展現(xiàn)機會，提升商品人氣和搜索排名。在自然流量中帶來自然流量的成交進行獲利。

判斷是否合理：

結(jié)合統(tǒng)計規(guī)律和成本計算，我們可以從如下兩個規(guī)律中判斷開直通車所消耗的推廣費是否合理：

①每五件商品扣除經(jīng)營成本后的毛利潤，減去推廣費，獲得利潤如果小于直通車花費，那么推廣費就過高。(你還沒有淘寶賺得多，自然是不劃算)

②開了直通車之后，如果商品的表現(xiàn)不能達到同行優(yōu)秀的平均值，那么必然帶來更多的推廣費，也就失去了競爭優(yōu)勢，需要優(yōu)化價格和推廣關(guān)鍵詞。

查看同行數(shù)據(jù)：

登錄生意參謀后臺，進入【流量】【店鋪來源】【同行頁面】;

選擇統(tǒng)計時間為30天;

選擇需要查詢的行業(yè)【同行優(yōu)秀數(shù)據(jù)】;

查看頁面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

一般情況下，優(yōu)秀店鋪的訪客，免費入口訪客量占比70%，付費入口10-15%，其他流量入口為15-20%

我們從圖表中可以看到，自主訪客的下單買家數(shù)量非常的大，90%自主訪客來自于免費或付費入口的收藏加購。所以頁面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計其實是不太科學的，需要重新計算。

提高商品價格可能會帶來毛利上升，同時也會失去競爭優(yōu)勢，商品競爭力下架會降低轉(zhuǎn)化率，不同行業(yè)規(guī)律會有所變化，即使是開直通車也會存在著費用不合理的情況，要學會分析。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。