拼多多商家在做產(chǎn)品定價時，一定要多參考和分析同行和同款產(chǎn)品，甚至其他平臺的同款產(chǎn)品，同時還要考慮店鋪評分和信譽等因素來合理定價，讓店鋪能夠快速做大做強。

那么拼多多商品如何正確定價呢？下面分享三條拼多多商品定價策略！

1.核算成本，掌控利潤

如今的電商成本不再是簡單的商品進貨成本，更多的其實是運營成本，如入工、場地、推廣和售后等，人工和場地只是小成本，更多的是獲客成本。并不是每一款商品都有自己獨特的優(yōu)勢，拼多多上更多的都是普通商品。對于消費者來說，他們更愿意去選擇那些已經(jīng)有成千上萬銷量的爆款產(chǎn)品，而不會選擇零銷量的新品。
因此，商家要關(guān)注獲客成本值，來制定商品的推廣策略。例如，某件產(chǎn)品的售價為100元，獲客成本值為30元，則商家要產(chǎn)生100單的銷量，需要付出3000元的獲客成本。有了基礎(chǔ)銷量后，商家即可獲得更多推廣權(quán)重。
另外，商家也可以通過多多進寶主動做一些秒殺或限量搶購等不需要基礎(chǔ)銷量的活動，如果這些活動的推廣成本小于獲客成本值，那么商家則可以嘗試這個渠道。如果這些活動的推廣成本大于獲客成本值，則商家可以考慮換一種方法，用更小的成本把商品的基礎(chǔ)銷量做起來，如搜索推廣、場景推廣、明星店鋪以及聚焦展位等。

2.不同商品，因地制宜

不同的店鋪階段或者商品類型，可以制定不同的定價策略。

3.活動商品，合理定價

首先，商家要清楚活動商品的作用，那就是沖銷量、搶排名。然后，商家比較選擇活動的“主戰(zhàn)場”，包括活動位置和頻道的選擇。接下來，商家要思考自己對活動效果的期望是什么，要通過活動達到多少單的銷量，這些都要在前期做好具體的計劃。最后，通過這些數(shù)據(jù)和條件，來確定活動商品的定價區(qū)間。
例如，品牌秒殺活動是一個僅針對品牌商品開放的營銷活動，擁有千萬級流量，是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的頻道之一。雖然品牌秒殺活動的好處非常多，門檻也比較低，但也有一些基本要求，基本底線要求的第一條就是“全網(wǎng)最低價”，如圖6-30所示。如果商家的商品一開始的定價就已經(jīng)是全網(wǎng)最低價格，那么在報名活動時，即使定價能夠通過審核，但因為這個價格在后期很難做到大幅讓利，因此也很難吸引買家下單。

那么以上就是關(guān)于拼多多商品如何正確定價的三條拼多多商品定價策略分享，謝謝大家！

拼多多sku編碼復(fù)雜嗎？怎么做？

很多新手朋友們在上架商品的時候就會上傳失敗，對拼多多的很多功能操作還不是很了解，其實上傳失敗，多數(shù)原因是你在設(shè)置sku的時候填錯了，sku也就是我們所說的商品屬性，那我我們該怎么填寫sku編碼呢

1、SKU的內(nèi)容.編輯的內(nèi)容與商品的內(nèi)容直接關(guān)聯(lián)。填寫正確的商品尺碼，上傳對應(yīng)的商品實物圖，sku中出現(xiàn)的內(nèi)容需要和商品相關(guān)的，如果不相關(guān)，如：假一賠十、買貴補差價等，平臺是判為sku違規(guī)。

2、SKU的價格。同款產(chǎn)品的規(guī)格不同價格的相差度不能過大

3、合理價格帶。發(fā)了商品的鏈接價格比如說是20元，為了吸引消費者，又發(fā)布了兩件30元的優(yōu)惠，這種操作是不不可取的，是不屬于合理的價格帶的，如果你想要設(shè)置多件的優(yōu)惠活動，你可以去【營銷工作】——【多件優(yōu)惠活動】的功能進行設(shè)置，如“滿2件減10元”。

4、不能將單件和套裝放在同一個鏈接的不同SKU中，這樣會導(dǎo)致價格差距大，從而導(dǎo)致違規(guī)。拼多多平臺上面是有明確的類目劃分的，單間和套裝分別屬于不同的類目。如果非要在同一商品下發(fā)布的話，拼多多將會視情節(jié)的嚴(yán)重程度進行限制流量、下架商品、限制發(fā)布商品等處理措施

其實sku的設(shè)置并不復(fù)雜的，就是一件商品有不同的款式，大家按照商品的信息如實填就可以了，千萬不要亂填，因為拼多多的商品發(fā)布管理機制還是挺嚴(yán)格的，如果亂填會導(dǎo)致商品發(fā)不出的。以上就是小編給大家分享的拼多多sku編碼相關(guān)問題，店鋪前期需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源。

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