店鋪產(chǎn)品規(guī)劃怎么做？產(chǎn)品分幾類(lèi)？

我們進(jìn)入到線下超市，超市里面的商品都是按類(lèi)擺放的，這有利于消費(fèi)者找到自己想要的產(chǎn)品，網(wǎng)店其實(shí)也是一樣的。賣(mài)家朋友要將店內(nèi)產(chǎn)品優(yōu)化好，首先要做好產(chǎn)品規(guī)劃，那么，怎么做店鋪產(chǎn)品規(guī)劃呢?

通常一個(gè)店鋪中的產(chǎn)品大致可以分為負(fù)責(zé)流量的引流款、負(fù)責(zé)銷(xiāo)量的利潤(rùn)款、負(fù)責(zé)店鋪好評(píng)的高價(jià)款、以及維持店鋪品質(zhì)的超高價(jià)款四種類(lèi)型。

一、要流量——淘寶引流款

引流款也就是我們通常所說(shuō)的爆款，其主要作用是為了增加銷(xiāo)售量，帶動(dòng)店鋪的整體銷(xiāo)售，目的是為了提升店鋪的流量和人氣。爆款做的好，不僅能給店鋪帶來(lái)更多自然搜索流量，還能帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售額。

對(duì)于很多新店來(lái)說(shuō)，往往會(huì)遇到寶貝上新完成，其他基礎(chǔ)工作也都做得完善，可是寶貝的銷(xiāo)量還是少的可憐，流量也不見(jiàn)得有多少。面對(duì)這種情況，先看店鋪中的寶貝數(shù)量，一般店鋪初期寶貝不宜過(guò)多，避免精力不夠無(wú)法全部顧及。

接著需要做的是對(duì)寶貝進(jìn)行再一次的分析，可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來(lái)幫助自己進(jìn)行分析，從店鋪的眾多寶貝中至少選出一個(gè)有潛力的單品作為爆款進(jìn)行打造，該開(kāi)直通車(chē)的開(kāi)直通車(chē)，該做活動(dòng)的做活動(dòng)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品做起來(lái)。

一般店鋪在初期至少有一款這樣的產(chǎn)品，過(guò)多的話容易導(dǎo)致你的精力分散，無(wú)法專注于爆款的打造;如果你是有實(shí)力的大賣(mài)家，可以選擇打造多個(gè)，形成爆款群。

二、要銷(xiāo)量——利潤(rùn)款

有了引流款引來(lái)的流量，這是就需要一些寶貝來(lái)豐富顧客的選擇，增加銷(xiāo)量。此時(shí)我們?cè)O(shè)置的寶貝就是屬于利潤(rùn)款，通常選擇高性價(jià)比的、容易沖擊銷(xiāo)量的寶貝作為利潤(rùn)款。

通常爆款的寶貝是利潤(rùn)較小的甚至是零利潤(rùn)的，如果此時(shí)利潤(rùn)款寶貝沒(méi)有準(zhǔn)備或者準(zhǔn)備不到位的話，通過(guò)爆款引進(jìn)來(lái)的流量處于“無(wú)貨可買(mǎi)”的情況， 店鋪想要盈利就變得很困難了。

想要將引流的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，可以將其他往利潤(rùn)款類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行引導(dǎo)。利潤(rùn)款產(chǎn)品定價(jià)可以略高于引流款，但幅度切忌過(guò)大，如果消費(fèi)者真的喜歡該類(lèi)型產(chǎn)品，高出部分的價(jià)格是不會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)構(gòu)成影響的。

此外，有些店鋪會(huì)在引流款中設(shè)置關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，將流量引導(dǎo)到其他商品中，辦法雖好，但也要注意產(chǎn)品組合對(duì)人群精準(zhǔn)度和購(gòu)買(mǎi)欲望高的把握。你不能為了將流量往高價(jià)商品引導(dǎo)，而在原本價(jià)格區(qū)間在50左右的寶貝中加入價(jià)格區(qū)間為200以上的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，此時(shí)價(jià)格懸殊較大，消費(fèi)者定位不明確，不容易接受，效果會(huì)大打折扣。

三、要好評(píng)——高價(jià)款

店鋪中除了爆款引流和利潤(rùn)款增加銷(xiāo)量外，還需要有一定量的高價(jià)款來(lái)滿足對(duì)產(chǎn)品要求高的消費(fèi)人群。這些消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格并不敏感，并且對(duì)自己所需的產(chǎn)品有清晰的目標(biāo)。因此此類(lèi)產(chǎn)品要從質(zhì)量、包裝、展示等方面與其他類(lèi)型產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)，且多從利潤(rùn)款頁(yè)面中進(jìn)行引導(dǎo)。

引流款和利潤(rùn)款在制作寶貝詳情時(shí)著重渲染營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氣氛，可以在詳情中加入“好評(píng)數(shù)”、“廠家直銷(xiāo)”、“價(jià)格低廉”、“虧本銷(xiāo)售”等信息，對(duì)轉(zhuǎn)化有一定的積極效果;

但高價(jià)款中不能加入這類(lèi)信息，過(guò)分添加營(yíng)銷(xiāo)信息，而缺乏對(duì)品質(zhì)、性價(jià)比等描述，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品打上“低檔貨”的印象，效果適得其反。

在制作詳情圖，要注意目標(biāo)用戶人群的特征，高價(jià)款類(lèi)型的產(chǎn)品要突出對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的描述，可以采用場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的方式描述出使用產(chǎn)品的場(chǎng)景。

四、要好感——超高價(jià)格款

設(shè)置超高價(jià)格款的目的是在于提高整體店鋪的品牌認(rèn)可度，也就是說(shuō)你的品牌或產(chǎn)品給人的感覺(jué)是什么。舉個(gè)例子，提到香奈兒，就會(huì)想到他們家迷人的香水;說(shuō)到SK2，就會(huì)想到他們家的神仙水;那么為啥會(huì)有這樣的想法呢?

那就在于他們對(duì)于品牌的塑造，讓消費(fèi)者感到一分錢(qián)一分貨，就算價(jià)格再高也是值得買(mǎi)的。同樣的，我們?nèi)绻覀冊(cè)诘赇佒幸苍O(shè)置一定數(shù)量的超高價(jià)格款的寶貝， 可以使得潛在買(mǎi)家在查看店鋪時(shí)，對(duì)這家店鋪有好感。

如何判斷產(chǎn)品價(jià)格的高低，從消費(fèi)心理學(xué)來(lái)說(shuō)，假如給你一個(gè)從未見(jiàn)過(guò)的新產(chǎn)品，你覺(jué)得它值多少錢(qián)?是不是有點(diǎn)難定價(jià)。比如有人問(wèn)你一輛寶馬車(chē)值多少錢(qián)，你可能很難說(shuō)吧，如果此時(shí)告訴你奔馳車(chē)現(xiàn)在的價(jià)格80萬(wàn)，你是不是覺(jué)得心里有數(shù)了，寶馬車(chē)應(yīng)該也差不多值這個(gè)價(jià)了。

因此，當(dāng)你看到一個(gè)500元的寶貝時(shí)，再看一個(gè)800元的寶貝時(shí)，是不是覺(jué)得還是可以接受的。

除了將店鋪按照性質(zhì)或者特征分門(mén)別類(lèi)之外，我們還要將其按照自己的需求來(lái)分類(lèi)，比如引流款、高價(jià)款等等，將各個(gè)產(chǎn)品劃分到各自類(lèi)別之后，就按照需求來(lái)推廣宣傳這些產(chǎn)品。

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