淘寶開店的商家為了店鋪的銷量，以及能夠長期經(jīng)營下去，大多數(shù)商家都會選擇開直通車進行推廣營銷的，那么直通車溢價怎么調(diào)整?有哪些技巧?下面大家一起來了解一下相關(guān)內(nèi)容吧。

直通車溢價怎么調(diào)整?

而直通車低出價就很好理解了，就是賣家會利用比較低的價格來獲得比較高的流量，因此低出價和高溢價二者結(jié)合起來就是直通車推廣的精髓和靈魂所在了，也是所有賣家的追求之一了，那么要出現(xiàn)直通車低出價高溢價的話，有什么開車方法嗎?

1、要設置推廣的人群，因為淘寶關(guān)鍵詞搜索和直通車定向推廣都是用戶行為上的差異，定向不用客戶搜索，直接就會出現(xiàn)想要的寶貝，直白點講就是說你在搜索人群找寶貝，然后定向?qū)氊悂碚胰?，再利用淘寶龐大的?shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來鎖定目標客戶，將你推廣的寶貝展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，這樣來實現(xiàn)產(chǎn)品的精準推廣。

2、直通車人群溢價也是有技巧的，如果說你對你的店鋪人群定為不熟悉的話，那么小編建議大家剛開始要全開人群溢價，也就是說按照性別家其他條件，這樣來全開，溢價到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車點擊率差的人群就降低溢價甚至于可以直接刪除，高的就保留，當然這個到時候看具體情況了。

3、搜索人情定為其實對于提高點擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的，尤其是精準的核心人群，因為UV少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會帶來最好的轉(zhuǎn)化，當然，精準的店鋪人群標簽結(jié)合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進數(shù)據(jù)的提升。

4、所以當你的人群溢價做的比較好的時候，那么就可以適當?shù)倪M行關(guān)鍵詞的托價操作了，具體點來講就是你可通過時間折扣來進行托價，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話，再降低。

因此低出價高溢價的關(guān)鍵其實就是人群溢價了，如果你做過鉆展，那么你就知道和鉆展訪客定向其實是一樣的原理，系統(tǒng)是可以通過大數(shù)據(jù)來分析搜索流量的人群特點的，這個也就是淘寶千人千面了，所以你根據(jù)這個特點來設置低出價高溢價，人群分析的越是透徹，點擊率就會越高。

總之，直通車溢價的調(diào)整要從以上幾個方面去考慮，掌握了這些技巧后，還需要根據(jù)自己家店鋪的實際情況進行選擇，好了，今天的分享就到這里結(jié)束了，希望能對大家有所幫助!

淘寶直通車溢價在哪里調(diào)整？怎么調(diào)整合適？

開直通車是中小賣家常用的一種推廣方式，不過，這種推廣方式比較費錢，我們需要熟練掌握直通車溢價的方法，這樣可以在不提高溢價的前提下，盡可能地增加展現(xiàn)量。那么，我們在哪里可以修改溢價呢?

一、在哪里調(diào)整?

1.登錄淘寶商家賬號，并在主頁右上方選中賣家中心。

2.在賣家中心的左側(cè)找到營銷中心。

3.在營銷中心里展開找到我要推廣。

4.然后找到淘寶天貓直通車按鈕，點擊之后到進入直通車界面。

5.在直通車里選中推廣計劃--標準計劃。(如圖)

6.如圖再選關(guān)鍵詞列表。

7.然后如圖找到圖標點擊。

8.然后就彈出可以修改淘寶直通車溢價了。

二、怎么調(diào)整合適?

首先，要知道時間比例的溢價是不同時間段的所有出價都可以調(diào)整，就是你的出價是3元，那你如果把上午8點到11點半的價格選擇溢價比例是80%，那實際出價就是3元乘以80%等于2.4元。要是下午1點半到5點半你的時間溢價比例是130%的話，那這個時間段內(nèi)，你的實際出價就是3元乘以130%，實際出價就是3.9元。這個就是直通車的時間溢價原理。

下面我們要說的就是我們每個時間段溢價多少比較合適呢?首先建議大家我們關(guān)鍵詞選好之后，你拿一張紙進行實際的統(tǒng)計，統(tǒng)計一下，上午下午晚上每個時間段內(nèi)我們的出價大概是多少，而且還要連續(xù)10天這樣，把每天的各個時間段內(nèi)出價的金額進行統(tǒng)計出來，也就是要知道我們推廣的關(guān)鍵詞，每天上午下午晚上的平均出價是多少，把這些數(shù)據(jù)先統(tǒng)計出來。

統(tǒng)計出來之后，我們可以先以我們上午或者下午或者晚上的價格，先來定關(guān)鍵詞的出價。例如我統(tǒng)計出來我的這個關(guān)鍵詞下午出價，大概是要3元才有展現(xiàn)。那你要是以3元出價的話，那說明這個價格就是適合下午的實際出價的。但是往往上午的出價和晚上的出價都比下午要低的。所以你統(tǒng)計的數(shù)據(jù)就有用了。大概上午或者完整溢價比例多少跟你統(tǒng)計出來的價格是一樣的就行了。所以不管你以上午還是下午的出價，只要我們的溢價的價格，跟我們需要的價格一樣就行了。

所以直通車的時間段溢價好處，就是省的我們自己每個時間段來調(diào)整我們的出價。還是比較方便的，就是前期我們把數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來就好了。

在修改溢價之前，我們要先了解怎樣設置合理的溢價，因為如果溢價沒有設置好，可能會因為價格過高而增加成本，也可能因為價格過低而沒有排名，所以，溢價的設置其實是非常復雜的一門課程。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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