淘寶店618轉(zhuǎn)化失敗的原因是什么?如何提高轉(zhuǎn)化率?

看著人家的店鋪在618活動中銷量大增，然后再回頭來看看自己的店鋪可能銷量不是特別高，但是流量又不低，這就是店鋪的轉(zhuǎn)化比較失敗了，可是大家知道影響店鋪轉(zhuǎn)化的原因嗎?

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品是影響轉(zhuǎn)化率的核心，如果是剛開店的中小賣家，這時候的產(chǎn)品也不是什么品牌，所以顧客對于產(chǎn)品的各個方面的信息是會看的非常的仔細(xì)的，顧客會通過我們產(chǎn)品的詳情頁中的各種產(chǎn)品信息來確認(rèn)和自己的購物需求是否相符，如果這樣的產(chǎn)品有很多種的話，讓顧客決定是否能購買產(chǎn)品的因素就是產(chǎn)品的價格了。

還有就是不同產(chǎn)品類目也會決定店鋪轉(zhuǎn)化率的高低，例如服裝類的產(chǎn)品，大多的情況下，顧客都是只逛一下，卻不一定會購買的，可是類似于家電類的產(chǎn)品相對而言就不一樣了，顧客一定是有了需求才會去搜索這類商品，這樣的商品轉(zhuǎn)化率就會比較高一些，因此評價店鋪的轉(zhuǎn)化率高不高，也要以商品類目為前提的。

2、店鋪的裝修

視覺營銷，指的不單單只是產(chǎn)品，店鋪的裝修也是尤為重要的，店鋪的裝修是能夠在視覺方面吸引買家的注意力的，店鋪裝修同樣也是要能夠受消費(fèi)者喜愛的，并且如果能夠有差異化那就更好了;

淘寶店鋪裝修包括首頁、主圖和詳情頁等等，其中對于轉(zhuǎn)化率影響最大的就是詳情頁了，因?yàn)榫W(wǎng)店中的詳情頁就好比實(shí)體店里面的銷售人員，很多時候，顧客是有購物需求的，但是詳情頁的描述卻不夠到位，這樣是無法吸引他們下單的。

3、流量的匹配度

上面說的產(chǎn)品與網(wǎng)店的裝修都屬于店鋪本身的內(nèi)在原因，流量的匹配呢是有電商市場決定的，在你的流量匹配度比較低的時候，有可能是店鋪的標(biāo)簽與消費(fèi)人群不相符，才會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率遲遲上不去，所以，如果你的網(wǎng)店的標(biāo)簽、關(guān)鍵詞、屬性等等設(shè)置都不夠精準(zhǔn)，這樣就很難找到相對應(yīng)的目標(biāo)用戶。

雖然618活動即將落幕了，想要改變其轉(zhuǎn)化也有難度了，但要是能夠掌握好轉(zhuǎn)化低的原因并且找到解決的方法，也能夠?yàn)橄麓蔚幕顒幼龊贸浞值臏?zhǔn)備，希望各位賣家都能善于總結(jié)和分析。

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