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    淘寶店618轉(zhuǎn)化失敗的原因是什么?如何提高轉(zhuǎn)化率?

    2022-03-01|10:20|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:547

    看著人家的店鋪在618活動中銷量大增,然后再回頭來看看自己的店鋪可能銷量不是特別高,但是流量又不低,這就是店鋪的轉(zhuǎn)化比較失敗了,可是大家知道影響店鋪轉(zhuǎn)化的原因嗎?

    1、產(chǎn)品

    產(chǎn)品是影響轉(zhuǎn)化率的核心,如果是剛開店的中小賣家,這時候的產(chǎn)品也不是什么品牌,所以顧客對于產(chǎn)品的各個方面的信息是會看的非常的仔細(xì)的,顧客會通過我們產(chǎn)品的詳情頁中的各種產(chǎn)品信息來確認(rèn)和自己的購物需求是否相符,如果這樣的產(chǎn)品有很多種的話,讓顧客決定是否能購買產(chǎn)品的因素就是產(chǎn)品的價格了。

    還有就是不同產(chǎn)品類目也會決定店鋪轉(zhuǎn)化率的高低,例如服裝類的產(chǎn)品,大多的情況下,顧客都是只逛一下,卻不一定會購買的,可是類似于家電類的產(chǎn)品相對而言就不一樣了,顧客一定是有了需求才會去搜索這類商品,這樣的商品轉(zhuǎn)化率就會比較高一些,因此評價店鋪的轉(zhuǎn)化率高不高,也要以商品類目為前提的。

    淘寶店618轉(zhuǎn)化失敗的原因是什么?如何提高轉(zhuǎn)化率?

    2、店鋪的裝修

    視覺營銷,指的不單單只是產(chǎn)品,店鋪的裝修也是尤為重要的,店鋪的裝修是能夠在視覺方面吸引買家的注意力的,店鋪裝修同樣也是要能夠受消費(fèi)者喜愛的,并且如果能夠有差異化那就更好了;

    淘寶店鋪裝修包括首頁、主圖和詳情頁等等,其中對于轉(zhuǎn)化率影響最大的就是詳情頁了,因?yàn)榫W(wǎng)店中的詳情頁就好比實(shí)體店里面的銷售人員,很多時候,顧客是有購物需求的,但是詳情頁的描述卻不夠到位,這樣是無法吸引他們下單的。

    3、流量的匹配度

    上面說的產(chǎn)品與網(wǎng)店的裝修都屬于店鋪本身的內(nèi)在原因,流量的匹配呢是有電商市場決定的,在你的流量匹配度比較低的時候,有可能是店鋪的標(biāo)簽與消費(fèi)人群不相符,才會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率遲遲上不去,所以,如果你的網(wǎng)店的標(biāo)簽、關(guān)鍵詞、屬性等等設(shè)置都不夠精準(zhǔn),這樣就很難找到相對應(yīng)的目標(biāo)用戶。

    雖然618活動即將落幕了,想要改變其轉(zhuǎn)化也有難度了,但要是能夠掌握好轉(zhuǎn)化低的原因并且找到解決的方法,也能夠?yàn)橄麓蔚幕顒幼龊贸浞值臏?zhǔn)備,希望各位賣家都能善于總結(jié)和分析。

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