高客單價(jià)產(chǎn)品怎么打造爆款？?jī)?yōu)缺點(diǎn)是什么？

淘寶店鋪打造爆款也是把產(chǎn)品推銷出去的一個(gè)好方，而用這個(gè)方法，對(duì)店鋪別的商品銷量也起到了正面影響。那淘寶賣家要把高客單價(jià)打造成爆款的話，應(yīng)該如何打造?

1、定位。產(chǎn)品定位和店鋪定位在開(kāi)店初期就得做好。這關(guān)系到我們對(duì)于整體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，客服的服務(wù)風(fēng)格以及店鋪本身給人呈現(xiàn)出的“性格”屬性等等后續(xù)優(yōu)化問(wèn)題。從定位起，我們的目標(biāo)人群便不再是普通客戶，在做優(yōu)化的時(shí)候，我們要針對(duì)于高消費(fèi)人群的喜好而量身定制。從店鋪基礎(chǔ)開(kāi)始包裝出“高級(jí)感”。

2、標(biāo)題。標(biāo)題是客戶找到我們的基礎(chǔ)，所以關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)。因?yàn)闃?biāo)題除了給客戶看還需要給搜索引擎看，讓淘寶系統(tǒng)更好抓取，所以標(biāo)題要更好地去匹配搜索規(guī)則。

3、視覺(jué)。走高客單價(jià)的產(chǎn)品，在這類店鋪設(shè)計(jì)方面，高消費(fèi)的客戶會(huì)更在意產(chǎn)品呈現(xiàn)的根絕和氣氛，要盡量設(shè)計(jì)的有調(diào)性，以簡(jiǎn)潔大氣為主，不要和路邊攤一樣。

黑白色調(diào)是凸顯格調(diào)常用的色調(diào)。同時(shí)產(chǎn)品賣點(diǎn)要精練，詳情頁(yè)描述要專業(yè)，刪減掉拖沓冗長(zhǎng)的描述內(nèi)容。

4、視頻。現(xiàn)在淘寶已經(jīng)從靜態(tài)慢慢的向動(dòng)態(tài)過(guò)度，對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品，有視頻就相當(dāng)于有了和客戶建立信任的更有利工具。因?yàn)橐曨l比圖片更直觀更有說(shuō)服力。有些店鋪的運(yùn)營(yíng)者甚至?xí)o產(chǎn)品專門拍攝一個(gè)產(chǎn)品解說(shuō)視頻。視頻方面我們講的越細(xì)致，越能高轉(zhuǎn)化率。同樣，一個(gè)簡(jiǎn)單詳細(xì)的主圖視頻，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提高也是至關(guān)重要。

優(yōu)缺點(diǎn)是什么?

1、消費(fèi)人群精準(zhǔn)，利潤(rùn)高。高客單價(jià)的產(chǎn)品的利潤(rùn)必然是可觀的，客單價(jià)越高的越是如此，不然也就沒(méi)有做高客單價(jià)產(chǎn)品的必要了。同樣的銷售額，高客單價(jià)或許一單就賺回來(lái)利潤(rùn)，低客單價(jià)產(chǎn)品可能需要幾百件產(chǎn)品的銷量才能達(dá)到。

2、轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。高客單價(jià)產(chǎn)品的劣勢(shì)主要集中在流量和轉(zhuǎn)化率上。因?yàn)閮r(jià)格本身的限制，高客單價(jià)商品一般是針對(duì)高消費(fèi)人群，因此它的流量基數(shù)本身就少，介于有些低價(jià)產(chǎn)品的客戶，偶爾也會(huì)搜索一下高客單價(jià)產(chǎn)品，但是購(gòu)買的少，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。

淘寶高客單價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)是人群先對(duì)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化會(huì)比較但是利潤(rùn)高，賣家了解了高客單價(jià)的這些特點(diǎn)之后，就知道要把它打造成店鋪爆款需要的時(shí)間就比較長(zhǎng)一些。

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