淘寶直通車推廣過(guò)程中，有的商家是有自己的一套方法的，所以推廣效果很不錯(cuò)，這些方法中有些是經(jīng)驗(yàn)得出來(lái)的，有些則可能是用的卡位方法，因?yàn)榭ㄎ豢梢宰屇阌泻芎玫恼宫F(xiàn)位置，那么卡位時(shí)如何出價(jià)呢?

淘寶直通車卡位溢價(jià)怎么出?

針對(duì)相同產(chǎn)品不同機(jī)會(huì)，或者是不同產(chǎn)品不同計(jì)劃來(lái)決定，并不是像大家平時(shí)所了解的那樣。比如說(shuō)你選擇同樣屬性的商品，但是他們也有可能存在不同的覆蓋人群，此外，各位的直通車人群覆蓋跟寶貝、類目以及全網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)也沒(méi)有多大的聯(lián)系。

另外人群覆蓋還需要根據(jù)買家的標(biāo)簽以及賣家設(shè)置的條件為前提，其中設(shè)定條件的重要因素就是關(guān)鍵詞了。

這種情況下，可能同一款寶貝的覆蓋人群會(huì)大不相同，因?yàn)檫@兩個(gè)數(shù)據(jù)是在同一個(gè)直通車?yán)锏牟煌?jì)劃，因此不同的關(guān)鍵詞也能給他們帶來(lái)不同的覆蓋人群。如果沒(méi)有寶貝關(guān)鍵詞，那么人群覆蓋就是0。

這也就要求各位賣家的直通車關(guān)鍵詞一定要取好，如果是大詞或者是熱詞的話，那么人群覆蓋量也會(huì)大很多。如果是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的話，人群覆蓋也跟著變小了。因此設(shè)置好寶貝關(guān)鍵詞是十分重要的。

多少合適?

大家應(yīng)該可以通過(guò)上面的描述清楚的了解到了直通車人群溢價(jià)的圈定原理和方式了，因此就應(yīng)該知道怎么去設(shè)置溢價(jià)了。簡(jiǎn)而言之，溢價(jià)其實(shí)就是在你想要的人群中出高價(jià)，讓自己在開(kāi)通車時(shí)能夠把錢花在刀刃上，用好這個(gè)功能就能夠助各位花最少的錢開(kāi)出最高質(zhì)量的直通車。

另外直通車的溢價(jià)在剛剛開(kāi)始也不建議太高，不妨跟隨時(shí)間的推移逐漸的去添加溢價(jià)，最終達(dá)到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，一般都是在300%。想要做好這個(gè)就得要求大家平衡好精準(zhǔn)人面前的出價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的出價(jià)。

直通車的溢價(jià)并不是胡亂進(jìn)行操作的，如果胡亂操作，可能就會(huì)讓店鋪損失慘重，為了能夠謀取利益，最好的辦法就是將精準(zhǔn)人面前的出價(jià)以及不確定精準(zhǔn)人面前的出價(jià)平衡好，再作出決策。

很多直通車商家都知道出價(jià)的重要性，但是具體如何出價(jià)卻難倒了不少人，出價(jià)太高的情況下，推廣起來(lái)肯定不劃算，而出價(jià)低了展現(xiàn)也不好，流量就少了，而卡位的方式來(lái)出價(jià)就是解決這種問(wèn)題的。

淘寶直通車卡位怎么關(guān)閉？如何按效果出價(jià)？

淘寶的流量其實(shí)是有限的，而淘寶的賣家這么多，怎樣才能獲得更多流量呢?開(kāi)直通車并不能百分百獲得大量展現(xiàn)，商家在開(kāi)車的時(shí)候，還需要卡位。那么，怎么關(guān)閉卡位呢?

一、怎么關(guān)閉?

卡位的意思就是通過(guò)調(diào)整寶貝出價(jià)。讓寶貝在直通車的排名上下浮動(dòng)，例如現(xiàn)在排名是第三名，但是別人也會(huì)想要排名在第三位，如果你想保住這個(gè)排名，你也要將自己的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

還有一種是你在慢慢減少出價(jià)的同時(shí)，提高直通車質(zhì)量得分。質(zhì)量得分提高之后就算別人出的價(jià)格更高，也有可能是排在你的后面。

通過(guò)修改出價(jià)讓寶貝出現(xiàn)在直通車一個(gè)較好的位置，主要是電腦端。

直通車卡位其實(shí)是一種技巧，不存在關(guān)不關(guān)閉的情況。

二、如何按效果出價(jià)？

1)轉(zhuǎn)化詞

這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價(jià)，增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來(lái)更多訂單更多的利潤(rùn)。

2)僅收藏詞

這要看單次點(diǎn)擊成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。如果成本在自己承受范圍內(nèi)?？梢苑€(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化的，從3天7天和15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以知道，收藏?cái)?shù)據(jù)能夠帶來(lái)非常多的轉(zhuǎn)化，且收藏也是對(duì)買家體驗(yàn)有提升作用，從而提升質(zhì)量得分，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。

3)僅點(diǎn)擊詞

短期僅點(diǎn)擊，不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)觀察;當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r(shí)候，“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對(duì)變成了價(jià)值低洼，就變的很有有價(jià)值。但是如果長(zhǎng)期大花費(fèi)無(wú)效益，那么建議刪除。

4)無(wú)點(diǎn)擊詞：

這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行如果是因?yàn)橄嚓P(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時(shí)機(jī)長(zhǎng)為點(diǎn)擊詞。但是一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞，建議刪除，因?yàn)闀?huì)把整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低，從而影響推廣效果。

如果卡位成功，是可以讓產(chǎn)品的直通車排名上升，獲得更多的展現(xiàn)的，所以，商家其實(shí)沒(méi)有必要去關(guān)閉卡位。事實(shí)上，直通車之間的競(jìng)爭(zhēng)也是很大的，如果沒(méi)有掌握技巧，可能就白白浪費(fèi)錢。

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