網(wǎng)店運(yùn)營需要分析哪些數(shù)據(jù)?怎么優(yōu)化?
2022-03-01 | 10:21 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:506
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相信大家都清楚,每一個(gè)網(wǎng)店背后都是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫,里面包含了各種各樣的數(shù)據(jù),那么想要運(yùn)營好一個(gè)店鋪肯定需要知道如何分析數(shù)據(jù),那么問題來了網(wǎng)店運(yùn)營需要分析哪些數(shù)據(jù)?
一、淘寶點(diǎn)擊率
新品期的點(diǎn)擊率對于流量的提升比轉(zhuǎn)化率都要高,那么點(diǎn)擊率從哪里去看呢?
點(diǎn)擊率查看具體的路徑是:生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果。
二、淘寶收藏加購率
新品期的收藏率、加購率的權(quán)重也是非常的大。
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三、轉(zhuǎn)化率
隨著時(shí)間的推移,基礎(chǔ)銷量的積累及客戶評論的出現(xiàn),轉(zhuǎn)化率的權(quán)重越來越高。
查看轉(zhuǎn)化率的路徑是:生意參謀-首頁-核心指標(biāo)。
在一段時(shí)間之后,轉(zhuǎn)化率的權(quán)重逐步增加。隨之時(shí)間的推移,轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步提高(如果用的是非常規(guī)手段,建議別超優(yōu)秀均值),這樣權(quán)重會提高更快的。
四、產(chǎn)品數(shù)據(jù)
通過對產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析,我們可以得知什么樣的顧客買什么樣的產(chǎn)品,根據(jù)客戶的需要,投其所好,敲定店鋪主推產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格定位,是否可以成為熱銷的產(chǎn)品等。
五、流量來源分析
流量分析的目的是為運(yùn)營和推廣部門指導(dǎo)發(fā)展方向的,除了關(guān)注轉(zhuǎn)化率,還有像瀏覽頁數(shù)、在線時(shí)間,訪問深度等,這些都是評估渠道價(jià)值的重要指標(biāo)。
六、新品的退貨率
某種意義上,這個(gè)指標(biāo)更多的會去影響你的新品爆發(fā)潛力。其實(shí)退款是正常的事情,對于新品也是正常的事情,但是新品如果退款過多,會在考核期就迅速的讓搜索引擎失去對你的耐心,減少對你流量的扶植。
成長權(quán)重也就是寶貝上架之后的數(shù)據(jù)情況。成長權(quán)重影響因素有:訪客量、收藏量、加購量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等因素影響。
所以大賣家之所以會獲得更多的流量,是因?yàn)樗麄儺a(chǎn)品更全面,對淘寶SEO操作更純熟,做了更多的優(yōu)化和推廣,客服做得更到位,老客戶也更多。
買家是不會因?yàn)閷Ψ绞谴筚u家就給更高的評分的,淘寶也不會在排名搜索中優(yōu)先那些大賣家,就算是剛開張的店鋪也有可能排在搜索結(jié)果的前面。所以這也是一個(gè)誤區(qū)。
還要關(guān)注市場細(xì)分,包括類目分布、人群偏好兩大部分。類目分布可以告訴你你所搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞下包含了多少類目,每個(gè)類目的占比有多大。在不同類目下,購買所搜索產(chǎn)品的人群偏好是什么。
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