競價技巧有哪些？如何做好直通車競價？

淘寶直通車是最為常用的一種推廣方式，很多剛剛開店的新手，都會通過這個方式來增加曝光率，奠定流量基礎(chǔ)。不過，開直通車的人非常多，需要通過競價的模式才能獲得好的廣告位，那么，直通車競價有什么好的技巧呢?

1、首先需要做到的是設(shè)置好出價平臺和分時段折扣比例。根據(jù)現(xiàn)有的購買平臺占比，我們將重點計劃投放到站內(nèi)手機端這個平臺，其它的全關(guān)閉。分時段的折扣比例可以選用行業(yè)類目的模版，也可以根據(jù)店鋪的瀏覽訪問人數(shù)而定。

2、PC端低價，手機端高價，形成一個價格差，從而突出手機端的重要性，以獲得更多的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)?，F(xiàn)在的淘寶購買當中，手機端已經(jīng)占到95%以上的份額了，所以我們出價的策略就是要搶占手機端的流量。

3、規(guī)劃詞的出價占位，一般來說核心重點詞建議占到前3的位置，行業(yè)熱門詞由于競爭的程度很激烈，建議能有前15的位置即可。中等優(yōu)化的關(guān)鍵詞和長尾詞，以及產(chǎn)出比達到5以上的關(guān)鍵詞，建議出價至首位。

4、定向計劃和人群溢價，這兩個選項建議推廣計劃日限額至少達到500元以上開啟，通常熱門類目的關(guān)鍵詞消耗就要達到三四百了，所以必須預留一定的金額供定向和人群溢價，否則沒有太大的意義。同時對產(chǎn)品有很高的要求，必須是有幾項異于同類產(chǎn)品的競爭力，比如價格，款式，或者是售后服務(wù)。定向和推廣計劃建議在新建計劃一周以后開啟，因為需要有一定的推廣關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)才能達到效果。

關(guān)鍵詞出價三部曲:

a、統(tǒng)一出價 在推廣新寶貝最后一步，默認出價環(huán)節(jié)，再給所有設(shè)置的關(guān)鍵詞和類目統(tǒng)一出一個價，可以把訪客價值設(shè)置為默認出價。

b、根據(jù)流量修改單個出價。修改前：對單個的關(guān)鍵詞的價格做粗布預測。修改后：進入管理關(guān)鍵詞的選項，通過昨日精確數(shù)據(jù)( ①展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、花費等數(shù)據(jù))檢查、修改。通過這些數(shù)據(jù)可以知道這個詞是否有給我們帶來大量的流量，根據(jù)流量的多少來調(diào)整價格;

c、根據(jù)排名調(diào)整出價。系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。先看下自己的寶貝是哪個類目的，是否是有限展示類目，接著，看其點擊的平均單價，最好將自己的價格設(shè)置得比平均價格略高。

淘寶直通車并不是價高者得，價格的高低是影響排名的一個重要因素，同時我們產(chǎn)品的質(zhì)量得分也是有很大的影響力的，大家注意上述技巧，既可以成功奪得頭籌，又可以減少價格，控制成本。淘寶店鋪推廣方法還有很多，大家在開直通車的時候，也可以嘗試其他方法。

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