幕思城>電商行情>客服>客服知識>京東自營是有什么定價策略?需要注意哪些細節(jié)?

    京東自營是有什么定價策略?需要注意哪些細節(jié)?

    2022-12-01|15:52|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:289

    開京東自營店鋪是需要給商品定價,這里就牽扯到一個毛利保護,也就是毛保問題。那么我們需要交多少毛利保護金額呢?在定價的時候,有什么需要注意的定價細節(jié)呢?一起來看看吧!


    一、什么是毛保


    官方一點,毛保就是毛利保護,也就是你的自營店鋪和平臺簽訂協(xié)商的一個毛利率,就是當你賣的產(chǎn)品的成交價不足這個毛利金額的時候,需要補上這不足的部分。


    毛保其實就是服務費,開自營店鋪的好處很多,比如流量大,活動多,轉化高等等。那么,京東平臺既給自營店這么多好處,產(chǎn)品采購價你定,毛利你定,京東價也是你定,于是平臺為了盈利,就設置了一個服務費比例。但是這個比例是固定的,不管店鋪賺還是不賺,都得交這個服務費。


    二、該如何定價,既可以確保毛保,確保多賣多賺


    1、毛保計算


    首先,這個毛保有個計算公式:毛補金額=京東實際GMV*京東毛補協(xié)議簽訂比例-京東實際毛利額(京東實際成交價-產(chǎn)品采購價)


    對于這個毛保公式。我們先解釋一下,什么情況是要補毛保,什么時候不需要補,例如:

    A賣一瓶洗手液,采購定價9元,京東實際成交金額19元,協(xié)商毛保是20%,我們根據(jù)公式換算一下

    毛保金額=19*0.2-10=-6.2  這個時候不需要補了

    B賣一瓶洗手液,采購定價9元,京東實際成交金額9元,協(xié)商毛保是20%,我們根據(jù)公式換算一下

    毛保金額=9*0.2-0=1.8  這個時候需要補給京東1.8元

    C賣一瓶洗手液,采購定價9元,京東實際成交金額5元,協(xié)商毛保是20%,我們根據(jù)公式換算一下

    毛保金額=5*0.2+4=5  這個時候需要補給京東5元


    這個案例應該很明顯了,從B和C的成交來看,就是減我們的供貨價,本身就是不賺或者虧損,那這種肯定平臺肯定也賺不到服務費,這個時候就需要你去補,也就是正值,而A來看,本身商家是賺錢的,在此基礎上,平臺抽個20%的服務費,也是毛保,但是商家不需要補,因為你掙錢了,足夠平臺在你貨款里面扣除,就不需要你繼續(xù)補了。


    2、定價細節(jié)


    京東平臺,自營是門面,流量質量也是足夠好的,那一定要服務好這些流量,高性價比+高質量的,才會穩(wěn)住這些流量,所以說,你的定價是在要確保不需要補充毛保的前期下,不是想著賣一單賺的多少,而是想著面對流量,有更好的轉化,要高性價比,才會有自營流量的“雪球效應”出來,這是第一步,得店鋪權重起來之后,采銷對接穩(wěn)定之后,才可以去考慮你的小算盤,這個節(jié)奏一定要控制好,不要上來就算自己的賬,否則真的就是算給自己看,一頓操作之后,回頭看店鋪,還不如POP店鋪。


    其次,最終成交金額。這個不是京東價,是疊加各種促銷之后的價格,所以這個就要注意了,那就是明確京東價和京東成交價是兩回事,京東價定高,促銷之后,京東成交價有優(yōu)勢,這個策略就是把你的產(chǎn)品作為活動款,放棄平銷,京東價定低,不做促銷,這個策略就是把品定位日銷款,對于沒有前期采銷關系的,產(chǎn)品不是品牌,沒有穩(wěn)定轉化的,建議采用后者。


    最后,對于一些品牌產(chǎn)品,有穩(wěn)定轉化,特別是標品的,活動和平銷都不能放,這個時候,就需要你去分析你的成交歷史數(shù)據(jù),看平銷和活動產(chǎn)量的占比,這種策略就比較多,具體看你的毛保比例和價控情況,這里也分享一個常用的,那就是單件平銷薄利,做日常多件促銷,活動做單件直降促銷,保持不虧損不賺即可。


    商品管理 商品定價

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    速賣通快遞掉件了怎么辦?如何避免丟件?

    淘寶客pid越多越好嗎?pid與收益的關系

    淘寶開店托管靠不靠譜?兼職開淘寶店行嗎?

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666