淘寶做動銷需要注意什么?注意這九點就夠了
2022-02-27|13:04|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:290
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動銷率指的是有銷售的產(chǎn)品占全店產(chǎn)品的比例,有銷售的產(chǎn)品越多,這個值就越高。通過做動銷可以促進此值的提升,所以,很多商家都會選擇做動銷。那么,做動銷要注意哪些問題呢?
一、要注意什么?
1. 有明確的促銷目的(提高知名度、清理庫存、打造新的熱銷款、維護老客戶吸引回頭客)
2. 促銷成本預算可控(促銷活動是否有明確的成本規(guī)劃,是否能在自己的可控范圍內)
3. 促銷幅度具備引力(跟往常相比,促銷程度要更大)
4. 促銷信息傳播廣泛(前期一定要規(guī)劃好促銷的信息傳播渠道,盡可能的讓自己的促銷活動讓更多的人知道。)
5. 促銷時間控制得當(靠短暫的刺激讓人記住你這個店鋪,讓人關注你的產(chǎn)品)
6. 促銷參與方式方便
7. 促銷手段要有創(chuàng)新
8. 促銷后價值減損預防(構思策劃促銷活動的時候需要考慮促銷參與者受眾的心理特點,同樣要考慮到錯失促銷活動的消費者的心理平衡。)
9. 促銷效果系統(tǒng)總結(促銷完了之后,針對性的做系統(tǒng)的總結,檢測促銷是否有很好的響應效果,從中得出消費者的心理規(guī)律,使下一次促銷能夠更加完善。)
二、為什么要做全店動銷?
1、一個一個的單品突破去做全店動銷速度比較慢。
2、一個一個的單品突破實現(xiàn)全店動銷可能會因為某一個款或者幾個款數(shù)據(jù)不怎么理想難以突破耽誤整體的全店動銷的進程。
3、做這樣的全店動銷可以不用測款,因為這個做全店動銷的這個過程實際上就是在測款。全店一起操作,好的款自然會在操作的過程中數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀,這個時候在單獨拉出來重點培養(yǎng)就行。
4、做這樣做有利于店鋪產(chǎn)值的積累,幫助店鋪爬升層級。后面的操作的時候店鋪層級越高,這個時候我們流量能達到的高度就越高。操作突破相對簡單一點。
5、操作相對比較簡單,產(chǎn)品的標題只要里面的詞根都是符合這個產(chǎn)品的就可以上架開始操作,圖片可以先上架。后期確定數(shù)據(jù)不錯的話可以針對性的去優(yōu)化一下標題和圖片。前期只需要通過淘口令的補單往產(chǎn)品里面做一下產(chǎn)值即可。
簡而言之,做動銷其實就是通過一些促銷活動來促進成交,所以,做動銷的時候,一定要有明確的目標,要知道自己想要達成多少動銷率,然后,要有清晰的成本預算,并推出可行的促銷方法。
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