為什么有人幾千粉絲，也能變現(xiàn)上萬(wàn)

周天我發(fā)的文章《顏值博主，活不下去了》里，提到了知識(shí)型博主更加好做直播帶貨。

然后有讀者問(wèn)我，做知識(shí)博主，但是沒(méi)有知識(shí)付費(fèi)課程，怎么帶貨呢？

我想，大家可能理解成了知識(shí)博主的帶貨，就是賣(mài)自己的產(chǎn)品。

其實(shí)不是這樣，知識(shí)型博主也可以賣(mài)實(shí)物的。

而且直播賣(mài)貨是最簡(jiǎn)單也是最容易的變現(xiàn)機(jī)制之一。

1

賣(mài)貨要“物真價(jià)實(shí)”

你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些大V，會(huì)靠視頻內(nèi)容帶貨，但普通人，是很難有人力做出一個(gè)質(zhì)量高的軟廣視頻的。

首先你的視頻得有趣到觀眾能看到后面，其次你的賬號(hào)得有體量。

因?yàn)樗恍枰裁磳?zhuān)業(yè)性質(zhì)的成本，只要你做起來(lái)咱們的視頻號(hào)直播就行。

從賣(mài)貨這件事上慢慢的變現(xiàn)，這是對(duì)于小白來(lái)說(shuō)不用浪費(fèi)時(shí)間和精力的一種方式。

所以小白一定賣(mài)貨也只能賣(mài)貨，畢竟條條大路通羅馬，但是對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，賣(mài)貨這條路最好走。

當(dāng)然，賣(mài)貨的前提是一定要保證自己所要賣(mài)的貨“物真價(jià)實(shí)”。

這么一個(gè)概念，產(chǎn)品一定要親自去體驗(yàn)才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)不過(guò)關(guān)。

這一點(diǎn)一定要自己把握。

不然的話那就是玩火自焚了。

你不確定自己所要賣(mài)出的產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)不過(guò)關(guān)，就多看看別人的，不要一有產(chǎn)品找你就迫不及待地接推廣。

那么假如說(shuō)你所要賣(mài)出的產(chǎn)品不過(guò)關(guān)的話，當(dāng)用戶(hù)買(mǎi)到你這個(gè)產(chǎn)品之后，如果發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，他就會(huì)退貨，這么來(lái)說(shuō)的話，你賣(mài)出去的貨全給你退回來(lái)了，你在直播間的努力就白費(fèi)了。

退貨這一方面還是小事情，關(guān)鍵的是你個(gè)人的口碑差了，不僅面臨著用戶(hù)不去你那里買(mǎi)東西的風(fēng)險(xiǎn)，還有用戶(hù)取關(guān)拉黑你，認(rèn)為你是騙子的風(fēng)險(xiǎn)。

這樣的話就偷雞不成蝕把米了。

不僅僅自己在直播間里面的努力白費(fèi)，還有自己運(yùn)營(yíng)這個(gè)賬號(hào)的時(shí)間、金錢(qián)、精力也全部消散而空。

但是人明星可不缺粉絲和賺錢(qián)方法啊。

所以同志們，千萬(wàn)不要拉低自己的口碑。

2

賣(mài)貨邏輯的運(yùn)用

如果你還是不能理解為什么直播帶貨其實(shí)是個(gè)省事的事情，我們可以試著把直播想象成一種一對(duì)多的商務(wù)咨詢(xún)。

你在用一份的時(shí)間，回答多位用戶(hù)的咨詢(xún)。

甚至你們可能一開(kāi)始并沒(méi)有建立起鏈接，但由于你戳中了對(duì)方的需求點(diǎn)，你完全可以通過(guò)直播時(shí)你倆面對(duì)面建立起來(lái)的信任感，賣(mài)出你的產(chǎn)品。

就算人家沒(méi)買(mǎi)，給你的直播間點(diǎn)個(gè)關(guān)注，咱也不虧不是。

這就又說(shuō)回到叔以前強(qiáng)調(diào)過(guò)的問(wèn)題：領(lǐng)域要垂直。

大家有的時(shí)候可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)只有幾萬(wàn)粉，甚至幾千粉的號(hào)，都能賣(mài)課，你們可能會(huì)覺(jué)得別人盲目自信。

恰恰相反，知識(shí)類(lèi)博主，在自己專(zhuān)業(yè)能力上垂直了，哪怕粉絲量沒(méi)有那么大，也能做好自己個(gè)人品牌，賺到自己的第一桶金。

在這里我想補(bǔ)充一下，賣(mài)貨邏輯的運(yùn)用。

賣(mài)貨時(shí)一定是有漲價(jià)邏輯，一定不能降價(jià)。

漲價(jià)邏輯是為了保護(hù)用戶(hù)們的權(quán)益、保護(hù)自己的品牌、保護(hù)自己的流量，也保護(hù)你自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

當(dāng)然，還是那句話，這個(gè)漲價(jià)邏輯的前提是要保障你自己的貨物沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題、你賣(mài)出去的貨一定是優(yōu)質(zhì)的，這樣的話才符合做漲價(jià)邏輯。

不然你賬號(hào)的流量會(huì)很快的消失。

同志們，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要排斥賣(mài)貨，賣(mài)貨才是真正的核心。

“廣告，就是為了賣(mài)貨，不賣(mài)貨廣告就沒(méi)有意義了。”

好好優(yōu)化你的商業(yè)模式，定位什么樣的人群，賣(mài)什么樣的商品。

3

小白對(duì)于王牌三角的運(yùn)用

王牌三角：直播、短視頻、社群。

這三個(gè)視角在視頻號(hào)直播里面是非常重要的。

說(shuō)了這么多短視頻直播，再和大家說(shuō)一下王牌三角里的社群。

小白、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的普通人、或者對(duì)視頻號(hào)直播沒(méi)有接觸過(guò)的人一定要按照這個(gè)王牌三角來(lái)發(fā)展。

當(dāng)你做了直播和短視頻引來(lái)一定的粉絲量，就要做自己的私域，比如社群。

王牌三角最重要的就是社群了。

在直播間里引導(dǎo)大家加你的社群，或者微信，這樣不僅僅是為成立自己獨(dú)特的粉絲群。

這樣你無(wú)論發(fā)什么關(guān)于你直播、視頻等等的東西，在自己的私域里面是非常方便的。

像我的私域里，就有很多老板粉。

為什么S叔直播間里面的老板粉這么多？

因?yàn)槲抑笆亲鑫⑿殴娞?hào)的，而且還是講創(chuàng)業(yè)的，吸引了一大波自己的老板粉，我和老板之間可以在直播間里面能夠產(chǎn)生共鳴。

我講的話很多老板粉都能聽(tīng)得懂，所以你我之間相互欣賞，就有一種“海內(nèi)存知己”的感覺(jué)，像因?yàn)橛性S多稀奇的觀點(diǎn)是觀眾們聽(tīng)不懂的，只有老板才能產(chǎn)生自己的共鳴。

所以這就是S叔直播間里面為什么老板粉多的原因。

咱們要多做自己的定位，私域目標(biāo)也要盡可能是能夠吸引來(lái)同質(zhì)的人群。

因?yàn)橄裎夷翘焯岬降?，你的服?wù)人群是非常重要的。

它決定了你的商業(yè)的上限。

服務(wù)高級(jí)用戶(hù)優(yōu)于服務(wù)普通用戶(hù)，因?yàn)槠胀ㄓ脩?hù)他的消費(fèi)限制比較多，而且要求也比較多，比較喜歡趨向于完美的東西，但是這世間哪有那么多完美的東西啊。

同樣的高級(jí)用戶(hù)所考慮的就沒(méi)有那么多的條件了，缺什么就買(mǎi)什么，干脆、利落。

這只是商業(yè)模式的選擇，并不是嫌貧愛(ài)富的觀點(diǎn)。

啊，我最近是真的把各種心得都毫無(wú)保留地告訴了大家。

叔分享的這些心得，做就要趁早??！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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