低客單價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路是怎樣的？降低成本最重要

盡管加入淘寶的人非常多，但是，真正賺到錢的人卻并不多，這是因?yàn)樘詫毜纳碳姨?，?jìng)爭(zhēng)太過激烈。有的商家專門出售低客價(jià)產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，這樣的店鋪該怎么運(yùn)營(yíng)呢?

一、從運(yùn)營(yíng)規(guī)劃層面低客單價(jià)的利潤(rùn)是相對(duì)比較難取舍的，對(duì)于新店或者新手來說做淘寶的初期最快速的方法就是直接打價(jià)格戰(zhàn)，但是店鋪一旦做起來之后回頭算賬，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)自己拼命累死累活盡然沒賺到錢，原因就在于他們一開始沒有想到優(yōu)化利潤(rùn)空間，一般在沒有做成爆款之前店主往往會(huì)想方設(shè)法的優(yōu)化成本，優(yōu)化成本會(huì)從以下幾點(diǎn)考慮：

1、低客單價(jià)店鋪主推款的款要保證足夠的利潤(rùn)空間才能拉動(dòng)整店的利潤(rùn)空間，主推款利潤(rùn)有保障才能讓推廣更好做，運(yùn)營(yíng)起來膽量和底氣也才會(huì)更大，在店鋪布局時(shí)候就應(yīng)該重視起來，想著主推款也要是店鋪的利潤(rùn)款的目標(biāo)規(guī)劃才合理，而這個(gè)案例店鋪的主推款和輔推款的利潤(rùn)都可以控制在50%左右，所以整店的利潤(rùn)是沒有問題的。

2、利潤(rùn)的更多也要考慮到各種付費(fèi)推廣的roi，如果低客單價(jià)產(chǎn)品投產(chǎn)做不到足夠高，那么即使前期各種成本控制的都很到位了，也禁不起推廣費(fèi)的虧損的，所以在付費(fèi)推廣比例以及付費(fèi)推廣的效果上必須要謹(jǐn)慎操作，這個(gè)案例的付費(fèi)推廣直通車再付費(fèi)比例和推廣效果行整體控制的可以算是優(yōu)秀的了，直通車的推廣在下面部分會(huì)寫到。

3、首先想到的是降低產(chǎn)品的成本，一般低價(jià)產(chǎn)品是不容易申請(qǐng)到產(chǎn)品專利，在平臺(tái)上容易被同行模仿并同質(zhì)化，相對(duì)來說說競(jìng)爭(zhēng)的壓力更大，且容易旋入打價(jià)格戰(zhàn)的困境，減低成本首先想到的是問供貨商廠家要到批發(fā)價(jià)，但是要防止廠家降低原材料的成本，反過來生產(chǎn)出來的成本因?yàn)橘|(zhì)量性能問題，后期爆款之后被各種售后拖住后退。

二、在一個(gè)同質(zhì)化比較嚴(yán)重的低客單價(jià)是類目下想要生存，選品這一環(huán)節(jié)會(huì)顯得更加關(guān)鍵，不僅僅可能避開同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，從產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)到功能價(jià)格上要盡可能找到突破口。同時(shí)也要盡可能避開同行已經(jīng)存在很久的爆款正面競(jìng)爭(zhēng)，包括詳情頁內(nèi)功的優(yōu)化以及促銷方案也不能完全抄襲爆款的來。

我們的目的只有一個(gè)避免和做的爆款的同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，再賣點(diǎn)的提煉方面也要做出一定的差異化，才有機(jī)會(huì)更快的突破，這些說起來容易做起來確實(shí)是對(duì)店主的考驗(yàn)比較大的，畢竟要想做成功一個(gè)店鋪不是紙上談兵那么簡(jiǎn)單，這個(gè)店鋪的主推款目前也是做到和同類目下其他TOP5單品外觀功能是完全不同的，也正是因?yàn)閰^(qū)別開同類目下的優(yōu)秀單品。

三、視覺依然是低客單價(jià)類目能否突出重圍的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其實(shí)還是牽涉到利潤(rùn)的原因，視覺是大多數(shù)做低客單價(jià)類目的買家的薄弱環(huán)節(jié)，靜心來想想淘寶平臺(tái)第一關(guān)提供給我們單品的是展現(xiàn)量，如果你的主圖點(diǎn)擊率因?yàn)橐曈X不到位沒有達(dá)到足夠高，那么這些免費(fèi)的展現(xiàn)量是沒辦法變成店鋪后臺(tái)能看到的訪客流量的。

同樣客單價(jià)低如果能把視覺做的更好，是更容易讓訪客進(jìn)行轉(zhuǎn)化形成訂單的，這個(gè)視覺核心是圍繞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化展開的，也是能讓店鋪發(fā)展的更遠(yuǎn)更高的核心，這個(gè)案例的截圖可以看到，全店的轉(zhuǎn)化率是做大了10左右的，點(diǎn)擊率在后面直通車截圖上也可以看出來是很優(yōu)秀的，這也是這個(gè)店鋪呢個(gè)做到今天足夠優(yōu)秀的核心基礎(chǔ)。

低客價(jià)產(chǎn)品就意味著利潤(rùn)空間較低，在這種情況下，就只有努力推廣，以增加流量了。與此同時(shí)，要努力降低成本，這樣可以獲得更多利潤(rùn)，同時(shí)，要將產(chǎn)品主圖做好，給消費(fèi)者帶來好的視覺效果。

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