低價(jià)sku沖銷(xiāo)量有效果嗎？要怎么做？

銷(xiāo)量對(duì)產(chǎn)品的排名有直接的影響，同時(shí)，很多淘寶活動(dòng)的報(bào)名都對(duì)銷(xiāo)量有要求，為了提高銷(xiāo)量，很多商家會(huì)采用低價(jià)sku的方法來(lái)沖銷(xiāo)量。不過(guò)，這種方法到底有沒(méi)有效果呢?

一、有效果嗎

基于淘寶服務(wù)器技術(shù)的顛覆，搜索權(quán)重的更新頻率，從很早前的30天更新，到后來(lái)的7天更新，再到現(xiàn)在的實(shí)時(shí)更新。這對(duì)于我們淘寶賣(mài)家運(yùn)營(yíng)策略，也帶來(lái)了天翻地覆的變化，以前的很多玩法，都變成雞肋。

權(quán)重30天更新的時(shí)候，我們那時(shí)候談的最多的詞是“戰(zhàn)略性虧損”，大概意思是一旦前期虧損沖銷(xiāo)量，沖到30天第1，可以頂在前面幾個(gè)月，這時(shí)候收益周期前，就很容易收回之前的虧損，并且盈利。

所以，在這個(gè)階段，很多賣(mài)家開(kāi)始虧50萬(wàn)沖銷(xiāo)量，基本都可以做到收益100萬(wàn)，甚至更多。在這個(gè)時(shí)代，做淘寶需要的是“魄力”。

再后來(lái)，搜索7天更新銷(xiāo)量權(quán)重，這時(shí)候更多人談的詞是“7天螺旋”，通過(guò)銷(xiāo)量遞增，來(lái)提高搜索權(quán)重。我們暫且不說(shuō)7天螺旋本身是個(gè)“正確的廢話”，你只要銷(xiāo)量增加，權(quán)重都會(huì)增加。到7天權(quán)重這個(gè)時(shí)代，基本上大大加速了搜索排序的變化頻率，這時(shí)候，很多草根賣(mài)家就有機(jī)會(huì)做出爆款，但是爆款的穩(wěn)定性卻也大大降低了。

二、怎么低價(jià)沖銷(xiāo)量

首先寶貝做好規(guī)劃。最好做同一個(gè)類(lèi)目，價(jià)格跨度度不要太大，這樣的話人群相對(duì)會(huì)比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率比較高一些。像你既賣(mài)30多的，有賣(mài)六七百的這個(gè)人群就不會(huì)很精準(zhǔn)。

其次上傳好寶貝以后，可以對(duì)比同行做的比較優(yōu)秀的去優(yōu)化你寶貝主圖標(biāo)題詳情，店鋪優(yōu)惠活動(dòng)主圖視頻等提高淘寶寶貝展現(xiàn)量和流量。

再者價(jià)格的話比同行平均水平高太多或者低太多都不行。最好是比平均水平低一點(diǎn)點(diǎn)，然后多做一些滿減活動(dòng)或者優(yōu)惠活動(dòng)。這樣的話會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

還有系統(tǒng)對(duì)于售假虛假交易侵權(quán)這些查的都非常嚴(yán)，一旦查到都是重罰，所以千萬(wàn)不要去違規(guī)操作。努力去提升寶貝銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化收藏加購(gòu)這些權(quán)重?cái)?shù)據(jù)。權(quán)重越高排名越靠前，流量和銷(xiāo)量才能得到很快提升。

平時(shí)多關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)。一旦有異常，及時(shí)去優(yōu)化提升。只要你能保持店鋪銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)持續(xù)上升，你的流量和銷(xiāo)量才能不斷突破。并不是低價(jià)就可以的，出售價(jià)格和你店鋪正常售價(jià)相差太多的話，會(huì)打亂店鋪原有的店鋪人群，使后續(xù)流量的不精準(zhǔn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下跌，影響店鋪整體權(quán)重。

低價(jià)sku沖銷(xiāo)量其實(shí)也是一種增加銷(xiāo)量的手段，如果運(yùn)用得當(dāng)，不僅能夠提升銷(xiāo)量，達(dá)成天貓的考核要求，而且還能夠提高產(chǎn)品的排名和權(quán)重，上面是具體的沖銷(xiāo)量的方法，大家快來(lái)學(xué)習(xí)吧。

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