在淘寶上有很多店鋪的流量基礎(chǔ)其實(shí)還不錯(cuò)的，但是流量的轉(zhuǎn)化率卻不太好，這樣的結(jié)果就是有流量沒有什么訂單，對于店鋪的發(fā)展肯定是不利的，這時(shí)候就要想辦法提升轉(zhuǎn)化效果，如何操作呢?

怎么提升店鋪轉(zhuǎn)化效果?

1、挖掘店鋪的特色

店鋪的整體裝修風(fēng)格，要知道不管是實(shí)體門店還是線上店鋪，一個(gè)好的店鋪裝修都是影響顧客進(jìn)店的重要因素。

在淘寶等網(wǎng)店同質(zhì)化的情況下，從顧客角度出發(fā)的店鋪的裝修，才能留下最深刻的印象。從而增加回頭客或者收藏人數(shù)，為以后的轉(zhuǎn)發(fā)做鋪墊。

2、產(chǎn)品的多樣化

產(chǎn)品的多樣，滿足不同類型顧客的需求，以女裝為例，不同風(fēng)格、款式、顏色、尺碼、都將會是影響顧客的購買因素之一。

3、店鋪頁面的布局

要知道，線上的店鋪不同于線下店鋪，能夠親眼看到、以及觸及到商品。而線上的店鋪只能通過圖片的方式感知商品。

那么在店鋪的頁面中如何展示商品的特性、賣點(diǎn)就顯得尤為重要了。

同樣以女裝為例，我們可以在商品的描述之后，展示各個(gè)細(xì)節(jié)大圖，并把相關(guān)的材質(zhì)、尺寸圖、購買的具體信息等放在頁面上。

4、合理的營銷方法

環(huán)顧現(xiàn)在的線上的店鋪，幾乎也有哪家不做促銷的，但是促銷手段的實(shí)行其實(shí)也有著技巧，對于吸引新顧客的手段，大概就是促銷了。

對于店鋪優(yōu)惠券的設(shè)置，商家們需要謹(jǐn)慎設(shè)置。將金額、使用條件說明清楚，避免出現(xiàn)虧本的情況。

而還有一種就是產(chǎn)品優(yōu)惠券，這一種是僅僅只針對單品而言，不能多產(chǎn)品進(jìn)行累計(jì)。另外還有一種就是裂變優(yōu)惠券，顧客可通過分享從而獲得一定金額的優(yōu)惠券，這樣也能為店鋪帶來流量。

5、價(jià)格

在客戶購買商品的過程中，價(jià)格一定也是參考的主要條件。如果商品走的是低端化路線，那價(jià)格一定要設(shè)置的比較低。

而當(dāng)商品都的是高端化路線，那么價(jià)格和品質(zhì)都一定要符合。但是絕大多數(shù)的顧客，是希望以他們心中比較低的價(jià)格購買到品質(zhì)高的商品的，這就是我們說的最多的性價(jià)比。

6、銷量與評論

銷量多、好評多、那這家店的轉(zhuǎn)化就會自然提升很高，就說我們自己的商品，如果一個(gè)新商品，很少人會敢去購買，除非給出抄底的價(jià)格誘感。

隨著商品銷量的增加以及好評的增多，慢慢的我們的轉(zhuǎn)化就比之前會要提升很多。

7、客服

線上店鋪的客服其實(shí)也就是我們所說的銷售人員，一家店鋪的客服對于專業(yè)知識、促銷活動以及產(chǎn)品屬是否了解，也能從而影響到顧客的購買。

8、售后

好的商品一定離開不了好的售后，這也將影響到顧客的購買。從商品售出的那一刻，售后就開始了。

商品通過批量的生產(chǎn)、有一定的合格率，以及日后使用過程中都會遇到問題，顧客都會找我們處理這些問題。

好的售后服務(wù)會帶來回頭客，以及老顧客推薦新顧客的購買，而差的售后服務(wù)，大概就只能收到差評，甚至是投逛了。

全店轉(zhuǎn)化率是什么意思?

全店轉(zhuǎn)化率指的是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。

計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))×100%。

淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有：淘寶寶貝描述、銷售目標(biāo)、寶貝的評價(jià)、客服。

想要提升淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化效果可以從多個(gè)方面同時(shí)入手，比如多做一些店鋪的促銷活動，比如店鋪滿減等，另外店鋪的推廣策略也要調(diào)整，可以去更精準(zhǔn)話推廣，這樣獲得的流量轉(zhuǎn)化率也會較高的。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么布局？有哪些方法？

流量無法轉(zhuǎn)化只有這幾個(gè)原因，一流量不夠精準(zhǔn)，二產(chǎn)品吸引力不夠，三是產(chǎn)品競爭力不夠。流量不夠精準(zhǔn)，我們可以通過數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化獲取精準(zhǔn)的流量，產(chǎn)品競爭力不夠。

我們可以對比競對，調(diào)整定價(jià)，增加好評買家秀等來提升競爭力，而產(chǎn)品吸引力不夠，我們則需要做好產(chǎn)品包裝，比如主圖、詳情頁。今天就來給大家講講，淘寶寶貝詳情頁該如何布局提升轉(zhuǎn)化率!

一、詳情頁的作用

作用1：介紹產(chǎn)品信息，減少售前客服咨詢工作量

通常寶貝詳情頁上都會詳細(xì)介紹商品的信息，通過瀏覽詳情頁，買家就可以清楚的知道自己想問的問題，這樣可以避免一些對產(chǎn)品信息不了解的售前咨詢。

作用2：展示商品價(jià)值，促進(jìn)買家下單轉(zhuǎn)化

詳情頁對于店鋪而言是吸引買家下單轉(zhuǎn)化很重要的一個(gè)頁面，當(dāng)買家點(diǎn)擊寶貝主圖進(jìn)入店鋪看到的就是詳情頁。我們需要通過詳情頁來更全面的把商品展示給買家看，讓買家對商品更了解，更有購買欲。

作用3：說明購物售后流程，減少售后糾紛

在詳情頁內(nèi)說明購物須知，售后服務(wù)流程等，盡量避免不必要的售后糾紛問題。

二、詳情頁的核心要素

1、商品參數(shù)

雖然有一些買家買東西都不看詳情的，但大部分還是會仔細(xì)看詳情頁，看產(chǎn)品參數(shù)了解是否適合自己。當(dāng)我們寶貝詳情頁缺少參數(shù)介紹時(shí)，很多想買又怕不適合自己的買家就會開始糾結(jié)猶豫，對商品興趣很高的買家會咨詢客服，而興趣本身就不太高的買家就可能去看別人家的商品了。

2、商品賣點(diǎn)

一開始買家是因?yàn)橹鲌D被吸引進(jìn)來的，我們?yōu)榱俗屬I家付款購買，需要通過詳情頁加強(qiáng)寶貝的賣點(diǎn)，直擊用戶痛點(diǎn)，告知買家為什么要買我們的寶貝，買了之后有什么益處。

3、購物保障

購物保障是為了增強(qiáng)買家對店鋪的信任感，讓買家放心購買。比如告知買家支持7天無理由退換貨，免費(fèi)贈送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

4、活動說明

如有活動促銷，詳情頁則需要介紹清楚活動信息，宣傳活動力度，刺激買家加購下單。

5、關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售可以更多的展示店鋪其他商品，有帶動其他商品轉(zhuǎn)化的幾率，能夠有效提升客單價(jià)。

三、詳情頁布局技巧

1、首屏——黃金展示位

詳情頁首屏先放商品整體展示和賣點(diǎn)，詳情頁第一屏能吸引住買家，買家才會繼續(xù)往下看。

2、第二到四屏——補(bǔ)充細(xì)節(jié)場景化

當(dāng)買家繼續(xù)往下看詳情頁是，我們就需要給買家展示更多他們想看到的細(xì)節(jié)，比如尺碼表、尺寸展示。換位思考假設(shè)自己買這款商品時(shí)會關(guān)注哪些點(diǎn)，把這些點(diǎn)展示出來，并進(jìn)行場景化。給買家營造出想象自己購買產(chǎn)品后可以實(shí)現(xiàn)什么，可以做什么。

3、第五到六屏——提升用戶信任感

提升用戶信任感主可以通過這些來實(shí)現(xiàn)，一個(gè)保障商品質(zhì)量，展示商品資質(zhì)證書、產(chǎn)品對比圖之類的，一個(gè)是通過買家好評，用戶推薦來證明產(chǎn)品的可靠，最后就是售后保障，支持退換貨，支持運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

4、第七屏——推薦搭配購買

設(shè)置推薦購買的商品，一個(gè)是為了減少店鋪的跳出率，一個(gè)是為了提升客單價(jià)。萬一買家沒最后沒看上這款商品還可以看看店里其他的。

5、特殊時(shí)期，活動信息優(yōu)先展示

在促銷活動時(shí)，活動信息，優(yōu)惠券領(lǐng)取入口可以放首屏或者第二屏優(yōu)先展示出來，因?yàn)榛顒油枰罅康钠毓猓瑏泶碳び脩舻馁徺I欲，提升活動參與度。

因?yàn)楝F(xiàn)在買家購物的時(shí)間是非常碎片化的，詳情頁不建議設(shè)置過長，內(nèi)容過多，太多買家反而沒有耐心看完。所以我們的詳情頁要精心優(yōu)化，選重點(diǎn)，精簡展示，讓用戶看得更舒服的同時(shí)把我們先傳達(dá)的信息表現(xiàn)出來。

大家要重視寶貝詳情頁，換做我們自己去網(wǎng)購，商品詳情介紹都沒有，大家敢方心購買嗎?關(guān)于詳情頁的不僅就給大家分享到這里了，還沒有做好詳情頁優(yōu)化的賣家朋友快行動起來!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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