淘寶賣家如果想要做好夏季清倉活動，那現(xiàn)在就是最佳推出活動的時期，在這之前，各位賣家也需要策劃好這個活動，并且還要知道做清倉活動到底應該怎么做才能夠取得更顯著的效果。

清倉必須是參加活動，清倉的活動玩法有很多，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價和受歡迎程度設置不同的活動玩法。

1、老客戶

老客戶的維護是現(xiàn)在店鋪運營中的重中之重。以前也一直在和大家說，一定要把老客戶維護起來，不管你用什么方法。

清倉活動可以通過短信、微淘或者其它社交工具等方式通知老客戶，因為這一類人群是最了解我們店鋪產(chǎn)品的，大部分的客戶在知道自己時常購買的店鋪有清倉活動的時候都會很有興趣回來購買。老客戶做的好了，首先轉化率就會大幅提高，帶動店鋪其他數(shù)據(jù)的提高，何樂而不為。

2、買贈

例如買二增一，買三增一等，可以搭配活動套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫存和滯銷產(chǎn)品。平常兩件59元的產(chǎn)品，清倉兩件再送一件。

3、超低價促銷

這個方法就是文章前半段說的，為了營銷的超低價促銷的方法。當然我們要提前預估好成本和收益。不要盲目的賠錢銷售。

4、關聯(lián)銷售和斷碼處理

設置關聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、滿減活動提高活動氣氛，鼓勵消費者拼單!順便利用淘寶清倉活動的流量，對新款進行市場需求測試;對于斷碼或過季商品的處理，同樣使用關聯(lián)營銷，低價出售。

目的是什么?

1、清倉

目的不用多說就是在于清倉，同時叉不能虧本，這樣才能是真正的淘寶清倉活動。原價格的利潤在30%左右，那么清倉的價格利潤就要控制在10%，對于庫存大或是斷碼的產(chǎn)品，O利潤也要做的了。

2、引入更多流量

在開始淘寶店鋪清倉活動之前，肯定要想辦法引來更多的流量，這樣對清倉產(chǎn)品的銷售更有利。像是三大付費推廣引流工具是少不了的;還可以用微淘來進行清倉活動的預熱，及通過短信的方式回拉老顧客。

3、舊款帶新款

到了換季時節(jié)，上新的當季產(chǎn)品流量、人氣等肯定比較少，所以可以利用好這次的清倉活動來帶動當季新品。可以是購買金額滿多少即可半價換購一件新品，或購物滿多少金額就能選一件清倉的產(chǎn)品。

淘寶店鋪清倉活動怎么做？步驟介紹！

淘寶店鋪在做清倉活動的時候，很多人不知道這個具體操作步驟，下面就來詳細說說具體的內(nèi)容，因為清倉活動是經(jīng)常要做，下面就把這個事情給打結做一個簡單的介紹，來看看學習下吧!

一、利用限購做清倉

對于像是服裝類的季節(jié)性產(chǎn)品，在換季時必定需要進行清倉活動，限購就是其中一種形式。

或許有賣家會問限購怎么能達到清倉的效果?限購其實就是營造出了一種稀有、緊迫的感覺，若買家真想買，就會換幾個賬號來買，限購力度越強，越容易刺激他們購買。

二、營造活動氛圍

無論你是想通過何種方式做淘寶店鋪清倉，活動氛圍一定要到位，利用清倉促銷海報和圖標，然后放在店鋪首頁、詳情頁等顯眼的位置，讓買家知道你的店鋪有這樣一個清倉活動在進行當中，增加點擊。

放上清倉海報還不夠，對于活動商品也要進行說明;例如在寶貝主圖上標明活動價、突出優(yōu)惠信息，讓買家知道該寶貝是參與活動的，從而刺激購買、促進轉化。

三、懂得利用更多清倉玩法

如果你現(xiàn)在只懂得用秒殺、限購等單一的促銷方式做清倉，效果肯定是大不如前的。所以現(xiàn)在的淘寶清倉活動，你還需要懂得這些玩法：

1)引導收藏加購

現(xiàn)在如果你不懂得留住進店的買家，這樣肯定是落后的。最簡單的方法就是通過活動海報，重點突出限購活動和優(yōu)惠信息，引導買家收藏、加購，等到清倉活動開始時再付款，既可以提升收藏加購的指標，還能促進轉化，一舉兩得;再做好活動商品的關聯(lián)推薦，這樣就能大大提升清倉的效果了。

2)優(yōu)惠券提升客單價

現(xiàn)在單純的打折清倉對消費者的刺激力度是遠不如前的，如果再加上額外的優(yōu)惠券，就能大大提升吸引力;而且通過優(yōu)惠券，是可以促使買家購買多件的，幫助店鋪提升客單價。

如果你要去清倉，又不知道如何去做，那么就按照這個步驟一步步去實現(xiàn)吧，還是有不錯的效果，并且我們要及時去清倉，這樣就能止損了，建議各位朋友好好去做好這個規(guī)劃!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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