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    淘寶競品的意思是什么?多個競品怎么做?

    2022-07-21|10:13|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:346

    如果各位淘寶賣家想要做好競品,那首先就得明白競品是什么意思,另外如果出現(xiàn)了多個競品的話,應(yīng)該要怎么去做呢?我這就來給各位分享一些方法和技巧。



    競品是淘寶里店主主打的一個產(chǎn)品。有一個最大的好處就是,讓在運(yùn)營的過程中,數(shù)據(jù)目標(biāo)制定,更加有目標(biāo)性。

    競品的很多數(shù)據(jù)可以在生意參謀上看到,不限于淘寶點擊率、轉(zhuǎn)化率等。賣家們在看到這些數(shù)據(jù)之后,就可以對自己的店鋪數(shù)據(jù)做一些基礎(chǔ)的判斷。如果你的數(shù)據(jù)能夠達(dá)到跟它一個對標(biāo)的水準(zhǔn)的話,那么你也就可以獲得和相近的流量。

    各項數(shù)據(jù)指標(biāo),最后會決定獲取流量的能力。如果有一個競品以后,就可以通過它去接近競品數(shù)據(jù)的一個值。

    多個競品怎么做?

    在擁有多個競品的時候,可以關(guān)注著整個行業(yè)的運(yùn)營動向??吹筋愃朴谥蓖ㄜ囃度?,或者說他的手淘首頁流量的獲取值。通過看到這些數(shù)據(jù),可以讓賣家了解到自己的主要流量引入的渠道都有哪些。

    這些渠道流量的占比是可以看出來的,通過數(shù)據(jù)大概的看出運(yùn)營曲線,長期的數(shù)據(jù)觀測,可以了解競品店鋪用的運(yùn)營手法和規(guī)則。

    看運(yùn)營方向和流量分布的變化,也可以通過這樣的變化去決定要不要去模仿對方。這樣的做法,在早期做店鋪的時候,會去參考很多的產(chǎn)品,主要是行業(yè)內(nèi)做得好的。

    競品可以讓賣家明確自己想要的坑位。去定位一個競品的時候,最主要的目的就是去搶占它的流量位置。因為它跟你的店鋪產(chǎn)品互為競品的關(guān)系,你們所需要的大部分流量應(yīng)該是重疊的。所以,當(dāng)你接近這個競品位置的時候,就等于在掠奪別人的一些資源位。



    淘寶競品怎么選擇?淘寶怎么做競品分析?

    對于淘寶商家來說,在淘寶開店了后是需要上傳產(chǎn)品的,然后淘寶競品的選擇也是非常的重要的,很多的淘寶商家們不知道如何去選擇淘寶競品,因此接下來的內(nèi)容中,為各位淘寶商家進(jìn)行介紹。

    淘寶競品怎么選擇?

    在我們選出核心引流詞之后,然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索,按銷量排序,這時就卡一下人氣最高的價格區(qū)間,比如賣風(fēng)扇的,那么核心引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價是50元,那我就找一個和我產(chǎn)品客單價、屬性等都類似的寶貝,先從一個銷量相對低的入手當(dāng)作競爭對手進(jìn)行參考。

    淘寶怎么做競品分析?

    做競品分析一定要找到合適的競爭對手,通過競爭對手的寶貝、流量渠道等維度進(jìn)行分析。根據(jù)競爭對手選擇的產(chǎn)品,查看數(shù)據(jù),看寶貝是否符合定位人群的需求,找到產(chǎn)品的優(yōu)勢。

    其次,可以觀察競爭對手的主圖、淘寶詳情頁或者整體的裝修風(fēng)格和定位。根據(jù)他們的排布局和一些細(xì)節(jié)找到自己店鋪的缺點,并進(jìn)行修改。

    然后就是流量渠道了。流量是比較重要的因素,不能通過店鋪直接觀察到店鋪的流量,我們需要借助生意參謀來做分析。找到流量來源渠道,根據(jù)順序用表格做好排名。根據(jù)不同的流量渠道,來做流量。不然流量引進(jìn)來了,但是不精準(zhǔn),會拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率。值得注意的一點是,查看的數(shù)據(jù)應(yīng)該都是淘寶賣家的,不能觀察天貓賣家的數(shù)據(jù)哦。

    一般來說,手淘搜索的流量所占的比重是最多的,其次就是直通車等付費(fèi)推廣的流量。通過對比,看自己店鋪的薄弱點在哪里,然后加大投放,當(dāng)然前提是寶貝的優(yōu)化做得好,質(zhì)量也過關(guān),不然,就算花再多的錢也無濟(jì)于事。

    除了流量渠道和店鋪裝修、寶貝主圖詳情頁等,也可以提煉競爭對手寶貝的賣點,根據(jù)他們的思路,找到銷售的方法。當(dāng)?shù)赇佭\(yùn)營了一段時間后,就要找到突破口,競爭對手的店鋪也不可能是十全十美,找到他們薄弱的環(huán)節(jié),作為自己的突破口,壓倒對手。

    作為淘寶商家,有必要掌握一些競品選擇方面的技巧哦,這個商品的選擇非常的重要,如果商品一開始選擇的好的話,那么后期的推廣和運(yùn)營相對來說都會容易很多哦,各位商家們應(yīng)該都是清楚的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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