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    淘寶直播99劃算節(jié)商家自播玩法

    2022-03-14 | 10:22 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:191

    為了讓更多的商家參與到淘寶平臺(tái)的活動(dòng)中來(lái),淘寶直播推出了99自播玩法,本次活動(dòng)劃分三個(gè)階段,各位直播商家可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇,就讓我們來(lái)看看直播玩法內(nèi)容吧。



    一、整體節(jié)奏:

    活動(dòng)周期:9.1-9.8預(yù)售期;9.6-9.8預(yù)熱期;9.9-9.11爆發(fā)期。

    【預(yù)售期】

    預(yù)售時(shí)間:9月1日20:00:00--9月8日21:59:59;

    希望報(bào)名預(yù)售的商家,期間直播間預(yù)售商品鏈接占比需≥50%;

    預(yù)售預(yù)熱:9月1日14:00:00 - 9月1日20:00:00;

    定金*支付:9月1日20:00:00 - 9月8日21:59:59;

    尾款支付:9月9日 00:30:00 – 9月11日 23:59:59。

    直播會(huì)場(chǎng)行業(yè)日節(jié)奏(預(yù)售期無(wú)品類券)基本與聚劃算行業(yè)主打節(jié)奏同步:

    9/1美妝、9/2特色/醫(yī)美/村播、9/3服飾、9/4家裝、9/5消電、9/6個(gè)護(hù)家清、9/7母嬰玩具、9/8食品。

    【現(xiàn)貨期】

    現(xiàn)貨預(yù)熱:9月6日00:00:00 - 9月8日23:59:59;

    現(xiàn)貨階段:9月9日00:00:00 -9月11日23:59:59;

    現(xiàn)貨階段天貓跨店滿減:每滿300-30 (以此類推 滿600-60 不封頂)。

    現(xiàn)貨階段淘寶跨店滿減:每滿200-15(類推 不封頂)。

    二、預(yù)售報(bào)名

    天貓商家99招商:

    https://tmc.sale.tmall.com/page/campaign/assistant.htm?spm=a211vu.11758832.0.0.b8d69aef0iuuIO&campaignId=32753

    淘寶商家99招商: https://sale.tmall.com/page/campaign/index.htm?campaignId=32860

    三、排位賽

    分為預(yù)售期和正式期兩個(gè)波段。

    四、行業(yè)玩法

    具體可咨詢對(duì)應(yīng)行業(yè)淘寶直播商家運(yùn)營(yíng)線小二。

    醫(yī)美行業(yè)要求:

    直播轉(zhuǎn)化:在99活動(dòng)期間,按照過(guò)往直播間增粉表現(xiàn)優(yōu)先篩選;9月2日醫(yī)美行業(yè)日當(dāng)天單賬號(hào)漲粉不低于50個(gè),漲粉TOP10可獲得雙十一資源獎(jiǎng)勵(lì)

    看點(diǎn)標(biāo)記:商家開(kāi)播期間,按照過(guò)往商品看點(diǎn)擇優(yōu)篩選,9.1-9.11期間累計(jì)打看點(diǎn)率不低于60%。

    消電家裝行業(yè)要求:

    1、直播會(huì)場(chǎng)行業(yè)樓層入選規(guī)則:(圈選賬號(hào),個(gè)性化透出)

    1)消費(fèi)電子行業(yè)

    開(kāi)播活躍:近30天開(kāi)播大于5天;

    標(biāo)記看點(diǎn):有看點(diǎn)標(biāo)記記錄,看點(diǎn)覆蓋不低于30%;

    成交轉(zhuǎn)化:近30天直播成交大于100000。

    2)家裝行業(yè)

    開(kāi)播活躍:近30天開(kāi)播大于5天;

    標(biāo)記看點(diǎn):有看點(diǎn)標(biāo)記記錄,看點(diǎn)覆蓋不低于30%;

    成交轉(zhuǎn)化:近30天直播成交大于50000。

    2、組合購(gòu)?fù)娣?名額有限,咨詢直播行業(yè)運(yùn)營(yíng)小二 大小家電+電腦—雪蘺;家具+燈具+五金工具—達(dá)琨;手機(jī)及手配+影音智能+辦公文教+智能電玩+家裝主材+基礎(chǔ)建材+衛(wèi)浴+定制—景之)

    定向邀請(qǐng)頭部商家和直播高滲透商家參與,消費(fèi)電子劃算節(jié)期間直播自播間成交目標(biāo)500萬(wàn)以上

    報(bào)名入口:(8月30日開(kāi)啟報(bào)名): https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/qpAPJzVtC

    參與要求如下:

    a、直播間組合購(gòu)買話術(shù):

    9月1日-9月8日:主播話術(shù)高頻詞強(qiáng)調(diào)組合付定金購(gòu)買,針對(duì)組合購(gòu)買的用戶提供額外贈(zèng)品或權(quán)益;

    9月9日-9月11日:主播話術(shù)高頻詞強(qiáng)調(diào)組合下單,針對(duì)組合購(gòu)買的用戶提供專屬權(quán)益或加贈(zèng);

    腳本參考:

    消費(fèi)電子

    1)開(kāi)場(chǎng)

    2)主播常規(guī)商品介紹

    3)主播2出場(chǎng):實(shí)力介紹,擅長(zhǎng)領(lǐng)域突出,既往案例介紹

    4)搭配套組展示-場(chǎng)景空間布局及尺寸介紹-貨品功能介紹-貨品搭配組合功能多樣化介紹

    5)主播1+主播2:貨品組合優(yōu)惠福利介紹(可通過(guò)砍價(jià)方式)

    參考:廚房場(chǎng)景,煙灶+蒸烤箱+洗碗機(jī),主播1首先介紹四款產(chǎn)品各自特色功能點(diǎn),設(shè)計(jì)風(fēng)格,安裝尺寸,使用功能演示。然后再介紹每個(gè)品單度購(gòu)買的價(jià)格,單純相加的價(jià)格。主播2烘托氣氛,制造懸念,讓用戶互動(dòng)猜價(jià),配合1進(jìn)行砍價(jià)和加贈(zèng)的介紹??墒褂肒T版,小黑板等輔助道具進(jìn)行優(yōu)惠的更強(qiáng)展示。

    家裝

    1)開(kāi)場(chǎng)

    2)主播常規(guī)商品介紹

    3)設(shè)計(jì)師出場(chǎng):實(shí)力介紹,擅長(zhǎng)領(lǐng)域突出,既往案例介紹

    4)樣板間場(chǎng)景介紹-空間布局及尺寸介紹-貨品分別介紹-貨品組合方案介紹-優(yōu)惠福利介紹

    參考:客廳場(chǎng)景中,整個(gè)空間是北歐風(fēng)格,總共30平,挑高4米,沙發(fā)3000+茶幾2000+電視柜2000三個(gè)產(chǎn)品各自特色是布藝、科技布、胡桃實(shí)木,合計(jì)7000元,各自都是店鋪的爆款,同樣的北歐現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格雕花工藝大理石紋理,放在一起非常搭配,組合效果在直播間可以一目了然的看到非常協(xié)調(diào)出眾,其次今天在直播間只要買了我們這個(gè)三件套的組合就可以直接一口氣優(yōu)惠2000元,三件套組合價(jià)5000元,組合購(gòu)更劃算,大家不要錯(cuò)過(guò)

    b、直播間小黑板優(yōu)惠講解:

    運(yùn)用直播間道具(小黑板、kt板)或是直播間貼片介紹,幫助c端用戶講解最具優(yōu)惠力度的購(gòu)買組合或是優(yōu)惠券使用方法;

    c、貨品組合邏輯P:按優(yōu)惠力度推薦 按場(chǎng)景搭配 按套組搭配;

    d、考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:結(jié)合報(bào)名名單小二定向邀請(qǐng)參與,未選中不另外通知,參與商家將獲得淘寶直播頻道+直播會(huì)場(chǎng)優(yōu)先展現(xiàn)資源;購(gòu)買件數(shù)和客單價(jià)環(huán)比增速top1商家獲得定坑全量資源獎(jiǎng)勵(lì)。



    淘寶直播99珠寶節(jié)是什么活動(dòng)?附招商要求

    淘寶直播99珠寶節(jié)—克重黃金主題活動(dòng)來(lái)啦!如果你是淘寶珠寶商家,可別放過(guò)這次活動(dòng)機(jī)會(huì)。今天我就詳細(xì)給各位賣家介紹一下這個(gè)活動(dòng),同時(shí)也要分享該活動(dòng)的招商要求。

    一、活動(dòng)介紹

    1、 活動(dòng)時(shí)間:2022年9月9日00:00:00-23:59:59

    2、 活動(dòng)主題:真珠寶真優(yōu)惠——克重黃金專場(chǎng)

    3、 品類范圍:珠寶飾品

    4、 商品要求:

    天然玉石(翡翠、和田玉、玉髓、石英巖、青金石、綠松石等)

    天然寶石(鉆石、紅藍(lán)寶石、祖母綠、碧璽、水晶、石榴石等)

    天然有機(jī)寶石(天然珍珠、養(yǎng)殖珍珠、琥珀等)

    貴金屬(黃金、k金、銀等制品)

    飾品及文玩類

    5、 參與賬號(hào)類型:淘寶網(wǎng)賣家&天貓商家&達(dá)人主播(珠寶專場(chǎng))

    6、 原石商家不參與此次活動(dòng)

    二、珠寶專項(xiàng)資源位

    資源分配邏輯參考數(shù)據(jù)指標(biāo):

    上月珠寶節(jié)GMV-前30日日均GMV的增長(zhǎng)額&日均GMV等數(shù)據(jù)綜合權(quán)重排名分配官方臺(tái),會(huì)場(chǎng)海景房,精選流卡位,等等

    【達(dá)人資源位報(bào)名鏈接】:https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/_MmHCt41F

    【店鋪資源位報(bào)名鏈接】:https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/piTmYDdDj

    【活動(dòng)商家基礎(chǔ)要求】:

    1、主營(yíng)類目為珠寶飾品的所有天貓商家和淘寶網(wǎng)賣家,達(dá)人參加須填報(bào)上述鏈接

    2、須符合《淘寶平臺(tái)規(guī)則總則》《淘寶直播營(yíng)銷準(zhǔn)入基礎(chǔ)規(guī)則(試行版)》《內(nèi)容創(chuàng)作者管理規(guī)則》《阿里V任務(wù)平臺(tái)管理規(guī)則》

    3、直播天數(shù)大于等于10天

    【直播間商品要求】:

    1、直播間商品必須為珠寶飾品商品,9月9日直播間珠寶飾品商品數(shù)量占比超過(guò)80%;

    2.淘寶賣家商品須符合《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)范》,天貓商家商品須符合《天貓商家營(yíng)銷準(zhǔn)入規(guī)則》

    3.商品不可為《關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)布內(nèi)容平臺(tái)不允許發(fā)布的信息的實(shí)施細(xì)則》禁止推廣商品

    https://rule.taobao.com/detail-11001493.htm?spm=a2177.7231205.0.0.537a17eaHIRmM2&tag=self

    4.若入選商家和主播在活動(dòng)中有不誠(chéng)信行為(如直播中非珠寶飾品商品超過(guò)20%、**等),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即取消活動(dòng)參與資格。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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