淘寶賣什么好賣又掙錢?如何定位市場?
2022-03-15|09:48|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:251
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我們在淘寶上面開店,最主要的就是看自己要去賣什么,這個(gè)是最需要去解決的事情,那么淘寶賣什么是很好賣但是又能掙錢呢?請看我們要如何給自己的市場去定位,請看相信介紹!
那么小賣家進(jìn)入淘寶市場賣什么才能掙錢?給題主分享一些思路,這也是我一直一來強(qiáng)調(diào)的兩點(diǎn):1)冷門2)細(xì)分
這兩點(diǎn)在核心意義上是一樣的,解決小眾用戶的需求,切入市場,避開競爭。只不過一個(gè)是直接找到一個(gè)冷門行業(yè),另一個(gè)是在一些可能已經(jīng)熱起來的行業(yè)里找到細(xì)分。所以,在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,腦袋里一定要不斷的有這個(gè)思考:自己做的這個(gè)產(chǎn)品,能解決哪一部分用戶的需求,這個(gè)市場有多大,競爭對手情況怎么樣?有多少把握能打掉他們。決定我們最后能不能賺錢,能賺多少錢的,并不是自己有多強(qiáng),而是對手有多弱。如果面對的都是高手,行業(yè)再有市場也沒用。
即使有了非常厲害的貨源,也要分析貨源競爭力,還有市場競爭度。競爭度越大,燒錢越多,對技術(shù)要求高,貨源要求更加高。所以判斷市場競爭度才是最關(guān)鍵。不做市場競爭激烈的生意。市場激烈,代表什么?千米賽跑,人家已經(jīng)跑了500米了,你能追么?但是呢,互聯(lián)網(wǎng)就是這樣的一個(gè)思路,在互聯(lián)網(wǎng)上,由于我們服務(wù)的是全國的客戶,所以就算是一個(gè)非常非常小的需求,1%的需求,在中國,1%的人口,也有一千伍百萬人,對這個(gè)產(chǎn)品有需要,萬分之一,都有十四萬的人需要,十萬分之一,都有1.4萬人需要。
在互聯(lián)網(wǎng),我們就可以去做,特別小的這種需求,由于想到的人非常非常的少,做的人也就自然少很多,它就不存在一個(gè)很大的競爭,除此之外,再來看幾款案例,比如說,墻體除霉的這個(gè)需求,也是非常非常小的,這些小產(chǎn)品,如果把握準(zhǔn)了,市場是非常大的。
我已經(jīng)用了好幾次的例子,非常典型的,進(jìn)行了人群細(xì)分以及高價(jià)的策略。互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是人群細(xì)分,所以越細(xì)分的生意越容易在互聯(lián)網(wǎng)上找到用戶群。拿手機(jī)舉個(gè)例子,我很多親戚都在縣城,生活在縣城里面的人,接觸互聯(lián)網(wǎng)的通道只有朋友圈。他們的信息是非常閉塞的。比如買一個(gè)手機(jī),他能夠接觸到的信息,根本不是知乎、微博,而是朋友,電視廣告和銷售員。所以O(shè)PPO能成為三四線縣城的神機(jī)。
中國太大,人群細(xì)分非常多。錘子也是一樣,目前的定位并不是普通大眾,而是追求效率的人群,偏商務(wù),偏男性。比如現(xiàn)在one step這個(gè)功能我用的很高頻,但是對我老婆就無感,覺得多點(diǎn)幾下根本沒什么。至于人群細(xì)分+高價(jià),我的方法:了解一下現(xiàn)在的客戶情況,尤其是客戶中的有錢人,他們對你的產(chǎn)品一定會很挑剔。就可以為這些有錢人,做一個(gè)更貴的產(chǎn)品。比如說小米手環(huán)99元,但是有錢人需要的手環(huán)呢?增加哪些特點(diǎn)?
之前冬天一度火爆的一個(gè)產(chǎn)品。電商,解決小眾用戶的需求,就是大機(jī)會!解決下雪天走路的問題,還特意挑這全國大雪天的時(shí)候上活動,也無疑是最佳的銷售時(shí)間點(diǎn)。題主可以思考一下,產(chǎn)品的受眾會是什么樣的人?南方人以及戶外愛好者會是重點(diǎn),南方去年雪勢更猛,像北京一些地方,到了過年,也沒下雪。至于東北,是習(xí)慣了的,有他們自己的一套應(yīng)對裝備,但也有可能會買,但不會成為主要的群體。至于戶外,店鋪本身應(yīng)該就是做戶外用品的。否則,這樣的產(chǎn)品生命周期比較短,明年也不一定有這么大的雪,即使有,競爭也很大了。所以,在行業(yè)周邊發(fā)現(xiàn)一些這樣的機(jī)會,是極好的。
淘寶開店依然是很多人創(chuàng)業(yè)的第一站,但是開完店之后很多人拍腦袋不知道賣什么,那么一般賣什么是比較容易做起來呢,就是能夠做好自己的淘寶店鋪呢,這是很多人所擔(dān)心的事情,下面就來詳細(xì)介紹下!
淘寶上銷售最多的就是服裝了,尤其是女裝,所以很多人開店第一選擇都是女裝,畢竟女性消費(fèi)者是淘寶最大的消費(fèi)群體,而且服裝的迭代比較快,一年四季,每季的衣服又是各種款式,銷量自然大
2.眼鏡
眼鏡是利潤很高,一副眼鏡,價(jià)格在幾十元到一百元不等,屬于小件商品,在淘寶上賣眼鏡賣得好的商家月收入非??捎^
3.護(hù)膚品
淘寶上賣護(hù)膚品如:面膜,洗發(fā)水,乳液等這些商品在淘寶上是非常吃香的,成本低,利潤高,周期短
4.母嬰用品
孕婦使用的商品,寶寶的玩具,奶粉,以及其它物品,在淘寶上也是賣的很火的。再加上現(xiàn)在二胎政策的全面開啟,母嬰市場的份額愈加大了
5.醫(yī)藥用品及保健品
醫(yī)療的藥品,日常保健品,人們常用的維生素,補(bǔ)鈣,補(bǔ)腎的保健品等等,這些商品的利潤驚人,也是淘寶上掙錢產(chǎn)品之一,但是藥品的監(jiān)管比較嚴(yán)格,而且藥品的營業(yè)執(zhí)照也比較難辦理
6.地方特產(chǎn)
網(wǎng)購可以讓人們在家就能吃到世界各地的美食,很多人在一個(gè)地方旅行之后,會想念那里的特產(chǎn),但是路途遙遠(yuǎn),這個(gè)時(shí)候就可以網(wǎng)購買地方特產(chǎn)了
7.教育書籍及資料
成本最低的就是教育類資料了,小編曾經(jīng)看見一位商家,賣培訓(xùn)記憶力的光盤,月收入好幾萬,在淘寶上賣教育書籍,簡直是暴利
8.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)包括的范圍很廣,比如:淘寶店鋪裝修,網(wǎng)頁設(shè)計(jì),法律咨詢,等等,成本低,收益好,也是淘寶掙錢的一種服務(wù)產(chǎn)品。
以上是很常見又容易做好的產(chǎn)品,如果你暫時(shí)沒有好的選擇,就可以按照我上文所介紹的產(chǎn)品去選擇開店,因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是大家用得到的,而且運(yùn)營的時(shí)候也是很方便的,可以去試試!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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