淘寶行業(yè)市場分析怎么看？在哪里查看？

在入駐淘寶平臺的時候，會要求大家選擇不同的行業(yè)，不同的類目，其實(shí)也就是要求大家選擇自己的目標(biāo)市場，那么只有研究好市場的趨勢，才可以運(yùn)營好自己的店鋪，那么淘寶行業(yè)市場分析怎么看?

1、直通車:主要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個指標(biāo)。

點(diǎn)擊率直接影響淘寶直通車的收入,每家的出價其實(shí)都不可能差很多,而點(diǎn)擊率越高,直通車本身的收入就越高,就會提供更好的位置給你。

2、利用行業(yè)解析報表。

轉(zhuǎn)化率則是看重的用戶體驗(yàn),直通車轉(zhuǎn)化率要做到約等于或略低于該寶貝整體轉(zhuǎn)化率才算比較健康。優(yōu)化在銷量較低的時候重點(diǎn)優(yōu)化長尾詞,銷量高時優(yōu)化泛詞和定向。

鉆石展位:診斷鉆展其實(shí)也和直通車原理基本一致。也是優(yōu)化圖片,然后選擇精準(zhǔn)的店鋪來定向。鉆展廣告位對應(yīng)類目數(shù)據(jù)、鉆展定向報表-手工統(tǒng)計各項(xiàng)回報率可以查看。

優(yōu)化:總結(jié)同行優(yōu)秀素材的構(gòu)成因素和失敗素材的特點(diǎn)、把收集店鋪的維度做細(xì)。

轉(zhuǎn)化率分析

1.產(chǎn)品主圖

在淘寶哦發(fā)布寶貝的界面，是有5張主圖的。每張主圖表現(xiàn)不同的賣點(diǎn)和特點(diǎn)，這個需要在視覺、文案方面有區(qū)別與競爭對手的主圖?？梢园炎约寒a(chǎn)品的主圖和競爭對手的主圖列出來，然后逐條列出，找出競爭對手未關(guān)注到的點(diǎn)，加到自己產(chǎn)品主圖中。

2.主圖視頻

主圖視頻已經(jīng)是很多賣家爭奪點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的戰(zhàn)略要地，現(xiàn)在人們購物的時間很零碎，會喜歡通過主圖視頻短短的幾十秒來了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)。采用與競爭對手不同的拍攝方法，把產(chǎn)品賣點(diǎn)通過視頻的方式展現(xiàn)出來，提高轉(zhuǎn)化率。

3.詳情頁

詳情頁是賣家細(xì)說產(chǎn)品賣點(diǎn)的板塊，主圖的賣點(diǎn)是產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，其余的賣點(diǎn)或者對于賣點(diǎn)的補(bǔ)充可以在詳情頁補(bǔ)充說明。比如女裝類目的產(chǎn)品需要在詳情頁添加產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品尺碼表等，這些必要的細(xì)節(jié)圖片可以在詳情頁中補(bǔ)充描述。

4.發(fā)貨地

可以查看競爭對手的發(fā)貨地，以及這個類目的產(chǎn)品在哪個地區(qū)的銷量高，進(jìn)行對比和數(shù)據(jù)分析后結(jié)合自己的倉庫填寫發(fā)貨地址。

5.SKU設(shè)置

SKU設(shè)置是否描述清楚，比如說女裝的短外套類目，競爭對手的產(chǎn)品只有幾個SKU，而且描述的并不清晰。

競爭對手對于SKU的描述是黑色、黃色、白色、粉色，可以在自己產(chǎn)品的SKU中增加材質(zhì)的表述，黑色-棉麻、黃色-棉麻、黃色-棉麻、粉色-棉麻。根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，增加或者減少SKU。

6.客服水平

通過與競爭對手的客服進(jìn)行溝通，把自己當(dāng)成買家，盡量將競爭對手的自動回復(fù)的話術(shù)設(shè)置找出來，運(yùn)用到自己的產(chǎn)品客服中。其次是對手的聊天水平，回答問題的語言是否清晰解答問題，最后是反應(yīng)速度，發(fā)信息在多少時間內(nèi)回復(fù)。

通過數(shù)據(jù)的分析你會發(fā)現(xiàn)有的時候，自己的寶貝在下架的時候卻賣的不好呢?你知道為什么嗎?因?yàn)榭赡苣愕膶氊惡蛣e人家的寶貝在同一時間上下架，這時候你需要避開這些大賣家，不然你同樣會死的很慘。

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