淘寶爆款商品怎么找?有哪些特征?
2022-04-24 | 13:14 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:500
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對于淘寶商家們來說,找一件爆款產(chǎn)品非常的重要,因為產(chǎn)品找的好的話,可以給自己的淘寶店鋪帶來很多的流量和銷量哦,接下來的內(nèi)容中告訴大家淘寶爆款商品怎么找哦!
你的寶貝沒流量,做不成淘寶爆款,有沒想過是產(chǎn)品本身的問題呢?要知道不是所有的東西都會成為爆款,也不立馬能成為爆款的,就好像現(xiàn)在的觸屏手機,要知道諾基亞時代可是無人問津的產(chǎn)物。這就說明,爆款產(chǎn)品一定是具有一些特質(zhì)才有機會成為爆款。也就是所謂的天時地利人和。
爆款寶貝特質(zhì)1:需求性
每個產(chǎn)品一定是要有需求,才可能買的出去。爆款的第一前提就是有需求。有需求的人才會購買,在諾基亞的封神時代里,觸屏手機在折騰也會是爆款。因為大家還沒有對觸屏手機產(chǎn)生需求。
這里有個技巧。大家可以去淘寶搜同款寶貝,有沒爆款的,如果每家每戶都是10單8單的,那就說明這個產(chǎn)品沒有爆款的可能。起碼目前是如此。
爆款寶貝特質(zhì)2:季節(jié)性
寶貝肯定是在某個時間段的產(chǎn)品,如果全年都能買的那就不是爆款了,因為需求量是平均的,不會集中爆發(fā)購物行為。例如我們經(jīng)常聽到那件衣服做成爆款了。那么首先是這件衣服是什么季節(jié)的?什么類型的?對吧,總不可能一件短袖賣到老。大冬天的東北小伙也不會無緣無故的買個短袖來穿。
爆款寶貝特質(zhì)3:流行性
所有這個產(chǎn)品,一定是有季節(jié)性的,這個季節(jié)不單單只春夏秋天,還有更多維度的考核,例如這次的疫情,明顯自嗨鍋、方便成了爆款產(chǎn)品了。這個季節(jié)不是固定性的。
當然如果因為某個美食節(jié)目帶火了哪個產(chǎn)品,也會產(chǎn)生爆款,這個季節(jié)性可以成為流行性。例如現(xiàn)在流行無線藍牙耳機,那么在藍牙耳機里就容易產(chǎn)生爆款。
爆款寶貝特質(zhì)4:親民性
親民性就是價格便宜!所有便宜的東西才會成為爆款,就好汽車一樣,超跑永遠都是屬于一小部分人的,便宜質(zhì)量好的豐田卡羅拉才是爆款。貴的東西從來都想著怎么更貴。走不進普通老百姓的心里去。
總而言之,一件淘寶產(chǎn)品只要滿足了上面四個方面的特征,那么基本可以認定為爆款了哦,所以各位淘寶商家們在找爆款的時候盡量找符合這四個特征的產(chǎn)品哦!
淘大家都知道淘寶客是一款協(xié)助商家推廣店鋪的推廣工具,并且推廣效果不錯,很多商家都會借助淘寶客來打造店鋪的爆款。當然想要成功打造爆款,淘寶賣家也需要掌握一些相關(guān)技巧。
一、淘寶客如何打造爆款?
第一步:找到適合店鋪的淘寶客
這里首先推薦大家到團長活動中查找,因為這些都是一些經(jīng)過平臺認證的、推廣能力比較強的淘寶客,然后根據(jù)團長的平均成交單價去選擇;在與一些團長合作的20天之后,就要根據(jù)團長的能力及合作效果,篩選出能力強且適合自己店鋪的團長進行長期合作。
第二步:收集同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)
找好淘寶客之后,就要收集同行產(chǎn)品的數(shù)據(jù),做到知己知彼之外,還是為了選出最適合推廣的寶貝,才能讓淘寶客推廣效果更好。
首先可以在阿里媽媽后臺搜索寶貝的關(guān)鍵詞,例如連衣裙,之后就可以看到一些表現(xiàn)較好的同款寶貝的銷量、定價、優(yōu)惠券、傭金比例等數(shù)據(jù),再結(jié)合自己寶貝的實際情況,做好相關(guān)的設(shè)置。還可以通過插件的方式,去監(jiān)控別人的跑單數(shù)據(jù),來制定自己的淘寶客推廣計劃。
第三步:控制好淘寶客活動節(jié)奏
不少賣家通過淘寶客打造爆款失敗的原因,就在于沒有控制好淘寶客活動的節(jié)奏。在預訂好推廣銷量目標后,必須要做好淘寶客的接力推廣活動,特別是對于季節(jié)性的產(chǎn)品來說,一定要注意,否則是需要從頭來過的。
二、有什么技巧?
1、設(shè)置推廣的商品,明確推廣的方式
單品推廣,選擇要推廣的某件商品,直接取這個商品的代碼推廣即可。
類目推廣——選擇要推廣的類目,然后獲取該類目的代碼進行推廣。
推廣整個店鋪——選擇某個寶貝后,點擊頁面上的店鋪推廣信息,獲取店鋪推廣代碼進行推廣。
2、設(shè)置推廣的傭金比例
一般的傭金設(shè)置在10%到30%左右。
3、發(fā)帖招募淘寶客
把每個推廣代碼,記載下來,在可能的淘寶客聚集社區(qū)進行投放。
4、制定一定的獎勵機制
擬定一個淘寶客會員激勵制度,想出一個激勵制度。各大站長論壇社區(qū)尋找站長,進行宣傳推廣。
5、淘寶客推廣寶貝
淘客眼中的好商品:暴利產(chǎn)品。傭金在30%以上,單價高的產(chǎn)品,成交記錄高的產(chǎn)品,買家評分高的產(chǎn)品。
雖然說打造爆款的方式和工具有許多,但是幕思城電商認為淘寶客推廣有一個其他推廣方式都沒有的優(yōu)勢——推廣有效果了之后才收費。這樣的收費方式就能很好的減少自己的損失,所以建議商家可以多多了解一下淘寶客的推廣方式和技巧。
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