教你一招，快速扶正人群標簽，起爆手淘首頁流量！

大家好，我是子墨，我們今天，來聊一聊如果你的店鋪標簽出現混亂，我們應該如何拉回標簽。提升我們店鋪的流量，我從三個方面跟大家去講。

第一個方面呢是我們個性化推薦流量到底影響哪一些類目，不影響哪一些類目?這是第一個。第二段呢，是我們個性化推進流量的兩大標簽。第三個是，如果我們的店鋪的標簽混亂，應該如何去拉回具體的操作方法，我們從這三個方面一個一個來看。

我們首先來看第一個點個性化推薦流量，它影響哪一些類目，它不影響哪一些類目?簡單的來講，淘寶，把我們每一個消費者，按照我們的瀏覽習慣，按照我們的購物習慣，給我們貼上一個標簽。然后，給我們每一個消費者推薦給我們不同的產品，我們可能喜歡的產品。

所以我們每一個消費者看到的淘寶的頁面，給我們推薦的產品都是不一樣的。我們往前推三年四年左右的時候，其實個性化推薦流量早就出來了，但是在那個時候，我們發(fā)會發(fā)現，淘寶給我們推薦的產品，是我不太喜歡的產品，你為什么也給我推薦了。

但是呢，最近一兩年的時間，你會發(fā)現，淘寶推薦產品越來越精準了。簡單來講，淘寶的流量越來越精準了，我們個性化推進流量的影響越來越大了，但是，有一些類目，他就是不受我們個性化推薦流量的影響，或者說受推薦流量的影響非常非常的少。我之前跟大家分享的時候有講過一個拖把。像這樣的一個類目，它就受的影響特別的少，什么樣的類目它影響特別的少呢?第一個是低價的產品。再加上它是一個標品，比如說呢垃圾桶，比如垃圾袋等等像這樣的一類目。低價格的標品。

為什么這么去講呢，比如說我收入5000。我有一個朋友，他一個月收入5萬。那我們兩個人用的垃圾桶其實都是差不多的，要么就10塊錢的，要么就20塊錢的，都差不多，不能說人家收入5萬他用的垃圾桶是3000塊錢買的，我那5000塊錢的收入，我用的垃圾桶10塊錢買的，所以說，像這樣的低價的一些標品，像這樣的一些類目，他受我們個性化推薦流量影響非常的少。

但是，我們這些女裝男裝像這樣的一些類目，受個性化推薦流量就特別的強。那到底什么樣的類目受個性化推薦流量影響很大呢？

有那么幾個點，第一個點的是它一定是一個大類目，第二，它是一個受眾特別大的一個類目啊。第三，它是一個非標品。按照這樣的一個情況去走啊，這是一個典型的一個例子，但是還是有一些標品，個性化流量影響也會有，但是呢沒有這樣的一些影響大。

第二個點呢是我們個性化推薦流量的兩大標簽。淘寶會給我們每一個消費者，安上這個兩個標簽。一個叫做動態(tài)標簽，另一個叫做靜態(tài)標簽。那什么叫做動態(tài)標簽?什么叫做靜態(tài)標簽呢?

動態(tài)標簽的很好理解，比如說我經常在淘寶上買吃的買零食，我一直沒有買其他的東西。我一直都是買零食，但是呢現在馬上要換季了啊，秋天到了，我要買一些秋天的衣服，我的需求再改變，那從這個秋天過完了之后，冬天，我需要保溫杯，雖然我一年到頭我從來沒有看過保溫杯。

但是到了冬天了之后我需要這個寶貝的時候，我開始去這個搜索這個寶貝，那么我的需求就又轉到了這個寶貝上面，就是一個消費者，他的需求是在不斷的變的，這是一個正常的，每一個消費者都會這樣。所以說這個東西叫做動態(tài)標簽。

那什么叫做靜態(tài)標簽，就是你這個人就是喜歡吃零食，就這么簡單啊，你呢，至少一個月在淘寶上要買兩次以上的零食。這就是一個你的一個靜態(tài)標簽，你這個人喜歡買女裝。

至少一個月至少要買一套兩套，或者至少一個月要買五套以上。這就是你的一個靜態(tài)標簽，那么我們的這個產品跟我們這個人，他們的標簽到底是怎么影響的?他們是互相影響的。什么意思?我們一直在動的是我們這個人的這個標簽，所以說呢，在這個里面，你會發(fā)現一個買家看到了一個產品了之后點擊。

從點擊到去瀏覽到去深度的流量，再到去收藏加購等等。這一系列的行為全部都會影響我們整個的一個標簽。那么我們的標簽，它越精準的時候，對于整個產品，消費者，產品標簽的一個方向是一個正向的一個方向，什么意思呢?我簡單的講。如果說呢，我們的標簽越精準，那么我們吸引過來的人群就越精準。

我們的流量就越精準，那么在這個時候我們的成交就會越高。我們成交越高的時候，我們訂單量就越高，訂單量越高，我們的成交額越高，成交額越高的時候，我們流量又會越多。但是，如果說我們的這個產品，我剛剛上架了，之后我做了一些補單，亂七八糟的全部都給我做了一些基礎，銷量。

在這個時候，我的標簽開始出現混亂了，那標簽出現混亂的時候，你會發(fā)現一個東西，是因為我的產品標簽混亂。所以，我吸納的這一些人群，他們也是混亂的。簡單的來講，我的流量就是不精準的，流量不精準的時候進來的這些人，他產生的點擊率，他產生的的這個收藏加構產生的轉化率等等。所有的數據全部都是差的，那么在這個時候直接影響我們的流量，要么我們的流量持續(xù)下降，要么我們獲取不到流量。

那如果說我們的產品的標簽混亂，那我們應該怎么辦?

我們來看第三個點。第三個點是我們如何拉回我們混亂的這個標簽，我們總共有兩種方法，第一種方法，就是我們用老客戶去拉我們的這個標簽?？赡軙簳r做不到，但是你以后絕對用得到。那么這個老客戶的這個拉回標簽怎么去做呢?我們找到老客戶了之后，然后讓我們的老客戶去找到我們競爭對手的產品，找到我們的競爭對手的這個產品了，然后再給他深度瀏覽。

深度瀏覽了之后，然后收藏然后加購，第一個產品做完了之后再做第二個產品，第二個產品做完了之后再做第三個產品，不斷的去循環(huán)去做，那這樣的一個目的是什么呢?就是讓我們的老客戶完全給打上產品的標簽。讓我們的老客戶給他打上產品的標簽了之后然后再讓我們的老客戶來到我的這個新產品上面。然后把我們老客戶他的這個標簽再存到我的這個產品的標簽上面。我這個產品的標簽一點一點的拉回來，這個是第一種方式，

第二種方式，是我們也直通車，我們精準人群的一個形式去做。怎么去做呢，我們在這里，可以看到這個五項指標，第一個，是我們這個風格。

第二個呢是類目比單價?第三個的是性別，第四個呢是年齡，第五個呢是月均銷售額度，我們再去拉我們最精準的人群的時候，我們只需要三個加這個選項就可以了。第一個是性別，第二個是年齡，第三個是類目比單價，我們只選擇這個三個項，然后一點點去拉我們最精準的人群。不斷的拉我們最精準的人群的時候，你會發(fā)現是把我們寶貝上面原來不對的標簽會一點點給他刷下去。

然后，我們對的標簽不斷的不斷的給他做上來啊，我們需要花點錢，這個跟直通車的這個關鍵詞的一個出價，這個點擊出價便宜多了。但是，你會發(fā)現我們雖然有一點點的這個投入，你的標簽做對了之后，你獲取到了大量的個性化推薦流量啊這個就不用多說。流量會非常非常的多，你的回報也會非常非常的多，這是第二種方法。

那么這兩種方法呢?如果說你是新手，你現在沒有任何的老顧客的話，我建議你是做這個直通車就可以了，那如果說你有老顧客的話，你用這個老客戶流量會非常非常的快。

我們的目的就只有一個，我們的產品，它的標簽在不對的時候，在現在這個個性化推薦流量的時代你寸步難行。所以說，如果說你把你的產品的標簽不斷的不斷的給它拉上來了之后你會發(fā)現你的整個的一個流量上漲了，就會非常非常的快。

好，我們來總結一下，我們如何拉回我們混亂的一個標簽。第一個點就是什么樣的類目啊，它是受個性化推薦流量影響的什么樣的類目，它是不受個性化推薦流量影響的。比如說女裝男裝像這樣的一些。大類目啊非標品的一個類目，它是受我們個性化推薦流量的影響。那比如說標品的這些，這個低價的一些產品，他們可能會對于我們這個個性化推薦流量，影響會小一點哈，這個是第一個點。

第二個點呢，是我們的標簽越精準的時候，對于我們的整個寶貝的一個方向，它是一個正方向。因為我們的標簽精準的時候，我們整個的一個人群就會越精準。我們人群越精準的時候，我們流量越精準，流量越精準，我們的轉化率越高，轉化率越高。

我們訂單量越多，訂單量越多，我們整個的一個成交額就越多。反之來講的話，我們的這個標簽啊混亂的時候，我們所有的一些數據全部都是非常非常的差，那么在這個時候是要么就是流量上過來，要么就是我們的流量急劇下降，這個是第二個點。那么第三個點是我們去拉回我們混亂的一個標簽，有兩種方式，第一種的是老客戶的一個方式。第二種的是直通車精準人群的一個方式。

分享一個我常用的拉精準人群的方法非常有效，首先挑選與比產品相符合的二級屬性詞。比如你的產品是連衣裙，但它的版型是修身的，就選擇連衣裙女修身顯瘦這樣的關鍵詞，一定要保證選擇的詞屬性與產品相符合，然后打開直通車，新建一個拉人群標簽，計劃把選擇的這些關鍵詞添加進去，出價到有展現就可以了。

然后再添加至另一個人群，用1+1這種形式把所有符合產品的人群全部組合好，溢價設置為百分之二百。然后觀察數據，每個人群點擊量一般達到100左右的時候，收藏加購率高，轉換率高的人群溢價提高到百分之三百。收藏加工率高，轉換率低的人群降低到百分之100。

收藏加購低，轉換率低的人群直接暫停。通過以上方法，一般一周就可以快速把店鋪的精準人群拉回來了。另外，特定人群在具體分析。如果你知道你店鋪人群，就可以省去以上的測試步驟，直接把精準人群溢價拉高，也可以快速把人群拉回來。

這個是我最近在操作的店鋪，我接手前標簽混亂，導致沒有流量受限，通過我上面分享的方法， 目前的店鋪做的也是挺好的。

我是子墨，十年一線實操電商人。如果這篇文章有不懂的地方，或者想了解更多的電商知識，可以添加子墨助理璐璐VX：ktl1587。

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