實(shí)操篇：店鋪層級上去了，但是流量為何還是提升不了？

大家好，我是子墨，電商路不停，分享路不止。我們今天探討一個(gè)話題，那就是店鋪層級與流量之間的關(guān)系以及等級對流量的影響，各層級都應(yīng)該用什么方法運(yùn)營。

有些朋友肯定會(huì)說，層級肯定影響流量啊，一層級能分配多少流量，七層級能分配多少流量，用腳指頭都能想出來。這個(gè)層級差別大的流量池肯定不一樣。但是也有不少商家反饋，我的店鋪四層級了，賣的好能上五層級，但是店鋪免費(fèi)流量卻很少，是不是很奇怪，很納悶。

也有的商家說，我都干到四層級了，為什么流量還是不漲?因?yàn)榱髁渴嵌喾矫嬗绊懙模荒苷f層級是影響流量的其中一個(gè)影響因素而已。

一、店鋪層級對自然流量產(chǎn)生的影響

每個(gè)層級都有自己的流量天花板，如果是同層級的店鋪，排名越高的店鋪獲得的流量會(huì)更多。但是同類目中，肯定是層級高的店鋪要比層級低的店鋪獲取的流量多。一般來說每個(gè)店鋪上升一個(gè)層級，自然流量流量也會(huì)有所突破。

肯定是層級越高流量越高了，這個(gè)毋庸置疑的，說白了也就是店鋪層級一定程度上決定了店鋪獲取自然流量的上限。

二、如何保護(hù)我們的店鋪層級

辛辛苦苦做上去的層級不容易，但是一定要保持警惕，不要讓層級下降。那么一般遇到層級下降的原因有什么呢?下圖比較清晰地就了解了。

要想保護(hù)好層級就要做好以下幾點(diǎn)：

1不要有違規(guī)降權(quán)，只要出現(xiàn)這種情況，層級基本就保不住了，對于正常引流來說都會(huì)受影響。

2可以增加直通車，引流魔方等投入，通過付費(fèi)渠道多增加流量和銷量。

3做好DSR，這點(diǎn)有很多商家不是很在意，但是評分過低的話實(shí)際上也會(huì)影響店鋪排名，并且會(huì)影響轉(zhuǎn)化，并且報(bào)名活動(dòng)DSR過低也會(huì)減少活動(dòng)報(bào)名的通過率。

三、每個(gè)層級的玩法技巧

1第一和第二層級的商家，也是在平臺中占比比較大的，這層級的賣家最典型的就是沒錢沒數(shù)據(jù)沒經(jīng)驗(yàn)，所以想要引流也沒有很好的基礎(chǔ)支撐。

這個(gè)時(shí)候我們需要重點(diǎn)優(yōu)化的就是打好基礎(chǔ)，做好店鋪以及產(chǎn)品定位，并做好測圖測款，做好評價(jià)基礎(chǔ)。另外就是考慮產(chǎn)品是否符合市場需求和競爭力。

比如內(nèi)功部分，像寶貝標(biāo)題主圖詳情等要優(yōu)化到位，切記不可搬運(yùn)復(fù)制。

比如說店鋪怎么選款，現(xiàn)在屬于層級低的階段，店鋪沒有爆款所以要考慮好選款測款的問題，選什么產(chǎn)品要考慮好是否符合市場需求，是否存在競爭力，如果有流量，轉(zhuǎn)化承接不上也沒用。再有就是考慮好你的產(chǎn)品利潤，還有就是產(chǎn)品貨源的問題。

因?yàn)槌跗谀銢]有什么訂單，所以你是選擇工廠拿貨，還是找廠家做一批貨還是說一件代發(fā)，這個(gè)要注意下。

引流部分，不建議花大手筆去砸，也不能一點(diǎn)推廣都不做。因?yàn)橹豢慨a(chǎn)品自身的搜索流量是支撐不起來店鋪對流量的需求的，所以應(yīng)該要做好基礎(chǔ)多方面引流。

這個(gè)根據(jù)類目來，根據(jù)實(shí)際情況，像一般的店鋪上新都會(huì)先做些基礎(chǔ)銷量評價(jià)，再配合推廣，如果你重點(diǎn)做站外那肯定要先做好這塊的流量再發(fā)展站內(nèi)流量，如果你們產(chǎn)品主要做直播那就做好直播流量，再擴(kuò)展其他流量。

基本上用的最多的還是直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢岳P(guān)鍵詞搜索排名，引流相對精準(zhǔn)，能為產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，最終的目的是拉高投產(chǎn)，拉升自然搜索流量。

超級推薦和鉆展都柔和在一起了，為引力魔方，我們干脆還叫超級推薦吧，這個(gè)推廣工具曝光比較大，點(diǎn)擊單價(jià)比較低，主要是做手淘推薦入池的，像有些類目還是比較適合做的，之前操作的一個(gè)潮牌服裝產(chǎn)品，做超級推薦這塊投產(chǎn)能做到五左右，相對來說還算不錯(cuò)的。

2第三層級到第五層級的商家，到了發(fā)展階段了，店鋪基本都處于盈利的狀態(tài)了，上一個(gè)階段的積累，做好了基礎(chǔ)，接下來我們這段層級應(yīng)該重點(diǎn)要做的就是引流為主，打造多個(gè)熱銷款為主，并且定期上新，不斷挖掘潛力款。

當(dāng)然具體得根據(jù)產(chǎn)品情況，有的店也許能上的鏈接就不多，就指著老鏈接賣貨，對吧，這個(gè)操作優(yōu)化也不是死的，只能作為參考。

上新的目的就是讓店鋪保持活力，上新帶動(dòng)流量，再有就是發(fā)掘潛力產(chǎn)品。除了上新做好引流，再有就是提高產(chǎn)品的成交額。做好關(guān)聯(lián)銷售，加大投放力度，可以多做推廣計(jì)劃。

這就是有很多商家發(fā)展，我的層級上去了，但是流量還是上不去的原因，如果你站內(nèi)沒有搜索權(quán)重的話，流量是很難上去的，或者是你只是S上去的層級，也會(huì)出現(xiàn)自然流量上不去。

最后一點(diǎn)就是做好老客戶的維護(hù)，不要說我只做我的營業(yè)額就好了，因?yàn)槟阋呀?jīng)積累了一些老客戶，老客戶流量成本低，也是標(biāo)簽最精準(zhǔn)的，所以要想強(qiáng)化店鋪人群標(biāo)簽，老客戶一定要維護(hù)好。

3第六到第七層級的商家，作為淘寶平臺中的佼佼者，肯定是最賺錢的一部分人了。店鋪運(yùn)營階段已經(jīng)達(dá)到平穩(wěn)期，這個(gè)時(shí)候需要他們做的就是找突破口。因?yàn)楸疃紩?huì)有衰退期，在做好基礎(chǔ)維護(hù)的同時(shí)也要不斷提升，比如怎么加大推薦流量的曝光，怎么維持好推薦流量，怎么刺激連帶率，提高轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提高營業(yè)額。

四、什么情況下需要提高店鋪層級?

第一情況：理論上層級越高，其他條件不變的情況下，能夠獲取到的免費(fèi)流量就會(huì)越多。如果從第一層級到第五層級，所帶來的流量會(huì)很明顯，相對的，層級下滑流量也會(huì)掉。

第二情況：如果是同一層級排名持續(xù)上升或者下降的時(shí)候?qū)Φ赇伒挠绊懀?dāng)然了大多數(shù)時(shí)候同一層級內(nèi)的波動(dòng)，單日的下滑或者提升不會(huì)影響排名，但是如果持續(xù)的話，就會(huì)影響自然搜索排名。所以說不要等來不及了再去處理。

第三情況：店鋪層級對新品獲得的搜索扶持影響，新品一般都可以獲得搜索扶持，你的店鋪層級高的話獲取的機(jī)會(huì)就更多一些。

第四情況：店鋪違規(guī)的時(shí)候?qū)Φ赇亴蛹壍挠绊懀话氵`規(guī)就會(huì)降權(quán)，降權(quán)又意味著免費(fèi)流量下滑，層級下滑肯定也是必然的。所以出現(xiàn)這幾種情況都要及時(shí)去提高層級，保護(hù)好層級。

五：小節(jié)分享

層級與流量的關(guān)系，總體來說就是相互的，層級高了分配的流量一般就會(huì)多，如果流量不漲，那就是其他維度沒有優(yōu)化好。比如說人群標(biāo)簽亂，比如說關(guān)鍵詞權(quán)重低，比如說店鋪售后服務(wù)不好，比如說出現(xiàn)了降權(quán)，比如說差評多，DSR比較低，比如產(chǎn)品點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低等等都會(huì)導(dǎo)致流量受限制，所以不要只關(guān)注一面，其他方面也要優(yōu)化到位了。

層級上去流量不漲，其實(shí)說白了還是權(quán)重不夠，權(quán)重是相對的，是針對多個(gè)指標(biāo)組合成的。那么淘寶權(quán)重又會(huì)影響著產(chǎn)品排名。

所以很多人會(huì)認(rèn)為層級高了流量就有了，所以一直S層級，這樣其實(shí)毫無意義。一定要記住層級和店鋪權(quán)重相互關(guān)聯(lián)，權(quán)重越高所獲取的流量越精準(zhǔn)，才會(huì)有不斷的流量和銷量。

今天就分享到這里，希望能給大家一點(diǎn)啟發(fā)。我是子墨，十年一線實(shí)操電商人。如果這篇文章有不懂的地方，或者想了解更多的電商知識，可以添加子墨助理璐璐VX：ktl1587。

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