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    手淘旺信推廣怎么做?有哪些方法?

    2022-12-26 | 18:11 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:53

    對(duì)淘寶賣家來說,肯定也需要先去了解一下手淘旺信推廣的具體做法,我馬上就來給各位淘寶賣家們分享具體的方法。



    一、手淘下拉框的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

    這部分主要是針對(duì)寶貝文本的相關(guān)性優(yōu)化,包括標(biāo)題丶屬性丶文字說明等。發(fā)布新品的時(shí)候可以提升選屬性與下拉框長(zhǎng)尾標(biāo)簽詞最匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)置。例如“連衣裙 長(zhǎng)袖 短裙 中長(zhǎng)款”這個(gè)詞,所選的都是與寶貝描述很接近或者相關(guān)。

    最主要的是優(yōu)化單品的手淘搜索轉(zhuǎn)化率,手機(jī)成交量,搜索點(diǎn)擊率,產(chǎn)品價(jià)格帶的選擇,以及如何根據(jù)個(gè)性化的推薦去做優(yōu)化。

    關(guān)鍵詞排名優(yōu)化,在整個(gè)淘寶,都是日常工作的一個(gè)重點(diǎn),因?yàn)閷?duì)于很大一部分買家而言,他們可能更詳細(xì)自然搜索排名,對(duì)于通過付費(fèi)推廣手段的商品,如果沒有足夠的吸引力,他們通常也只會(huì)點(diǎn)開看一下,而不是進(jìn)入深入購買。

    另外,自然排名相對(duì)于付費(fèi)推廣,最大的好處就在于,是不需要花錢的,同樣的單子,自然排名引流和付費(fèi)推廣引流,其利潤(rùn)是不同的,因此,只要把自然排名搞好,大家恐怕就根本不再需要付費(fèi)推廣,這樣也才能充分保障自己店鋪流量、訂單轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性。

    二、銷量入口卡位

    提升手機(jī)端的銷量,可以是付費(fèi)推廣的方式,或者手機(jī)端的活動(dòng),一定要注意哪些銷量是被淘寶計(jì)入的。可先設(shè)置一個(gè)參考值,評(píng)估目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何。

    例如有款雪紡衫的店鋪銷量是1500件,那么搜索“雪紡衫 女 中袖”,這個(gè)詞排在第一頁有2230件,相對(duì)來說可以試著卡這個(gè)關(guān)鍵詞,為提高效率創(chuàng)造條件。而“雪紡衫 女 長(zhǎng)款”這個(gè)詞流量更高,要排到第一頁銷量需求是6844件。

    如何選擇符合自身需求的詞,去參加卡位和競(jìng)爭(zhēng),就需要依靠生意參謀丶數(shù)據(jù)魔方丶江湖策等多個(gè)數(shù)據(jù)分析的工具來支持。

    設(shè)置一些與類目相關(guān)的權(quán)重,但有些是受店鋪類型制約無法改變的。那么可以通過價(jià)格區(qū)間,折扣和商品類型,是否免運(yùn)費(fèi),還有服務(wù)保障類的提高排名。這些都是商家可以選擇的,但是相對(duì)來通過這些參數(shù)優(yōu)化的流量沒有前三個(gè)入口的大。

    卡位,其實(shí)還有一個(gè)最大的好處,就是能夠截取其他賣家的流量,尤其是對(duì)于那些大賣家而言,他們的流量非常之大,如果你善于卡位,往往只需要截取到對(duì)方的小部分流量,就有可能為你帶來巨大的利潤(rùn),并為店鋪帶來質(zhì)的飛躍。

    武林高手都有一句話,叫做善于借力用力,四兩撥千斤,用到淘寶開店上也是一樣的道理。

    在完成了流量入口的優(yōu)化后,再來看下基于商品本身和手淘活動(dòng)的運(yùn)營優(yōu)化方案:

    三、產(chǎn)品價(jià)格帶設(shè)置

    先了解自身產(chǎn)品類目的整體數(shù)據(jù),得出哪個(gè)價(jià)格帶在手淘上的搜索次數(shù)最多,以此確定一個(gè)手機(jī)端類目下最優(yōu)的價(jià)格。

    當(dāng)然商家無法獲取整個(gè)類目的數(shù)據(jù),只能在不同 地區(qū)丶使用不同的手機(jī)型號(hào)丶不同時(shí)間去搜索同類商品,看多少價(jià)格帶排名靠前。但這樣獲取的數(shù)據(jù)也有一個(gè)不確定性,因其受個(gè)性化的影響較多。

    關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格,其實(shí)也不建議大家隨便設(shè)置,不能一味打價(jià)格戰(zhàn),以低價(jià)取勝,畢竟,維持店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn),是需要一定資金的,如何定價(jià)是一門學(xué)問,需要綜合硬性成本、隱性成本以及利潤(rùn)、店鋪的運(yùn)營程度相關(guān);

    隨便設(shè)置價(jià)格,就算到時(shí)候賣出去了不少,可最終的結(jié)果卻是虧損,這樣就得不償失了,因此,關(guān)于這個(gè)問題,大家一定要考慮清楚。



    手淘旺信流量有用嗎?怎么做?

    對(duì)手淘賣家來說,肯定也希望能夠提升手淘旺信的流量,但是大家是否清楚手淘旺信流量要怎么去做呢?我馬上就來給各位淘寶賣家們分享。

    1、觀看關(guān)鍵詞排名情況。隨時(shí)查看寶貝的排名情況,可以針對(duì)不同的細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)新品發(fā)布之后,可以選擇同屬性的關(guān)鍵詞,下拉之后會(huì)找到很多相關(guān)關(guān)鍵詞。

    比如查找“連衣裙”時(shí),可以看到“長(zhǎng)袖、短裙、長(zhǎng)裙”等關(guān)鍵詞,選擇一些有價(jià)值的關(guān)鍵詞,進(jìn)行推廣優(yōu)化。

    2、找到銷量的卡位。做手機(jī)端的推廣時(shí),可以通過付費(fèi)方式進(jìn)行推廣。但是請(qǐng)賣家注意,要搞清楚淘寶認(rèn)可哪些銷量。

    提前設(shè)置參考值,看看競(jìng)爭(zhēng)力度大不大。比如搜索“雪紡衫”時(shí),有一家店鋪的銷量是1000件,排在第一頁的2030件。自己可以卡“雪紡衫”這個(gè)關(guān)鍵詞,能夠更加有效的提升銷量。

    3、設(shè)置產(chǎn)品的價(jià)格。對(duì)自己的寶貝有整體了解,看看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間被搜索的機(jī)會(huì)更多,以此來確定更合適的價(jià)格。

    當(dāng)然,商家不可能對(duì)全國范圍的商品進(jìn)行了解??梢愿鶕?jù)自己所在的地區(qū)以及時(shí)間段去搜索,或許會(huì)有一些不確定性,但是多多少少會(huì)有一些幫助。

    4、對(duì)寶貝的屬性進(jìn)行編輯。一般來說,手機(jī)端和PC端對(duì)寶貝的編輯要求都差不多,找到合適的關(guān)鍵詞,進(jìn)行推廣。通過手淘旺信去了解各個(gè)關(guān)鍵詞的匹配情況,適當(dāng)?shù)膭h減或者增添,減少不必要的支出。

    怎么做?

    1、手淘旺信是一款手機(jī)通信軟件,和微信有些類似,對(duì)于淘寶賣家而言,這是一個(gè)非常有用的軟件。

    設(shè)置一些與類目相關(guān)的權(quán)重,但有些是受店鋪類型制約無法改變的。作為淘寶賣家運(yùn)營的,都知道通過價(jià)格區(qū)間,折扣和商品類型,是否免運(yùn)費(fèi),還有服務(wù)保障類的提高排名。這些都是商家可以選擇的,但是相對(duì)來通過這些參數(shù)優(yōu)化的流量沒有前三個(gè)入口的大。

    2、通過淘寶手淘旺信卡位,這樣最大的好處就是能夠截取其他賣家流量,尤其是對(duì)于那些大賣家而言,如果善于卡位,往往只需要截取到對(duì)方的小部分流量,就有可能為你帶來巨大的利潤(rùn),并為店鋪帶來質(zhì)的飛躍。

    武林高手都有一句話,叫做善于借力用力,四兩撥千斤,用到淘寶開店上也是一樣的道理。

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