大促前如何穩(wěn)成交和轉(zhuǎn)化？如何做準(zhǔn)備？

其實在網(wǎng)上開店并不是一件簡單輕松的事情，因為網(wǎng)店的競爭壓力非常大，大家需要時刻促進成交和轉(zhuǎn)化，所以許多商家都會去報名參加活動，那么在大促前如何穩(wěn)成交和轉(zhuǎn)化呢?

一、大促前如何穩(wěn)成交和轉(zhuǎn)化?

每次活動是店鋪的機會，其實也是店鋪的一次考驗，活動前，跟多店鋪為了獲取流量，在各方面都加大了投入，直通車，鉆展，超級推薦，直播，內(nèi)容營銷等等!只要能獲取流量，就全部去做投入，殊不知，活動過后店鋪也會出現(xiàn)各樣的問題：

1、流量太雜，導(dǎo)致店鋪人群分配不均。

2、流量成本與利潤失調(diào)。

3、店鋪整體點擊率與轉(zhuǎn)化率下滑。

二、如何做準(zhǔn)備?

活動后這些問題都會浮出水面了，處理恰當(dāng)，店鋪就能平穩(wěn)度過;處理不好，店鋪就會一落千丈，輕則短期銷售額受挫，重則一蹶不振。

1、引流詞與引流方式的調(diào)整：

活動一結(jié)束，買家又變成了理智的買家，對于直通車很多邊緣詞帶來的流量就沒有了價值，這類詞留著花錢不成交，反而會拉低點擊率，所以活動過后要立即刪掉。

2、店鋪權(quán)重的穩(wěn)定：

活動帶來的很多不精準(zhǔn)流量會直接沖擊店鋪權(quán)重，活動后也會出現(xiàn)店鋪流量的下滑，直通車也會出現(xiàn)點擊量下降的情況，引發(fā)轉(zhuǎn)化率連帶下降的情況。

這就需要有針對性調(diào)整引流計劃，對于活動前新開的表現(xiàn)不好的引流計劃，該減弱的減弱，該刪掉的刪掉，對于主推計劃，要保證主關(guān)鍵詞的點擊情況，穩(wěn)定主成交詞的轉(zhuǎn)化。店鋪點擊率穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)可以參照活動前的點擊情況，當(dāng)然能在保證點擊量的情況下比活動前更好那就最好了。

3、流量成本的控制：

除開免費流量，無論是直通車、超級推薦、鉆展，還是直播、內(nèi)容等方式帶來的流量都是需要付費的，在活動期間為了占據(jù)排名，很多關(guān)鍵詞、人群都會通過提高出價的方式進行引流，但在活動后，買家的購買欲降低，高出價會直接增加推廣的成本，導(dǎo)致利潤的減少。

所以必須控制流量成本。要及時做以下調(diào)整：關(guān)鍵詞縮減;投放人群的精準(zhǔn)控制;日限額的控制;投放時段和地域的調(diào)整。

在大促活動前，穩(wěn)定成交和轉(zhuǎn)化是非常重要的，以上給大家介紹的幾點技巧，大家一定要掌握哦!在活動到來之前提高轉(zhuǎn)化率能夠極大地增加活動的成功率，所以大家不要小看轉(zhuǎn)化。

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