淘寶代運(yùn)營(yíng)可靠嗎？找代運(yùn)營(yíng)有哪些坑？

隨著創(chuàng)業(yè)開(kāi)淘寶店的火爆，代運(yùn)營(yíng)這個(gè)職業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。做淘寶代運(yùn)營(yíng)的個(gè)人或者公司有很多，代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎？

可以說(shuō)市面上大多數(shù)代運(yùn)營(yíng)公司都不太靠譜。

常見(jiàn)的代運(yùn)營(yíng)有三種:

全案型代運(yùn)營(yíng)：就是我們通常所說(shuō)的一站式服務(wù)類型的公司，市面上真正能做到一站式的公司不超過(guò) 10%

一站式服務(wù)，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是老板只需投錢(qián)生產(chǎn)，剩下的事情都由代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)解決，企業(yè)VI、包裝、物流體系、甚至 Slogan 都有代運(yùn)營(yíng)公司參與。

單店托管：代運(yùn)營(yíng)最常見(jiàn)的模式，通常采用基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提成的模式。

因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)和企業(yè)之間并沒(méi)有利益交叉點(diǎn)，所以往往并不容易做好。企業(yè)希望通過(guò)賣高價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)，而代運(yùn)營(yíng)公司則希望通過(guò)低價(jià)活動(dòng)、推廣營(yíng)銷獲得更多銷售提成，兩者之間的利益相矛盾。

客服、直通車等單一模塊托管型：商家把客服、直通車、店鋪裝潢設(shè)計(jì)等非核心的模塊進(jìn)行托管，而營(yíng)銷等核心業(yè)務(wù)由商家自己運(yùn)營(yíng)。

這種模式如果利用得好，可以為公司節(jié)省開(kāi)支。反之，則會(huì)因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)反饋，會(huì)使整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程產(chǎn)生混亂。

目前，大多數(shù)淘寶商家的代運(yùn)營(yíng)都屬于第二種，單店托管。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是把服務(wù)費(fèi)交給他們，讓他們幫你打理店鋪，但這些服務(wù)費(fèi)并不包括推廣費(fèi)。運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，產(chǎn)生的推廣費(fèi)用，需要額外出，例如：直通車、鉆展、操作銷量等。

對(duì)我們中小賣家來(lái)說(shuō)，尋找代運(yùn)營(yíng)，通常是在店鋪經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，銷量仍未起色或者店鋪發(fā)展，遇到了瓶頸。這時(shí)，就想將店鋪委托，想著只需付一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)、提成，就能幫自己管理，提高店鋪銷售額。

但是，10 個(gè)代運(yùn)營(yíng)，9 個(gè)坑。

整個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，魚(yú)龍混雜，水平參差不齊，有些公司甚至大量招聘畢業(yè)生，經(jīng)過(guò)幾天短暫的培訓(xùn)就上崗，而其精心提煉過(guò)的話術(shù)，讓你辯不清真?zhèn)巍?/p>

以下三類公司就是典型的巨坑。

騙子型公司：沒(méi)有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，全靠電銷或網(wǎng)銷。

你外包給他們，他們則繼續(xù)外包，整個(gè)團(tuán)隊(duì)以銷售人員為主，全靠吹，店鋪數(shù)據(jù)又出奇的好，甚至是可以讓你登錄后臺(tái)，看店鋪的數(shù)據(jù)情況。

忽悠型公司：有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但是缺乏專業(yè)技能，新人培訓(xùn)幾天，就上崗。

在簽合同前，反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓他們代運(yùn)營(yíng)，肯定能獲得巨大收益。但是他們收取的服務(wù)費(fèi)卻又特別便宜，一年才 2-3 萬(wàn)。這種公司屬于跑量型，一個(gè)運(yùn)營(yíng)可能要同時(shí)管十多家店，坑的人越多，公司發(fā)展越大。

非專業(yè)領(lǐng)域的公司：在單方面的項(xiàng)目上很厲害，比如直通車、鉆展，但是整體店鋪運(yùn)營(yíng)卻能力一般。

這類公司，會(huì)用你的店鋪不斷去試錯(cuò)，通過(guò)試錯(cuò)來(lái)不斷學(xué)習(xí)，反正推廣費(fèi)也是你出。讓這類公司托管，只能說(shuō)中規(guī)中矩，店鋪并不能做的很出色。

代運(yùn)營(yíng)有靠譜的，但是！

就目前而言，新賣家能接觸到的代運(yùn)營(yíng)，基本上都是不靠譜的。

靠譜、專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司有兩種：

以品牌商為主的大型代運(yùn)營(yíng)公司，服務(wù)費(fèi)動(dòng)輒上百萬(wàn)，中小賣家并不適合這一類。

另一種則是，具有成熟經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的小型代運(yùn)營(yíng)公司。業(yè)務(wù)以中小賣家為主，他們會(huì)對(duì)店鋪深耕細(xì)作，手上的店鋪數(shù)雖然不多，但是每一個(gè)都發(fā)展的很好。

他們會(huì)對(duì)店鋪及產(chǎn)品進(jìn)行選擇，基本不接新手賣家的店。新手賣家不僅沒(méi)有多少錢(qián)來(lái)做推廣，而且期望值太高，一個(gè)月就想做幾百單的，跟他們講規(guī)則、鋪墊沒(méi)有意義。

那么，面對(duì)市面上吹的天花亂墜的代運(yùn)營(yíng)，我們?nèi)绾尾拍鼙芸樱业娇孔V的呢？

一：便宜沒(méi)好貨

目前，市場(chǎng)上的代運(yùn)營(yíng)公司收費(fèi)很不統(tǒng)一，有幾千一年的，也有幾萬(wàn)一年的。但可以肯定的是，服務(wù)費(fèi)越低，對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，他們就必須接手更多的店鋪來(lái)維持人員開(kāi)支，那么他們也就沒(méi)有很多精力來(lái)打理你的店鋪。一般靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司， 3-4 人的團(tuán)隊(duì)承接 2-3 家店鋪。這個(gè)坑，我們通過(guò)實(shí)地考察，了解人員組織構(gòu)架來(lái)避免。

二：見(jiàn)面就吹牛

他們現(xiàn)在合作的店鋪有多少多少家，單月銷售額就能做幾百上千萬(wàn)。這就是典型的以偏概全，一家代運(yùn)營(yíng)公司，托管過(guò)那么多店鋪，肯定會(huì)有幾家成功的，但是無(wú)數(shù)失敗的案例他們卻閉口不提。

銷售的人員，則會(huì)以一大堆專業(yè)名詞來(lái)忽悠你，特別是品牌，他們會(huì)要求你以品牌為主，銷量為輔。而真實(shí)的情況卻是品牌方便作假，做品牌的，任何虛擬數(shù)據(jù)都可以作假，但是做銷量的卻很難。

三：合同故弄玄虛

1：不靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司通常會(huì)給你預(yù)估一個(gè)非常漂亮的銷售額，但卻不寫(xiě)進(jìn)合同里，做不到也不會(huì)有什么懲罰。

2：說(shuō)是不收取服務(wù)費(fèi)，只要提成。但需要簽押金合同，合同會(huì)簽5年甚至更久，基本上合作之后只會(huì)讓你燒車，砸錢(qián)，如果不配合，則代表自動(dòng)放棄，那么押金也沒(méi)得收回來(lái)！

3：承諾你一年能做 XX 銷售額，但需要你先把全額的服務(wù)費(fèi)給他，如果銷售額達(dá)不到再返還。但是，當(dāng)你真的去要服務(wù)費(fèi)的時(shí)候，他們就會(huì)以各種理由拖欠，甚至瘋狂燒你錢(qián)買(mǎi)流量，沖銷售額。

我們簽合同切記要看清，以免落入陷阱。

四：請(qǐng)不要相信任何淘寶內(nèi)部關(guān)系，這是概率游戲！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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