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    淘寶開女裝店前期很難做嗎?怎么才能做好?

    2022-09-20|10:13|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:306

    女裝是非常有發(fā)展前途的一個行業(yè),因為面對的都是女顧客,而女人天生就喜歡給自己買漂亮衣服,而且特別舍得花錢。不過,淘寶女裝店競爭非常殘酷,不知道前期做起來難不難呢?



    一、前期很難做嗎?

    女裝行業(yè)是新手做淘寶會首先考慮的熱門,但是,前期做起來會比較難。想要做好這樣的高競爭行業(yè),對于賣家細(xì)分品類的洞察以及供應(yīng)商、判斷產(chǎn)品的能力要求都比較高。

    一是行業(yè)上游的核心資源已經(jīng)被大品牌和資深賣家占領(lǐng),對店鋪整體和淘寶店鋪運營技術(shù)的要求非常高,沒有經(jīng)驗的新手賣家肯定會舉步維艱。

    二是前期的資金投入,包括進(jìn)貨費用,推廣費用都不會低,這對大部分普通人來說都是不小的壓力。

    二、怎么做好?

    1、學(xué)會做細(xì)分類目

    女裝,定位要精細(xì)化,這樣更容易經(jīng)營。做服裝行業(yè),如果偶爾選到一個款式,并瞬間爆火,那是運氣(你可以選詞語就行了),整個供應(yīng)商的產(chǎn)品圍繞一個群體,才能夠一直做下去。

    之前有位賣家,去年雙十一的時候才3000銷售額,雙十二跑了2萬銷售額。因為全店都聚焦在一個細(xì)分領(lǐng)域:40歲人穿的XX羽絨服,這樣整個轉(zhuǎn)化率都能夠上來。我到他的店鋪里面去看了一下,店鋪里面全部是這類產(chǎn)品。

    2、做好款式把控

    選款這個部分是我們經(jīng)營女裝必須做好的一個環(huán)節(jié),生來具備服裝審美眼光的人,概率小之又小。而生來不具備的人,只能靠后期積累。

    我一位朋友的堂嫂,結(jié)婚之前是在大商場做服裝導(dǎo)購員的,一做就是好幾年,什么樣的衣服受歡迎心里清楚的很,結(jié)婚后自己開了家服裝店,靠著練出的選款本事做的風(fēng)生水起。

    所以,題主要做女裝類目,也要先把選款的能力好好培養(yǎng)起來再說。

    大部分女裝店家主要進(jìn)貨渠道是市場批發(fā)和線上數(shù)據(jù)選款兩種方法,可能還會有買手選款以及設(shè)計師開款等方法。

    淘寶上面開女裝店的人非常多,因為競爭殘酷,所以,前期要在淘寶站穩(wěn)腳跟是非常難的。不過,如果我們能把握好款式,并做好細(xì)分,基本上還是可以開辟出自己的一條小徑的。



    淘寶開女裝店要多少保證金?前期怎么做?

    在淘寶開店首先要確定好自己要做什么產(chǎn)品,確定好之后再去看市場、拿貨。這些確定好之后,就可以去淘寶申請開店了,淘寶開店也是需要交納保證金的。不知道開個女裝店要多少保證金呢?

    一、要多少保證金?

    開女裝店保證金是一千元,淘寶店鋪消保保證金在沒有違反淘寶規(guī)則的情況下不會扣取,會一直在淘寶賣家店鋪中,有保證金的店鋪買家更易信賴,淘寶網(wǎng)也更愿意推薦到前面。沒有繳納保證金也是可以的,可以選擇一年扣除30元的那種,30元是沒有退還的,相當(dāng)于年費。

    二、前期怎么經(jīng)營?

    1、你選的款式,你心里面是不是喜歡的。

    為什么會這么問呢,因為我們女裝的核心是款式,很多人選款的時候,非常喜歡,等這個款式到了,你上身之后,就不喜歡了。所以我就會問,如果你選的款你自己心里都不喜歡,那如何去定位產(chǎn)品和店鋪背后的人群呢。

    大家可能認(rèn)為人群定位是一個技術(shù)問題,其實女裝的人群定位是一個眼光問題。你選的款式,無非就是想賣給那些跟你眼光差不多的人。但如果你自己都不喜歡,怎么把這件衣服賣給和你一樣眼光的人呢。

    2、拍出來的圖片你是否滿意。

    因為她拍攝的圖片從內(nèi)景到外景,從人物的構(gòu)圖背景,再到修圖,我個人看過后是不滿意的。雖然我的攝影技術(shù)不好,但是做了這么多年電商,對于女裝圖片的審美、要求還是有的。不管是女裝、男裝,還是女鞋、童裝,這些類目看的圖片多了之后,就可以知道圖片的問題在哪里。

    所以我和她說如果你不把款式和圖片做到自己滿意的話,你后面花的那些時間和精力都是浪費的。這是前面兩個問題。

    3、上新節(jié)奏是否能夠很好把控。

    女裝是需要定期上新的,要保持一定的上新速度和量級。但是我建議她現(xiàn)在不要上新,因為她現(xiàn)在的款式和圖片沒有定下來。在這一階段去不斷選款,其實是很浪費時間的。所以現(xiàn)在不需要上新,重點把款式和圖片定下來之后再來考慮上新的事情才可。

    前面三個問題說的就是我們產(chǎn)品的煎熬。那流量的煎熬是什么意思呢?

    在前面的問題都確定好了之后,我們還會經(jīng)歷一段時間沒有充足流量的階段,這就是流量的煎熬。

    在這個階段里,我們要做的就是定期上新,定期上新之后還需要測款。在測款的過程中,我們要分析點擊率、收藏加購率、uv價值。

    這幾項數(shù)據(jù)在新店剛開始的時候,基本上都是比較差的,而在這一階段,我們還需要同步去養(yǎng)人群,在養(yǎng)人群出來,且測出一個比較不錯的款式前,我們的流量數(shù)據(jù)都不會太好。

    這個過程非常的煎熬時間也會很漫長。如果說沒有一個特別好的款出來,很有可能店鋪每天都是在虧損的,因為測款在新店沒有引流能力的情況下,只有通過付費推廣工具去引流拉數(shù)據(jù)。

    4、你對于這些推廣工具是否熟悉。

    只有熟悉推廣工具,知道如何操作,我們才能以較低的費用去進(jìn)行推廣,也才能盡量降低前期的虧損資金。

    這個虧損的話,會虧損到有一個好的款為止。很多人可能不相信自己沒有好款,但是事實是你的店鋪就是沒有好款,你只有找到好款,這個店鋪才有機(jī)會能夠做起來。

    開個女裝店所需要的保證金并不多,基本上每個人都能拿出手,所以,在淘寶開女裝店所需成本不高。但是,我們要將店鋪做好,還是比較難的,前期最好先確定好店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品款式。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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