淘寶雙11交易額是多少?如何備戰(zhàn)?
2022-03-10|12:09|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:202
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今年的淘寶雙十一活動已經(jīng)算是快進(jìn)入尾聲了,很多人好奇今年的淘寶雙十一交易額是多少,其實(shí)現(xiàn)在這個問題是無法回答大家的,因?yàn)殡p十一活動還沒有正式結(jié)束,所以誰也不知道具體的數(shù)據(jù)。
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淘寶雙11交易額是多少?
1月1日0時至11月11日0點(diǎn)30分,2022年天貓雙11全球狂歡季的實(shí)時成交額突破3723億元,創(chuàng)造新消費(fèi)的里程碑。今年會比去年的交易額還要高。
如何備戰(zhàn)?
1、寶貝潛力
作為店鋪的主推款,一定要是一款有潛力的寶貝,只有這樣才能引進(jìn)足夠的流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
說到寶貝潛力,可能大家下意識地會想到說是款式潛力,以為只有非標(biāo)品才需要考慮,標(biāo)品的話就不用考慮了。這點(diǎn)是錯誤的,即使是標(biāo)品,我們也需要考慮寶貝的潛力,只不過考慮的因素與非標(biāo)品主要以款式來判斷不同而已。
對于標(biāo)品來說,影響寶貝潛力的因素主要還是在價格、銷量以及賣點(diǎn)這三點(diǎn)。之所以要考慮這些是因?yàn)?,這些是在寶貝展現(xiàn)時,最能夠吸引用戶點(diǎn)擊的點(diǎn)。
只有你的淘寶點(diǎn)擊率勝過同行,那才能夠給我們帶來足夠的流量,所以標(biāo)品我們同樣要做好寶貝的潛力。
說完標(biāo)品,再說非標(biāo)品吧,非標(biāo)品我們要保證寶貝潛力,就是通過測款來確定了,測款具體操作我不說了,給大家說一下測款的注意點(diǎn)。
測款的話,大家都知道是要以收藏加購為依據(jù),但卻不僅僅于此,我們還要通過點(diǎn)擊率來判斷一下這個款式獲取流量的能力。只有點(diǎn)擊率及收藏加購率都優(yōu)秀,才算是一款有潛力的款式。
如果我們在做好了基礎(chǔ)銷量才測款的,那轉(zhuǎn)化率也要在我們的考察范圍之內(nèi)。
2、款式內(nèi)功
當(dāng)用戶點(diǎn)進(jìn)你的寶貝后,會通過主圖上的寶貝展示來判斷寶貝是否會符合自己的需求;通過評價來判斷寶貝的質(zhì)量;通過問大家及買家秀來判斷寶貝的效果等等。綜合所述,即用戶會通過款式的這些內(nèi)功來判斷出,這個產(chǎn)品是否值得購買。
那對于商家來說,我們需要做的,就是維護(hù)好用戶點(diǎn)擊寶貝后所會看到的這些因素,讓用戶判斷你就是他所需要的寶貝,才能提高轉(zhuǎn)化。
另外,在做好這些基礎(chǔ)產(chǎn)品內(nèi)功的同時,你一定要清楚,你的寶貝相比競品能夠吸引用戶轉(zhuǎn)化的方面在哪里。
就比如一款掃地機(jī)器人,市面上掃地機(jī)器人那么多,你的寶貝憑什么能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化?莫過于你的掃地機(jī)器人很智能、很方便、掃拖一體、清潔地足夠干凈等等,只要其中能有一點(diǎn)抓住用戶的心,那你的產(chǎn)品在轉(zhuǎn)化方面,就能比競品更勝一籌。
如果你現(xiàn)在轉(zhuǎn)化還不行,就需要考慮一下是不是產(chǎn)品的原因,現(xiàn)在距離雙十一還有一段時間,提煉做好轉(zhuǎn)化還來得及。
其實(shí)做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化這一點(diǎn),在任何時候都是需要維護(hù)好的,但在現(xiàn)階段這一雙十一啟動期,會顯得更加重要一些。
雖然今年的淘寶雙十一交易額無法獲取,但是往年的交易額還是知道的,可以看出每年的交易額都會有一定的提升,今年估計也不會比去年低的,今年的交易額會在11月11日當(dāng)天公布,大家可以期待下。
在雙十一活動期間,有很多知名的主播都去進(jìn)行了雙十一直播專場活動,這些雙十一帶貨直播都創(chuàng)造了不少的銷售業(yè)績,比如李佳琦和薇婭等等,大家也比較好奇,這次雙十一直播誰的銷量是最高的呢?
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雙11直播銷量第一的是誰?
李佳琦,據(jù)淘寶直播頁面數(shù)據(jù)顯示,10月21日2時左右,“淘寶直播一哥”李佳琦直播間的觀看數(shù)約為1.6億,薇婭直播間約為1.4億,未去重簡單計算,二者總在線觀看次數(shù)約3億。
平日里,二人的直播觀看數(shù)均在一兩千萬左右,因此上億的觀看數(shù)字,對于李佳琦薇婭來說,也是相當(dāng)不錯的成績。
直播銷量如何提升?
做淘寶直播一定要多多跟用戶進(jìn)行互動,積極回答用戶的問題,提升用戶的參與感,增加彼此之間的信任度,讓更多用戶成為我們店鋪的忠實(shí)粉絲,增加我們直播間的人氣。
網(wǎng)紅帶貨算是淘寶直播中經(jīng)常用來提升人氣的有效方法之一,這些網(wǎng)紅有一定的粉絲基礎(chǔ)和人氣,可以快速提升我們直播間的人氣,經(jīng)濟(jì)條件允許的商家可以邀請網(wǎng)紅帶貨達(dá)人來直播間跟我們一起直播,因?yàn)樗麄兙邆湟欢ǖ慕?jīng)驗(yàn),會讓我們的直播工作更容易。
我們可以在直播間做促銷活動,延長用戶在直播間的停留時間。比如會員專場,第二件半價,限量秒殺等等,把實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠給到用戶,他們自然就愿意在你的直播間。在這里還是要提醒大家,不管是贈品還是正品,商家一定要保證好它的品質(zhì),商家與用戶之間的信任度建立起來非常不容易,我們要把目光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)。
想要快速提升店鋪銷量,可以使用流量補(bǔ)補(bǔ)或者海淘流量提升直播間人氣,增加直播間曝光度,方法簡單,效果明顯,成本也比較低,非常適合剛開業(yè)的淘寶店鋪。
每個平臺都有自己的規(guī)則,想要在直播行業(yè)長久發(fā)展下去,就要對這個平臺的規(guī)則了如指掌并且嚴(yán)格遵守,不要為了銷量做一些不擇手段的事情。
在今年的雙十一直播活動中,銷量最高的主播就是李佳琦了,淘寶的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,李佳琦的銷售額達(dá)到了106.53億元,而薇婭則只有82億左右,相差還是比較大的,不得不說直播帶貨的威力還是很大的。
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