“妖精的口袋”跨界成網(wǎng)紅 如何靠直播吸精18萬人次?

妖精的口袋在蟄伏10年之后，如今年銷10億!這就像是一個不可能的任務，然而妖精的口袋淘寶店做到了!在前幾天，妖精的口袋居然跨界成網(wǎng)紅，并且靠直播吸精18萬人次，他們是怎么做到的?難道真的像妖精的口袋負責人說的那樣，他們已經(jīng)做好走直播的路線了嗎?

雙11公布玩法后，女裝商家們紛紛開始為直播沉淀內(nèi)容，近日就爆出小蟲女裝找來美食家發(fā)布聯(lián)名品牌。

其實從2016年5月初的微淘后臺直播間開通后，直播大潮就將越來越多的品牌商推進直播間，紛紛砸錢廣請大V、網(wǎng)紅扎堆直播。網(wǎng)紅、模特價格也一路水漲船高，但其中效果或轉(zhuǎn)化到底如何商家自知冷暖。

即使是傅園慧的“洪荒之力”，在直播鏡頭前依然顯得有些蒼白。秀場加網(wǎng)紅模式已經(jīng)引發(fā)視覺疲勞，對此，小蟲女裝請來了美食家文怡，借勢名人IP制造直播話題。 而

在剛結(jié)束的天貓新風尚活動中，銷售排名淘品牌第三的女裝品牌妖精的口袋，則嘗試通過產(chǎn)品兼容、流量互導、福利打通，品牌植入和品類結(jié)合的方式，探索品牌聯(lián)合直播的可能性。

據(jù)了解，去年雙11天貓女裝類目排名11位的妖精的口袋，今年在直播上發(fā)力。每周二的上新直播成為固定欄目，如今每期觀看人次以300%的倍率增長，目前觀看人次已相對穩(wěn)定在萬次左右。

聯(lián)合直播的本質(zhì)是品牌聯(lián)合營銷，基于基本一致的目標群體，形成1+1大于2的效果。

這種品牌聯(lián)合直播的方式，在妖精的口袋獨立直播項目組“妖精影業(yè)”負責人洪帆看來，是未來直播的一種新趨勢，“粉絲在觀看服裝新品搭配中更具有穿搭場景的想象?！?/p>

一、如何讓70%的粉絲接受另一個品牌?

截止稿件發(fā)布當日，妖精的口袋微淘直播已經(jīng)進行21期，累計觀看人數(shù)超過18萬人次。聯(lián)合品牌包括阿札、Jasonwood、潮宏基、不二家，洪帆介紹，其9月店慶還將聯(lián)合包括杜蕾斯、DW手表，美寶蓮等10個品牌進行直播。

淘寶直播平臺同花椒、斗魚等平臺不同，商家能夠在品牌露出的同時，引導粉絲產(chǎn)生銷售購買?；谶@一特征，妖精的口袋采取的聯(lián)合方式包括會員、福利、流量等層面的打通。據(jù)了解，其七夕節(jié)同Jasonwood進行了2個半小時的聯(lián)合直播，共吸引了5200人次觀看，其中妖精的口袋轉(zhuǎn)化率1.2%，而后臺顯示，觀看人次中70%左右被引導到了Jasonwood店鋪領(lǐng)取了優(yōu)惠券。

“直播很火、進入門檻也很低，但是要做到常態(tài)化與品牌化還需要品牌方做出更多的嘗試以及對資源的強力整合?！焙榉硎荆目诖谄呦顒拥念A熱階段，在無線端、PC端首頁banner以及微淘、微博、微信等SNS端口宣傳時，加入Jason Wood品牌logo和利益點。

而直播過程中，除了露出聯(lián)合品牌的logo之外，在穿搭場景中自然引入品牌，并配合產(chǎn)品鏈接促成銷售轉(zhuǎn)化也是聯(lián)合玩法的標配之一。七夕直播的當天，主播講解時提供了Jason Wood單品的特性與搭配方法，相應的頁面上添加了Jason Wood方面提供的寶貝的所有樣衣的詳情頁鏈接，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、品牌網(wǎng)紅化，內(nèi)容是關(guān)鍵

然而，隨著直播的白熱化，消費者對于生硬的植入往往能夠馬上洞悉，甚至產(chǎn)生逆反心理。因此，一個恰當?shù)闹辈ブ黝}能夠使得兩個品牌之間的融合變得舒暢，而一個新穎的話題則能夠促進消費者對于品牌的好感度，在更明確表達主題時也將聯(lián)合品牌產(chǎn)品植入粉絲購物單，同時與聯(lián)合品牌進行營銷合作。

在一次旅行裝的上新直播中，妖精的口袋聯(lián)合愛華仕箱包進行直播。“旅行主題”成為兩個品牌的交點，主播在直播過程內(nèi)，引導粉絲聯(lián)系客服獲得暗號兌換愛馬仕箱包優(yōu)惠券也變得相對自然。

韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光曾經(jīng)說過，品牌需要人格化。而妖精的口袋嘗試本身是品牌IP化?！捌放品较胍劢z關(guān)注要先‘自我網(wǎng)紅化’，具備獨特的個性和內(nèi)容，而這一切是建立在品牌已有調(diào)性和產(chǎn)品基礎(chǔ)上的”。

除了結(jié)合自身產(chǎn)品進行設計師搭配講解和模特試穿直播，洪帆表示，妖精的口袋在直播內(nèi)容層面結(jié)合時，嘗試多元化的娛樂性、知識性內(nèi)容來深化直播層次，從而改變當前大部分商家“直播不留痕”的尷尬境地。“找到符合自我品牌屬性的代言人并不容易，所以在利用網(wǎng)紅進行品牌方直播前，考察直播內(nèi)容更為重要，要不然只能是砸錢買個假熱鬧?！?/p>

七夕玩中情侶登對指數(shù)大投票、新風尚中找二次元小鮮肉Cosplay現(xiàn)場換裝、邀請造型師手把手教學約會妝容、把定制款牛仔的制作現(xiàn)場搬進直播間等等方式，于同粉絲的互動、調(diào)侃之中展示產(chǎn)品，并結(jié)合福利調(diào)動其消費端積極性。

三、成立專項小組，直播欄目化

據(jù)悉，妖精的口袋從5月份微淘直播間試用階段開始直播，“當時就有意識地培養(yǎng)消費者觀看習慣的重要性，因此保證盡量將直播固定在每周二的上新日播出”，洪帆告訴記者。

欄目化的背后是團隊化操作。妖精的口袋成立了負責直播、短視頻等新媒體的“妖精影業(yè)”獨立項目組，將直播欄目化、常態(tài)化、規(guī)律化。據(jù)了解，妖精的口袋的做法是將直播時間與新品上架的人流高峰期結(jié)合，日常上新日必播。用產(chǎn)品試穿結(jié)合服裝設計師、企劃與店鋪運營做深度解讀，將新品以更3D的形式呈現(xiàn)給粉絲，每期以300%的倍率增長，目前觀看人次已相對穩(wěn)定在萬次左右，邊看邊買的習慣熱度在持續(xù)升高中;另外結(jié)合節(jié)假日和重大事件的直播活動則通過給予粉絲更多噱頭和福利的形式，確保重大節(jié)點也必有直播相隨。

對于品牌而言，既要具備網(wǎng)紅的吸引力，又要保持品牌清醒度，持續(xù)創(chuàng)造有深度的內(nèi)容直播才是能宣揚和提高品牌價值的正確姿勢。因此摸準和培養(yǎng)粉絲觀看習慣和規(guī)律尤為重要。

直播到底是一波不得不跟的浪潮，還是一次品牌表達的新機會?這其中恐怕更需要商家對于直播間、內(nèi)容策劃以及粉絲維護等各個層面上做持續(xù)的精細化打造。

而妖精的口袋這一次的直播試水，顯然是很成功的，第一次直播就吸睛15萬人次!妖精的口袋緊抓直播潮流，讓我們對妖精的口袋的下一次直播很是期待!更多精彩內(nèi)容，點擊2016淘寶嘉年華店鋪海選(雙11、雙12)報名時間和報名地址。

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