在微信上分享、購買淘寶商品的日子或許不遠(yuǎn)了。

近期，阿里系旗下兩款電商類產(chǎn)品淘寶特價版與閑魚，均向微信提交了小程序申請。

阿里巴巴副總裁、C2M 事業(yè)部總經(jīng)理汪海接受采訪時稱，淘寶特價版希望能夠和騰訊合作，并尋求最好的合作方式。

2013年，阿里以微信上淘寶鏈接不安全、存在漏洞為由，關(guān)閉了微信直接跳轉(zhuǎn)淘寶商品與店鋪的通道。彼時，阿里的行為被外界解讀為，報復(fù)微信封殺當(dāng)時阿里的社交產(chǎn)品“來往”。

七年時間過去，微信月活用戶已從不足4億躍升至12億，但隨著“來往”等產(chǎn)品紛紛折戟，微信一直無法成為阿里電商業(yè)務(wù)的新流量池。

現(xiàn)在，阿里的立場是上門尋求與微信合作。

申請入駐微信，瞄準(zhǔn)12億用戶

阿里電商業(yè)務(wù)對流量是有需求的。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年2月12日農(nóng)歷新年當(dāng)天，拼多多日活躍用戶為2.59億，首次超越手機淘寶App。

在年度活躍用戶方面，截至2022年末，拼多多買家數(shù)達(dá)7.884億，比同期的阿里高出940萬，成為用戶最多的電商交易平臺。

拼多多登頂，微信社交流量起著尤為關(guān)鍵的作用。而正在申請微信小程序的淘寶特價版，主打“優(yōu)選好工廠，天天批發(fā)價”，模式是 C2M（用戶直連制造），被認(rèn)為是阿里狙擊拼多多的主力產(chǎn)品。

“微信系龐大的下沉流量，對于阿里肯定是非常具有吸引力的。”阿拉丁&視燈創(chuàng)始人史文祿告訴《21CBR》記者。

此時申請入駐微信小程序是阿里緩解流量焦慮的一劑良藥——以拼多多崛起的方式，對抗拼多多。

想要接入微信的，為啥是淘寶特價版？（上）

重啟剛滿一年的淘寶特價版（淘特），通過釋放“破冰”信號，來加速拓寬自己賽道。3月中旬，有市場消息稱，淘寶特價版小程序即將在微信上線，同時淘寶特價版APP內(nèi)將部分支持微信支付。這隨即引起外界關(guān)注，成功上了熱搜。

當(dāng)時淘寶特價版給出回應(yīng)稱：不予置評。

3月25日的淘寶特價版一周年發(fā)布會上，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海（七公）對此表示：的確提交了淘寶特價版小程序的申請，希望與騰訊合作，但申請仍在審批中。

此后，淘寶特價版客服對外回應(yīng)，稱淘寶特價版微信小程序還在內(nèi)部試用，目前還未對會員開放，并表示小程序正在測試和完善，完善后就會上線。

截至目前，騰訊方面就此事暫無回應(yīng)。

“作為外界觀察阿里新戰(zhàn)略的窗口，淘寶特價版一舉一動，對阿里經(jīng)濟體來說相當(dāng)重要，關(guān)聯(lián)著阿里經(jīng)濟體未來更深遠(yuǎn)的想象力?！币晃挥^察人士就認(rèn)為，從淘寶特價版最近一年動作來看，其某種程度上變成了阿里的“特區(qū)”或者說綜合改革試驗區(qū)?！拔磥沓霈F(xiàn)什么，可能都不意外?！?/p>

01

更好觸達(dá)下沉市場

2022年3月26日，淘寶特價版正式上線。依靠扎根于產(chǎn)業(yè)帶的C2M模式，“直連”工廠貨和消費者，用時90多天積累4000萬月度活躍用戶。

2022年9月，淘寶特價版與1688打通，供給得以進(jìn)一步豐富，相當(dāng)于全國七成產(chǎn)業(yè)帶都是淘寶特價版的產(chǎn)業(yè)大后方。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，到2022年第四季度，淘寶特價版月活躍用戶數(shù)超過1億，年度活躍購買用戶同樣超過1億。

從用戶數(shù)據(jù)看，創(chuàng)下中國電商歷史上最快增長紀(jì)錄的淘寶特價版，已可稱中國電商的第四極——排在它前面的，只有天貓?zhí)詫?、拼多多、京東。

淘寶特價版成長如此之快，與它針對10億用戶下沉市場購物的特點，用C2M模式扎根產(chǎn)業(yè)帶工廠，圍繞下沉市場供給側(cè)與消費者端痛點進(jìn)行升級、改造、升級、重構(gòu)直接相關(guān)。

三線以下城市每天有上萬人購買濕巾，月增長速度超過60%；

濕巾3元包郵全國，全自動無菌生產(chǎn)工廠還能賺到錢；

筋膜槍下沉市場增長接近5000%。消費最多地方是陜西銅川，一個礦區(qū)城市；

……

淘特一周年發(fā)布會上，汪海講述的上述例子，證明了淘寶特價版的成長邏輯：下沉市場里新消費需求真實存在，淘寶特價版過去一年通過工廠直供形式，滿足了新消費需求。

那么，迅猛發(fā)展的淘寶特價版，為何還想要接入微信小程序？

這仍與下沉市場處于巨大藍(lán)海有關(guān)。在鄉(xiāng)村全面振興建設(shè)藍(lán)圖中，下沉電商被視為釋放消費潛力、追求美好生活重要一環(huán)，由廣大鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)和低線城市組成的下沉市場，將在2022年開始真正實現(xiàn)從“賣家”到“買家”的轉(zhuǎn)變。

因此，即便成為2022年全網(wǎng)增速最快APP，市場開拓形成一定規(guī)模后，下沉市場仍有待淘寶特價版去挖掘、升級和改造——分析人士就認(rèn)為，特別是在拓展進(jìn)入生鮮、服飾賽道之后，淘寶特價版仍然需要新的流量入口，以便更好觸達(dá)下沉市場。

恰好，擁有巨大流量和月活的微信小程序，就是一個非常有想象空間的流量入口。根據(jù)騰訊最新發(fā)布的2022年度業(yè)績報告，微信現(xiàn)有用戶已超過12億，其中有4億用戶使用小程序。

微信生態(tài)體系對電商下沉市場至關(guān)重要，這已得到多次驗證。當(dāng)年，拼多多就是靠著微信小程序和社交裂變，成長為新的電商巨頭。

京東旗下的京喜，同樣也是利用小程序，一年多從微信獲得1億多用戶。同程藝龍也是如此，2022年第三季度微信平臺上新增付費用戶中約67.2%來自三線或以下城市。

因此，申請?zhí)詫毺貎r版接入微信小程序，就此成為淘寶特價版新一年戰(zhàn)略升級的重要一環(huán)。

“主打高性價比產(chǎn)品+社交裂變的淘寶特價版，可以說與微信生態(tài)十分契合?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)觀察人士表示，假如淘寶特價版得以順利接入微信小程序，就意味著多了一個強勢推廣渠道，激發(fā)下沉存量用戶價值，更深層次開拓、觸達(dá)下沉市場，實現(xiàn)從新增獲客到交易的完整閉環(huán)。

02

淘特更靈活更容易轉(zhuǎn)身

為何是淘特想要接入微信小程序，而非淘寶、天貓或者阿里經(jīng)濟體其他業(yè)務(wù)線？

“對任何規(guī)模達(dá)到一定量級的企業(yè)來說，大象想要跳舞，談何容易?！庇谢ヂ?lián)網(wǎng)觀察人士就認(rèn)為，對阿里經(jīng)濟體而言，淘寶特價版用戶增速雖然很快，但相比淘寶天貓等基本盤業(yè)務(wù)線，用戶規(guī)模相對較小，商品品類也仍在完善之中，業(yè)務(wù)更輕更靈活更容易轉(zhuǎn)身。

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