直通車(chē)和引力魔方都屬于是淘寶的推廣工具，當(dāng)然，在面對(duì)直通車(chē)和引力魔方時(shí)，商家們?cè)谶x擇方面也出現(xiàn)了疑惑，那就是這些魔方到底哪個(gè)好點(diǎn)?所以，接下來(lái)，我們就來(lái)說(shuō)下，關(guān)于直通車(chē)和引力魔方的介紹。

一、直通車(chē)和引力魔方哪個(gè)好點(diǎn)?

這個(gè)擅長(zhǎng)的方向不同，其實(shí)，各自都有優(yōu)勢(shì)，就看大家目前最需要的是哪方面了?

1.直通車(chē)其實(shí)不用說(shuō)很多的。大家都知道直通車(chē)是平臺(tái)上商家常用的付費(fèi)推廣工具。從收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，直通車(chē)是按照用戶的點(diǎn)擊量來(lái)進(jìn)行收費(fèi)的：用戶點(diǎn)擊一次扣費(fèi)一次;

2.而引力魔方是展示收費(fèi)，聽(tīng)過(guò)競(jìng)價(jià)售賣(mài)的廣位，以每單位千次瀏覽單價(jià)收費(fèi)。展現(xiàn)排名也是通過(guò)出價(jià)的高低排列的;

從展示位置來(lái)說(shuō)，直通車(chē)是用戶在產(chǎn)生搜索操作后，搜索結(jié)果展示界面中最右邊一欄和最下邊一欄的位置。展示位算比價(jià)統(tǒng)一和單一;

引流魔方則不一樣。它的展示位置是比較多的：首頁(yè)輪播、右側(cè)大圖、右側(cè)上的小圖，還有最下面橫版的2個(gè)橫幅。包括分類(lèi)頁(yè)里面也會(huì)有展示位;

最后我們從用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿來(lái)比較一下：這方面來(lái)說(shuō)，魔方的購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)比直通車(chē)引進(jìn)的要低。還有些博主會(huì)說(shuō)沒(méi)有直通車(chē)的精準(zhǔn)。為什么?

像直通車(chē)工具是屬于被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，所展示到的用戶，或多或少有主動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)意愿、明確需求。是在通過(guò)搜索操作去找自己想要的東西。前面也說(shuō)到，直通車(chē)的展示位主要也是存在于搜索后的展示頁(yè)面中;

而引力魔方則屬于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。凡是用戶搜索過(guò)的，甚至只是看過(guò)的，只是被打上了標(biāo)簽，在我們寶貝的定向中，就會(huì)推送過(guò)去。但是有可能用戶只是偶爾瀏覽，并不小心被我們店鋪的廣告吸引過(guò)來(lái)的，并不存在購(gòu)買(mǎi)意愿或明確需求。

關(guān)于引力魔方，其實(shí)是將鉆展和cj推薦人群這兩個(gè)相結(jié)合起來(lái)了。而且覆蓋的渠道也不僅僅只是淘寶，還集中了高德、優(yōu)酷、支付寶等淘內(nèi)外的核心資源。規(guī)模也是不小的。這樣的好處不言而喻。我們操作起來(lái)不僅更加地便捷，對(duì)于人群優(yōu)化這塊也可以更好地進(jìn)行調(diào)整。

二、如何判斷?

直通車(chē)是屬于被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、引力魔方是屬于主動(dòng)類(lèi)的，因此，商家根據(jù)自己的目前來(lái)選擇即可。

直通車(chē)和引力魔方其實(shí)都不錯(cuò)，不過(guò)，它們也是針對(duì)不同的類(lèi)型，所以，大家如果想要進(jìn)行推廣，可以看看短期內(nèi)到底想實(shí)現(xiàn)什么要的結(jié)果?然后就根據(jù)這個(gè)結(jié)果來(lái)選擇產(chǎn)品，基本上就沒(méi)問(wèn)題了。

引力魔方新品怎么開(kāi)？有哪些策略？

如果也對(duì)引力魔方這款工具有所了解的話，那肯定也已經(jīng)開(kāi)通了，但是大家是否知道它應(yīng)該要怎么開(kāi)好新品呢?我這就給各位分享一些策略。

1. 新建全店收割計(jì)劃組

計(jì)劃名為類(lèi)目+全店收割+時(shí)間，選擇商品推廣，每個(gè)計(jì)劃放10個(gè)寶貝，只選擇同類(lèi)目相似風(fēng)格相似價(jià)格段的產(chǎn)品。

2.選擇核心收割人群

淘寶推廣人群只選擇兩個(gè)，深度行為人群和領(lǐng)券未使用人群。目標(biāo)人群拓展不開(kāi)。

3.選擇核心資源位

資源位除了紅包互動(dòng)權(quán)益場(chǎng)，其他都開(kāi)。淘系焦點(diǎn)圖是關(guān)鍵，是核心運(yùn)營(yíng)方向。

4.確定人群基礎(chǔ)出價(jià)

優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，關(guān)閉淘寶智能調(diào)價(jià)，人群出價(jià)選擇店鋪其他普通引力魔方出價(jià)的1.2倍到1.5倍。

5.確定核心資源位溢價(jià)

資源位出價(jià)淘系焦點(diǎn)圖溢價(jià)20%，其他溢價(jià)10%，為了計(jì)劃能順利建成預(yù)算可以稍微設(shè)置的高一點(diǎn)，后面再慢慢調(diào)低。

6.優(yōu)選最優(yōu)創(chuàng)意圖

創(chuàng)意圖選擇800*800,513*750,800*1200三張已經(jīng)測(cè)出來(lái)的最好的圖片，另外加上800*800的短視頻，800*1200的長(zhǎng)視頻。這樣效果會(huì)更好一點(diǎn)。智能創(chuàng)意不開(kāi)。

有哪些策略?

①促進(jìn)曝光：提升淘寶店鋪及寶貝曝光，支持焦點(diǎn)圖定向投放，潛客新客占比高。

一般是高層級(jí)店鋪或者高權(quán)重鏈接開(kāi)了才有用。

②促進(jìn)點(diǎn)擊：提升進(jìn)店及商詳瀏覽，支持分人群及資源位手動(dòng)出價(jià)，優(yōu)化點(diǎn)擊率。

用來(lái)拉新、測(cè)人群，測(cè)圖、測(cè)位置的，是一開(kāi)始就要開(kāi)的。

③促進(jìn)加購(gòu)：提升店鋪及寶貝加購(gòu)，支持加購(gòu)收藏控制成本智能出價(jià)，優(yōu)化加購(gòu)收藏率。

用來(lái)給產(chǎn)品拉新、智能沉淀人群的。

④促進(jìn)成交：提升店鋪及寶貝成交，支持歷史購(gòu)買(mǎi)人群屏蔽，優(yōu)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

主要用來(lái)收割人群進(jìn)行成交的。

以上4種策略，促進(jìn)曝光是按千次展現(xiàn)扣費(fèi)的，其他三種是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的。同時(shí)，促進(jìn)點(diǎn)擊是可以自定義出價(jià)的，而促進(jìn)加購(gòu)和促進(jìn)成交只能進(jìn)行智能調(diào)價(jià)。

因此，寶貝開(kāi)引力魔方的順序?yàn)椋?/p>

先開(kāi)促進(jìn)點(diǎn)擊計(jì)劃，數(shù)據(jù)好的話再開(kāi)促進(jìn)加購(gòu)計(jì)劃，用來(lái)輔助拉升免費(fèi)訪客;

在上升期以及穩(wěn)定器開(kāi)促進(jìn)成交計(jì)劃，進(jìn)行成交收割;在大促前，可以開(kāi)促進(jìn)曝光進(jìn)行大量拉新。

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