淘寶清倉活動是比較常見的活動，如果你的店鋪堆積了太多的貨物，不妨去報名參與淘寶清倉活動去清理庫存，商品堆積在那里也是有風(fēng)險的，淘寶清倉描述該如何寫呢?

下面是范例：

舉例如下：

換季 換價 換新衣 質(zhì)量不換!

一樣的品質(zhì)，不一樣的價格，給的就是實惠!服裝清倉廣告的要點就是要突出便宜、質(zhì)量好兩點，或者某一點特別突出能吸引顧客，但是不能太夸張，夸張了別人不信，覺得你騙他

好消息，好消息，各位親們大家好，歡迎你光臨本店，本店的所有服飾都大甩賣，幾個降到最低了!減，減，減，減到最低點，只求清倉，不計成本，賣完為止，一件不留。

全場驚爆價，大特賣，全部25元，全球最低的價格，25元不算多，去不了香港到不了新加坡，25元不算貴，不用回家去開家長會，25元不算多，買不了房子。買不了車，旅游也到不了莫斯科，25元不咋的，蓋不到房子買不到地，全部25元，全球最低的價格，機會難的數(shù)量不多，走過路過，千萬不要錯過，請想買的顧客抓緊時間搶購吧。

顧客朋友們，本店高檔服裝底價賣;每件只掙十塊;全市最低價;服裝工廠價;全市只一家;件件出廠價;

同樣的品牌;同樣的質(zhì)量;不同的價格;買的越多;實惠越多!

您不用講價。也不用還價;每件都是驚爆價。

機會不是天天有，該出手就出手，趕快來搶購吧

服裝、t恤衫、襯衫清倉徹底甩賣15元

服裝城盛大假期歡樂購

申請加入淘寶清倉的賣家須同時符合以下條件。

(一)開放類目：

1、常規(guī)開放類目：女裝、男裝、鞋包配飾、內(nèi)衣、家紡、家居百貨、運動、母嬰、個人家電、手機、珠寶飾品、手表眼鏡

2、營銷活動非常規(guī)開放類目：食品

(二)店鋪基礎(chǔ)要求：

1、店鋪類型：

(1)品牌團(tuán)：天貓商家、天貓國際商家

(2)長期團(tuán)：淘寶賣家、天貓商家、天貓國際商家

2、淘寶賣家：

(1)符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》

(2)淘寶店鋪信用等級要求：要求三鉆及以上

(3)開店時間：90天及以上

(4)近30天店鋪實物交易占比：90%及以上

其實淘寶清倉活動的效果非常不錯的。它可以幫助店鋪更好的清理過季、滯銷的產(chǎn)品，提升動銷率，才能更好的發(fā)展。商家們報名參與了以后，描述方面是起到很大的作用的!

如何做好淘寶清倉促銷活動拉動人氣？

如何做好淘寶清倉促銷活動？在銷量不多的情況下，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行清倉促銷活動有利于活躍店鋪氣氛的同時，也能在一定程度上提升店鋪的銷量。那么來看看清倉促銷活動的做法！

   一、選款：要知道哪些產(chǎn)品需要清倉或者比較適合清倉了。

清倉活動有不同的玩法，常見的是全場清倉或者局部清倉，那是不是所有的寶貝都適合做清倉促銷呢?其實不管是全場清倉還是單品清倉，都要選取好一款產(chǎn)品作為清倉主打產(chǎn)品。

通常情況下，以下寶貝常常作為清倉主打：

1、滯銷寶貝：因供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳而導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可通過清倉來進(jìn)行資金周轉(zhuǎn);

2、過季寶貝：季節(jié)性比較強的行業(yè)，比如服裝等，可在換季之前通過清倉來提高店鋪流量，并且借機推出新款;

3、銷量比較好的當(dāng)季寶貝：以清倉作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶;

4、銷量一般，但是收藏比較好的寶貝，可以清倉作為引爆點，刺激還在持觀望態(tài)度的買家盡快下單，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、定價：清倉的寶貝應(yīng)該如何定價比較好呢?

一般情況下，消費者對于清倉寶貝的價格還是比較敏感的，一款打著“清倉”招牌的寶貝如果定價高于同行類似寶貝的話，不但會留不住買家，還會讓買家覺得你沒有誠意，如何對清倉的寶貝定價?主要還是看你發(fā)起活動的目的是什么?

1、為了清倉而清倉，當(dāng)務(wù)之急就是處理積壓庫存，可取同行類似商品的最低價，打出“全網(wǎng)最低”的口號，但是要注意用好關(guān)聯(lián)營銷，有效提高客單價;

2、為了營銷而清倉，清倉款建議取成本價，甚至低于成本價，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款，店鋪其它的商品還可以通過買A送清倉款，滿X元送清倉款，比如加一元送清倉款等活動形式，在實現(xiàn)清倉的同時，有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價。

3、其他：店鋪發(fā)起清倉活動的時候，非清倉款的定價不要隨意調(diào)整，店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個層次，也即是旗艦款、利潤款、活動課(清倉款)，旗艦款定價可以稍高，用來彰顯其定位——要知道，我們也是有品質(zhì)的店鋪，利潤款定價中檔——用語搭配提高客單價和利潤，而活動款則盡量少賺一些都沒啥所謂。

三、活動

當(dāng)確定了清倉款和定價之后，就可以開始著手策劃活動了，其實，不管是清倉還是大促，都脫離不了電商活動的范疇，店鋪該做的其實都差不多，主要的流程主要包括如下：

1、清倉活動的流程：

a、確定主題：全網(wǎng)都在搞清倉促銷，你能不能給一個讓人印象深刻的促銷活動主題呢?

b、確定渠道：是通過天臺呢特價等官方活動發(fā)起促銷，還是通過店內(nèi)活動自主推廣呢?前者的效果可觀，但是可控性比較弱，而后者則需要投入更多的精力才行，但是可控性比較強。

c、準(zhǔn)備好素材：根據(jù)主題，著手美工設(shè)計、店鋪裝修、詳情頁更新等，必要的時候，還要準(zhǔn)備直通車、鉆展等推廣的素材，另外，短信內(nèi)容、EDM模板、客服排班以及快遞公司也要實現(xiàn)溝通確認(rèn)好。

d、互動預(yù)熱：在店鋪的導(dǎo)航條、首頁等顯著的位置引流，讓進(jìn)店的客戶能夠第一時間知道店內(nèi)有清倉活動，短信郵件通知老客戶，告知其店鋪的清倉活動，利用軟文、論壇、微淘等的渠道來做好活動的預(yù)告和推廣。

e、活動期間：要統(tǒng)一客服話術(shù)，強調(diào)清倉特惠力度和緊迫感，監(jiān)控流量，比如自主渠道的流量不足，可考慮加大直通車或者鉆展等的付費流量的投入，及時對接物流公司，盡量在24小時內(nèi)發(fā)貨。

f、做好售后，要及時了解客戶的問題，核算促銷成本，總結(jié)和歸納。

四、總結(jié)：店鋪搞清倉活動要注意哪些問題?

1、選好款，清倉款最好是選擇大眾款、好出量;

2、定價不要一味的追求高利潤，比較是清倉，少虧本就很不錯了，當(dāng)然更要做好搭配銷售等，盡可能提高客單價，擴大利潤空間。

3、多多報名淘寶官方活動，并且要堅持，不要一次兩次沒通過就放棄了;

4、要注意DSR，被清倉款吸引來的客戶可能都是對價格比較敏感的客戶，對寶貝的要求會更高，所以在活動前要確保詳情頁不言過其實，活動的時候要注重客服質(zhì)量和物流，以免活動之后DSR值全線飄綠，這對店鋪影響可是大大的不好。

   做好淘寶清倉促銷活動，能有效的處理積壓產(chǎn)品，而且提升店鋪銷量和人氣，賣家要好好利用。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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